3. Định vị thương hiệu lụa Vạn Phúc
3.2Lựa chọn chiến lược định vị
Có rất nhiều cách khác nhau để tạo nên những điểm khác biệt cho sản phẩm lụa Vạn Phúc. Tuy nhiên cần phải thấy rằng, không phải tất cả mọi điểm khác biệt
kể trên đều có ý nghĩa hay phù hợp với khả năng áp dụng của Vạn Phúc. Không phải mọi thứ khác biệt đều tạo nên những điểm khác biệt. Mỗi điểm khác biệt đều có khả năng gây ra chi phí cũng như tạo thêm lợi ích cho khách du lịch. Vì vậy, cần phải thận trọng lựa chọn phương án định vị và chiến lược định vị phù hợp.
Các chiến lược định vị có thể áp dụng với lụa Vạn Phúc là:
- Định vị theo thuộc tính: Vạn Phúc phải quảng bá được thương hiệu lụa nổi tiếng và đã có từ lâu đời của mình. Lụa là một “đặc sản” của Vạn Phúc mà ít làng nghề truyền thống nào có được. Ngoài ra các tính chất và vẻ đẹp của các sản phẩm lụa cũng cần được khuyếch trương hơn nữa.
- Định vị theo lợi ích: Lụa Vạn Phúc có thể định vị cho mình vị trí là một làng nghề giúp du khách có thể khám phá, tìm hiểu về phương thức dệt lụa, đồng thời có thể trực tiếp tham gia và quá trình dệt lụa và thể hiện sức sáng tạo của mình. Các sản phẩm được bày bán trong chợ lụa phải đảm bảo 100% là lụa Vạn Phúc chính gốc.
- Định vị theo chất lượng, giá cả:lụa Vạn Phúc có thể định vị sản phẩm du lịch của mình là có chất lượng cao, giá cả hợp lý, đảm bảo giá trị lớn nhất cho đồng tiền bỏ ra.
Bên cạnh những chiến lược định vị này, lụa Vạn Phúc cần phải truyền bá hình ảnh thương hiệu của mình một cách có hiệu quả. Bởi lẽ, sự nhận biết nhiều hơn và sâu sắc hơn về thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu cũng góp phần vào sự nhận thức của họ về chất lượng sản phẩm. Đây cũng là một công cụ mới trong lý thuyết marketing hiện đại: marketing lan truyền.
4. Tác động dự kiến của các chiến lược đó với thương hiệu lụa Vạn Phúc
Việc định vị theo các tiêu chí trên và việc tiến hành các bước theo chiến lược định vị đã nêu trên nếu thành công sẽ đem lại nhiều tác động tích cực đến thương hiệu lụa Vạn Phúc.
Trước hết, việc tiến hành các công việc để hoàn tất quá trình định vị sẽ giúp lụa Vạn Phúc có thể giải quyết những tình trạng trước mắt như quy hoạch chưa rõ ràng, đầu tư chưa đồng bộ và chưa có hiệu quả
Bên cạnh đó, việc tạo ra những điểm khác biệt có ý nghĩa sẽ giúp sản phẩm du lịch làng lụa Vạn Phúc không đơn điệu như hiện nay. Điều này làm tăng khả năng cạnh tranh của thương hiệu lụa và khắc sâu hơn vào tâm trí khách hàng mục tiêu.
Việc đầu tư đào tạo và huấn luyện dân cư địa phương tham gia vào quá trình du lịch một mặt góp phần bảo vệ những truyền thống, những nét văn hóa đặc sắc của làng Vạn Phúc từ bao đời nay, mặt khác còn góp phần tạo công ăn việc làm và tăng thêm thu nhập cho người dân địa phương, đem lại ngân sách lớn cho UBND phường Vạn Phúc.
5. Đề xuất và kiến nghị
Lụa Vạn Phúc cần được quan tâm đầu tư hơn nữa để phát triển du lịch. Để tạo ra những điểm khác biệt nói trên thì việc quy hoạch và đầu tư đòi hỏi một số vốn rất lớn và một quá trình nghiên cứu lâu dài. Việc đầu tư không nên dàn trải mà cần được xem xét cụ thể.
Vạn Phúc rất cần sự quan tâm của các chuyên gia khoa học để phát triển hết được những tiềm năng cũng như những giá trị lịch sử quý báu của mình.
Kết luận
Vạn Phúc có nhiều tiềm năng để phát triển du lịch. Tuy nhiên hiện nay, sản phẩm du lịch ở đây chưa thực sự đặc sắc và đáp ứng được nhu cầu của khách du lịch. Để thành công hơn nữa và xác lập được một vị thế xứng đáng trên thị trường du lịch hiện nay, thương hiệu lụa Vạn Phúc cần phải được định vị một cách cụ thể và các chiến lược định vị cũng cần có những bước đi cụ thể. Nhiệm vụ định vị gồm ba bước: bước một là tạo ra cho Vạn Phúc có những điểm khác biệt về sản phẩm, dịch vụ, nhân sự và hình ảnh để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh. Thứ hai là phải áp dụng các tiêu chuẩn để lựa chọn ra những điểm khác biệt quan trọng nhất. Thứ ba là lụa Vạn Phúc phải tạo ra được các tín hiệu có hiệu quả để thị trường mục tiêu có thể phân biệt nó với các sản phẩm du lịch khác. Chiến lược định vị đúng đắn có thể cho phép lụa Vạn Phúc có thể thực hiện được các bước công việc tiếp theo, cụ thể là hoạch định những chiến lược marketing cạnh tranh của mình.
DANH MỤC HÌNH
Hình 2: Một cửa hàng lụa
Hình 4: Tham quan quy trình dệt lụa
Hình 6: Chợ lụa Vạn Phúc
Hình 9: Hội lụa Vạn Phúc
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Marketing căn bản, nxb Đại học kinh tế quốc dân 2. Marketing mangerment, Philip Kotler, 2002
3.www.gso.vn
4.www.vntourism.vn
5. Kết quả điều tra chỉ tiêu của khách du lịch năm 2009, tổng cục thống kế 6. Niên giám thống kê 2011, tổng cục thống kê
7. Định vị thương hiệu, Jack Trout, dịch giả Phan Đình Tuyển – TS. Dương Ngọc Dũng, nxb Thống kê