2. Nhu cầu tiêu dùng vàng trang sức
2.2.2 Theo thu nhập
Thu nhập là yếu tố quyết định cho việc một sản phẩm có được tiêu dùng hay không. Mỗi người thuộc các mức thu nhập khác nhau có cách tiêu dùng khác nhau.
Những người không tự làm ra tiền mà được gia đình chu cấp thường dùng các sản phẩm trang sức thời trang không quá đắt như vàng trắng, vàng tây; khi không thích nữa thì có thể mang đổi lấy sản phẩm khác. Nhóm này thuộc nhóm những người có thu nhập nhỏ hơn 2 triệu một tháng, thường dùng trang sức với sự thoả mãn nhu cầu nhỏ bé của mình.
Người có thu nhập trên 2 triệu đến 5 triệu một tháng: Tiêu dùng vàng trang sức ở mức bình thường. Trang sức được xem như một đồ trang điểm thêm để cảm thấy tự tin hơn. Họ dùng trang sức thường xuyên, tuy vậy trang sức không đơn thuần chỉ là một món đồ thời trang mà có còn tạo nên một phong thái, một sự thể hiện mình. Nhóm này thường tiêu dùng với số lượng không nhiều, cũng không thường xuyên đi mua hay trao đổi. Người thuộc nhóm này hiện nay khá phổ biến.
Người có thu nhập thừ 5 triệu đến 10 triệu một tháng: Đây là nhóm tiêu dùng trang sức khá thoải mái. Những người thích dùng đồ trang sức coi trang sức là một phần trang phục không thể thiếu đặc biệt trong những dịp quan trọng như hội hè lễ tết hoặc ngày trọng đại trong gia đình, cần gặp gỡ nhiều người; không quá phô diễn và luôn biết cách làm mình rực rỡ hơn, sang trọng hơn. Họ thường dùng đồ trang sức theo bộ và hợp với quần áo, tóc, vóc dáng thành bộ trang phục hoàn hảo. Nhóm này khá sành về trang
sức và thường ít bị tác động bởi các yếu tố Marketing trực tiếp, đôi khi thương hiệu không phải là vấn đề đáng quan tâm. Điều được khách hàng thuộc nhóm này quan tâm nhất là sự thoả mãn của mình hay chính là uy tín của cửa hàng (hãng chế tác). Ngoài dùng trang sức họ còn thường mua trang sức làm quà biếu, tặng - đây là quà biếu tặng được nhiều người chọn lựa để tặng cho người thân, bạn bè. Mức độ mua sắm và trao đổi trang sức là tương đối thường xuyên. Nhóm này có xu hướng ngày một nhiều hơn trong xã hội, vì vậy các doanh nghiệp cần chú ý tới các sản phẩm phục vụ cho nhóm khách hàng này, nhằm đạt doanh số cao hơn.
Người có thu nhập trên 10 triệu một tháng: trang sức được sử dụng hoàn toàn thoải mái giống như những mặt hàng thông thường khác. Các sản phẩm được lựa chọn là các mẫu sản phẩm độc đáo nhất, giá cả không phải là vấn đề cần quan tâm và luôn yêu cầu được phục vụ một cách tốt nhất. Ở nhóm này luôn có những phong cách tiêu dùng rất đặc biệt. Do có điều kiện nên nhóm này có thể chi trả cho những sản phẩm mới lạ (cả về mẫu mã và chất liệu cũng như giá cả) đây cũng là nhóm có thể có những nhu cầu mới, thoả mãn phong cách riêng. Chính điều này có thể tạo ra một xu hướng tiêu dùng mới trên thị trường, thúc đẩy sự phát triển của thị trường này.