2.3.2.1. Y u t s n ph m, d ch v .
Doanh thu chính c a Công ty là thu t ho t ng kinh doanh cung c p nhãn hàng cho các khách hàng. Công ty cung c p nhãn hàng cho nhi l n c n : ph m, th c ph , d c ph m, tem ch ng gi … S n ph ng ty ã áp ng t ng i yêu c u c a khách hàng v các s n ph m c n l ng k thu t c o (n tác g ép, b
n …). u này giúp doanh nghi p t ng kh n ng c ng ng hàng cho các doanh nghi p q c gia yêu c khó cho s n ph m b o tính b o m t, t n c bi t cho s n ph (n tr st se l c thi t k riêng bi t, màu s c c tr ng c a s n ph m doanh nghi p).
ì y l s n ph c thù nên s n ph m th a do s n xu t th a hay do khách
ng t y i ki u m u không th s d ng bán cho khách hàng khác mà ch có th e y. Vi c h y này ph i tuân th q y nh c tr ng tránh gây ô nhi m. Khi s n xu t b t bu c ph i có hao phí do canh ch nh bon, ch ng màu… n ng ph n hao phí này và nh ng s n ph m l k c o b ph n tr ng x lý ng ty u có án g á, ki m tra h th ng x lý phân h y ph li u c ng ty ó.
2.3.2.2. Y u t tài chính.
ng ty k n do n trong l n c in nhãn hàng. V i b dày kinh nghi m g n 10
n nên ng ty ã t o c m t n n t ng tài chính v ng ch c, t ng u và uy tín i v các i tác. ng ty có c l i th v ngu n v n t T ng ng ty c ng n t
các ngân hàng (vì Công ty có kh n ng t n toán tìn ìn kinh doanh t t trong th i gian qua) B ng 2.13: ìn ìn t c n Anl c n 2011-2013. : r ng. t ê 2011 2012 2013 . ài s n A. ài s n ng n n 41.509 38.336 42.554 - n các k o n t ng ng t n 6.714 10.661 17.520 - ác k o n t t c n ng n n - - - - ác k o n p t ng n n 19.946 16.387 15.480 - H ng t n k o 13.877 11.139 9.392 - s n ng n n khác 973 149 162 . ài s n dài n 36.082 33.658 29.144 - ác k o n p t d n (15) - - - s n c n 35.132 31.889 28.244 - B t ngs n t - - - - ác k o n t t c n d n 50 50 50 - s n ng n n k ác 915 1.719 849 ng tài s n 77.590 71.994 71.698 g n v n A. p i tr 47.709 39.986 27.549 - N ng n n 35.314 31.911 25.049 - N d n 12.396 8.075 2.500 . V n c s 29.881 32.008 44.149 - n c s 29.881 32.008 44.149 ng ng n v n 77.590 71.994 71.698
Thông qua báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh và b ng 2.13: Tình hình tài
c n Anl c n 2011-2013, c o t y n 2012 do n ng p b n ng b k ng o ng k n t nên do n t s t g . y n ên t n t ng ty ã tì các g
chi phí nên l n n n t ng các n t c t ng k ác n . n y d n n n c s t ng.
2.3.2.3. Y u t chi phí kinh doanh.
Q b ng 2.14 b 2.2 t ì tìn ìn c p k n do n b n c t trong n 2011 l 144.527 tr ng, n 2012 l 97.160 tr ng, n 2013 l 114.787 tr ng. S b n do c t y k o c , c n l c k n do n c ng ty p p tìn ìn k n t k ó k n. rong n 2012 do tìn ìn t ng c k ác ng có x ng g nên ng ty ã t n n r soát c p , s n s ng c t ê c o c o t o tì r p ng t c g q y t k ó k n n t . n y t n rõ trong b 2.2: ìn ìn c p c Anl c t n 2011- 2013.
(Ng n: B ng báo cáo KQH K c Anl c t n 2011-2013)
B ng 2.14: ìn ìn c p Anl c n 2011-2013. : r ng. STT t ê N 2011 N 2012 N 2013 1 á n ng bán 134.118 86.245 102.083 2 Chi phí bán hàng 1.890 1.875 1.919 3 p q n lý do n ng p 6.689 8.264 10.406 4 Chi phí tài chính 1.830 776 379 ng c i p í kin d an 144.527 97.160 114.787
(Ng n: B ng báo cáo KQH K c Anl c t n 2011-2013)
2.3.2.4. Y u t ngu n nhân l c.
S ng l o ng t n n ng y 31 12 2013 l 149 ng trong ó có 2 ng i
ng t eo c c ng trìn t c s , 3 ng ng c i h c, 1 ng ng c l p CFO, và m t s l p qu n lý ch t l ng… Công ty có ch c ng l o t o cho cán b qu n lý và cán b qu n lý o t o l i cho nhân viên c p d i c ìn ti t ki m chi
p o t o, th i gian ngh c c a công nhân, nhân viên.
Công ty th c hi n úng l t l o ng, n i qui Công ty ký k t v ng l o ng
n c ký h p ng lao ng, ph c p t ng c , t n ên, các c óng b o hi m, chính sách n to n l o ng…
ng ty c ng t c hi n y các ch phúc l k ác n : t ch c du l ch ngh
ng ng n , t ng l , t t, l ng t áng 13, tr c p thai s n… Ngoài ra, Công ty còn h tr c o ng l o ng tham d các l p h c qu n lý ch t l ng do tr ng An
c, T ng Công ty Liksin và n i b Công ty t ch c.
Bên c n ó, ng ty còn t o u ki n cho t ch c ng o n, ng, o n
thanh niên C ng s n có u ki n ho t ng, tham g các c ng trìn ng h bi n o, h tr các ng k ó k n…
Trong th i gian v a qua, Công ty có luân chuy n qua l i m t s nhân viên gi a các b ph n nh m t o u ki n cho nhân viên b c l h t kh n ng c a mình.
Tuy nhiên, nh ng nhân viên b ph n ki m l a v n ng c d y trì c u chuy n công tác vì s n ph m t o ra v n còn ph m l . ì c ng trìn ERP a c áp d ng trong n 2013 nên g p ph i m t s k ó k n n : c ng n n c r n
v áy t n , c t n d ng h t thông tin t ERP mang l i. 2.3.2.5. Y u t trình đ t ch c, qu n lý.
rìn t ch c, qu n lý c a Công ty khá linh ho t có s luân chuy n n i b nhân viên và tùy theo t ng d án Lean s có c c u phù h p. c u qu n lý chung c a Công ty v n t n t eo q y nh c a Lu t doanh nghi p và các q y nh liên quan. i h ng c ng t ng n ên c t ch c trong th i gian 45 ngày k t ngày k t thúc ki toán n t c n , n ng k ng q á 6 t áng k t ngày k t t úc n t c n .
i h ng c ng q y t n p ng án p n p i l i nhu n, c t c c chia,
p ng ng nhi m v c n t c n … H ng qu n tr trìn i h ng c ng q y t nh v : n ng ho t ng k n do n , p ng án y ng v n,
p ng án t l n n 100% n u l , t l trích l p qu … H ng qu n tr h p t ng k 3 tháng/ l n. Ban ki m soát có trách nhi m và quy n h n: ki m tra s sách k toán, tài s n, các b ng t ng k t n t c n c a Công ty, báo cáo v nh ng s ki n tài chính b t t ng x y r …
2.3.2.6. Y u t trình đ k thu t, công ngh c a doanh nghi p.
Các máy in t ng ty c án g á có t t tr i c a công ngh in Flexo. Máy in thu c th h m i theo tiêu chu n Châu Âu v i kh n ng n trên n u lo i nguyên v t li k ác n n : g y couche, decal màng, decal gi y… i công ngh k t h p có kh n ng n 2 t, tráng ph , g ép ng… g úp t ng n ng s t l o ng, gi m bù hao, rút ng n th i gian giao hàng. Ch t l ng s n ph m n n c ki m soát g t gao. Bên c n ó, áy còn có th ng làm mát kín, h th ng s y nhi t b ng tia h ng ngo i. S n ph m khô ngay khi ra kh áy, m b o c s c m c, n l n
Công ty tuy có máy móc hi n n ng s t c o n ng áy l c t c
n ng s t mong mu n c ng ty (80% n ng s t máy theo công b k thu t c a nhà cung c p). Các thi t b , v t t t y t , s a ch a c c n t ng c mua thay th ph c v cho công tác b o trì, b o d ng máy nên g y t ng c p d n n vi c gi m hi u qu kinh doanh.
2.3.2.7. Y u t ho t đ ng marketing.
B ph n Marketing c a Công ty t ng xuyên liên l c v i các khách hàng hi n
có n m b t th a mãn k p th i nhu c u, mong mu n c a khách hàng. Ngoài ra, b ph n Marketing còn tìm ki m thêm khách hàng m i n ng n c n s h tr c a Ban
g á c trong vi c p án k k ác ng l ng n c ngoài.
s nhân viên Marketing quán tri t chính sách công n c ng ty l i v i khách hàng m i, r i ro cao yêu c u thanh toán ngay ho c thanh toán m t ph n i v i
l ng u tiên tr c khi s n xu t. Công n cho các khách hàng ó v i các t hàng sau t l 30 ngày. Ngày công n có th g t ng t y t c khách hàng thu c nhóm nào trong m c án g á k ác ng c a Công ty.
B ph n Marketing tham gia các h i ch tri n lãm, các bu i th o lu n v ngành in ti p th , qu ng bá hình nh Công ty. Vi c tham d giúp Công ty gi i thi u s n ph m, d ch v , qu ng bá hình nh Công ty n khách hàng m i.
2.3.2.8. Y u t nghiên c u và phát tri n s n ph m.
Trong nh ng n g n y, ng ty t n u cho b ph n nghiên c u phát tri n s n ph m m . B n á c t o m u ki n cho b ph n phát tri n s n ph m m i quan h , tr o i v i các b ph n. B ph n này s l ng u tiên ki m tra, xác nh tính kh thi c a vi c s n xu t s n ph m m . ng th c ng l b ph n truy n t i thông tin có các b ph n liên q n n t p th , ch b n, s n xu t … ti n , khó
k n trong q á trìn t c hi n. Ngoài ra, b ph n n y còn óng trò t n cho khách hàng v màu s c, hi u ng hình nh, quy cách s n ph ….
2.3.2.9. Y u t chi n l c kinh doanh.
Công ty có q n t n vi c xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty. Chi n l c chính c a Công ty là chi n l c t ng tr ng t p tr ng. n n th m hi n t , ng ty ã ký p ng v i hai nhân viên ch b n m i t Xí nghi p Bao bì
u sang. Luân chuy n cán b có trìn , ki n th c t t v s n ph m, ch t l ng và có kh n ng p án t t vào b ph n phát tri n s n ph m m i. ng ty ã t n d ng vi c cung c p nhãn hàng trong th tr ng n p án i khách hàng quy n s n xu t n ãn ng ó c o các t tr ng khác c a khách hàng. Ngoài ra, Công ty tìm ki m khách hàng m i, s n ph m m t o c các s n ph m yêu c u ch t l ng c o n v i mong mu n c ph c v cho khách hàng t t n, o n t n n, góp p n cùng b n hàng nâng cao ch t l ng cu c s ng”. 2.4. Á G Á C G TH C TR NG HI U QU KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N IN NHÃN HÀNG AN L C. 2.4.1. Nh ng k t qu đ đ c. Tình hình kinh t th gi trong n c ti p t c k ó k n, n ng n tình hình tiêu th , s n xu t các doanh nghi p s n xu t. Nhi u doanh nghi p s n xu t trong ngành in không hi u qu ã g m quy mô s n xu t hay gi i th . Công ty nh vào kh
n ng d báo, u ch nh k p th i nên tuy doanh thu 2012 có s t gi n ng n không
n ng n ng n n hi u qu kinh doanh, thu nh p c ng l o ng c ng n
m c óng góp o ng n sác N n c.
ng ty ã t eo dõ sát s o báo cáo ng t n, hàng tháng, ng q ý ng n
v tìn ìn do n t u ch nh k p theo ti n , k ho c ra.
Vi c ki m soát chi phí ho t ng kinh doanh thông qua vi c ki m soát hàng l i, c t gi ng l o ng làm vi c không hi u qu , ti t ki m các kho n có th ti t ki m
n n, n c, n p òng p … ã ng l i nhi u k t qu kh quan.
Công ty t o u ki n cho b n g á c, tr ng phòng/ phó phòng các phòng ban h c và ti n hành các d án Le n b c u mang l i hi u qu áng k .
S n ph d ng áp ng c nhu c u ngày càng cao c a khách hàng.
Vi c ki m soát qu n lý ch t ch công n , tránh công n x u, tránh b chi m d ng v n t i Công ty r t t t. Chính sách công n h p lý, hi u qu .
Công ty th c hi n t t các ch , chính sách phúc l m b o thu nh p c ng i
l o ng. Công ty v n duy trì t t các ho t ng h tr o n t , xã h , c n sác n
n áp ng b Vi t N n ng…
2.4.2. Nh ng h n ch .
Bên c nh nh ng thành t u nêu trên thì ho t ng s n xu t c a Công ty còn nhi u h n ch c n kh c ph c n :
V m t tài chính, vòng quay c a v n ch s h u còn th p do ng ty c s
d ng hi u qu v n ch s h u. Công ty c n ph i ch ng n n a trong vi c t ng
doanh thu t khách hàng m i bên c nh vi c t ng doanh thu t k ác ng c .
V ngu n nhân l c, Công ty v n còn duy trì b ph n ki m l a. B ph n này có th gi n u Công ty ki m soát t t sai h ng s n ph m. Công ty c t n d ng h t kh n ng l c c a nhân viên. có c n sác o t o r ng rã c o ng i lao ng, ch y l o t o cho cán b qu n lý và cán b qu n lý o t o l i cho nhân viên mình. M t s n n ên c t n d ng h t thông tin t h th ng ERP mang l i.
V trìn k thu t, công ngh , Công ty có t áy m i n ng c t n d ng h t n ng s t s n xu t c a máy. có s theo dõi ch t ch v kh n ng s d ng th c t các v t t , t t b áy, c n so v i công b c a nhà cung c p.
V ho t ng Marketing, m t s cán b còn th ng trong vi c ti p th , c
linh ho t trong vi c p án. N n ên t p th m c q án tr t chính sách chung c a Công ty, k n ng p án y . Ngo r , p n nhân viên còn y u trong vi c giao ti p v ng n c ngoài còn c n phiên d ch h tr trong các cu c p án.
TÓM T C G 2.
ng 2 g i thi s l c v quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty C ph n In Nhãn hàng An L c t n 2004 n nay. Q ó, c o t t y c nh ng thành qu ng ty t c trong th i gian qua.
Thông qua vi c phân tích các ch t ê án g á các y u t n ng n hi u qu kinh koanh c ng ty trên các c s lý lu n c ng 1.
Qua ó, t t y c nh ng k t qu t c và nh ng h n ch c a Công ty trong
g o n t n 2011- 2013. T ó, t có c s xu t gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh cho Công ty c ng 3.
C G 3: GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N IN NHÃN HÀNG AN L C
M 2020
3.1. NG VÀ M C TIÊU PHÁT TRI N C A CÔNG TY C PH N IN NHÃN HÀNG AN L C M 2020: PH N IN NHÃN HÀNG AN L C M 2020:
3.1.1. nh h ng.
Duy trì và n n k ác ng c c ng ty t o u ki n cho Công ty có ngu n doanh thu n nh, phát tri n b n v ng.
ng c ng ho t ng rket ng m r ng th tr ng, xu t kh u nhãn hàng