Thị trường là yếu tố có vai trò quan trọng ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triền của công ty. Đối với VINACOMA., JSC công ty nhập khẩu hàng máy xây dựng và phân phối chủ yếu cho thị trường trong nước thì việc nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu thị trường nước ngoài để tìm đầu vào và nghiên cứu thị trường trong nước để tìm đầu ra cho công ty.
2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường trong nước
Nghiên cứu thị trường trong nước là một khâu vô cùng quan trọng, rất cần thiết cho việc lập kế hoạch kinh doanh của công ty. Việc nghiên cứu thị trường trong nước bao gồm nghiên cứu cung và cầu trong nước về mặt hàng máy xây dựng.
a. Nhu cầu trong nước về mặt hàng máy xây dựng
Trung bình mỗi năm Việt Nam phải chi 3 đến 4 tỷ USD để nhập khẩu các loại máy xây dựng từ các nước trên thế giới. Có tới 150.000 nhà thầu xây dựng trong đó có khoảng 2.000 nhà thầu lớn và vừa đang hoạt động với hàng nghìn
Cơ khí máy xây dựng là nhóm ngành sản xuất máy móc hạng nặng phục vụ trong xây dựng cơ bản. Có thể chia máy xây dựng thành các nhóm chính như: nhóm máy nâng, nhóm máy làm đất, nhóm máy gia cố nền móng, nhóm máy sản xuất vật liệu và cấu kiện xây dựng, máy thiết bị chuyên dụng, nhóm máy làm đường, nhóm máy cẩu tháp, cần trục, nhóm máy thiết bị hoàn thiện… Do ngành cơ khí trong nước chưa sản xuất được nên các nhà thầu trang bị máy móc phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Có thể nhận thấy nhu cầu mua bán máy nhập khẩu nhộn nhịp tại các tỉnh, Tp có nền công nghiệp phát triển như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đồng Nai, Bình Dương
b. Cung trong nước về máy xây dựng
• Giá cả, chất lượng
Giá cả của thiết bị, máy móc công nghiệp trên thị trường quốc tế luôn thay đổi theo từng tháng, từng chu kỳ... điều này phụ thuộc vào nhu cầu của thị trường, nguồn cung cấp, điều kiện cơ sở giao hàng hay theo các điều khoản quy định trong hợp đồng, ngoài ra còn có thể do sự khan hiếm hay dư thừa của các hàng hoá đó trên thị trường. Do đó công ty phải nghiên cứu xem xét giá cả hàng hoá nhập khẩu nhằm không bị mua đắt.
• Đối thủ cạnh tranh
Khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, thông thường các phòng thăm dò thông qua bạn hàng (vì các đối thủ cạnh tranh cũng có cùng vấn đề quan tâm như công ty) hoặc tìm hiểu qua sách báo, tạp chí, qua mạng Internet...
Công ty nghiên cứu đối thủ cạnh tranh qua các mặt: đối thủ cạnh tranh cung cấp mặt hàng gì?, với số lượng và giá cả bao nhiêu?, chính sách khuếch trương, xúc tiến của họ như thế nào?, điểm mạnh, điểm yếu của họ là gì?. Mục đích của việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là nhằm đưa ra những kế hoạch cho hoạt động nhập khẩu của công ty sao cho phù hợp nhất.
2.2.1.2. Nghiên cứu thị trường nước ngoài
Thị trường nước ngoài là nơi cung cấp máy móc, thiết bị hàng nhập khẩu cho công ty nhằm phục vụ mục đích kinh doanh. Do đó, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài đóng vai trò là công việc nghiên cứu để tìm kiếm đầu vào cho công ty, đây là công việc đóng vai trò hết sức quan trọng đóng góp vào chuỗi giá trị của công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam.
Năm 2010, đối tác để nhập khẩu máy xây dựng của VINACOMA., JSC đã tăng lên do sự mở rộng về nghiên cứu và tìm kiếm đối tác ở các thị trường khác ngoài Nhật Bản, Hàn Quốc (trước đây, năm 2008, 2009 công ty chỉ nhập hàng
của các đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc). Năm 2010 mặc dù nền kinh tế vẫn còn khó khăn do tác động của cuộc khủng hoảng 2008 nhưng có sự gia tăng về nhu cầu máy xây dựng của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Do đó, nhiều doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu máy xây dựng cạnh tranh, công ty buộc phải nghiên cứu thêm thị trường máy xây dựng ở các nước châu Mỹ, trong đó Hoa Kỳ là một đối tác có lượng hàng mà công ty nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong các đơn hàng.
Năm 2011 – 2013, Công ty tiếp tục mở rộng nghiên cứu thị trường máy xây dựng tại Mỹ và một số nước EU như Anh, Đức…
Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài được tiến hành như sau:
Thông thường để có thông tin về các nhà cung cấp, công ty thường tìm hiểu qua sách báo, bản tin giá cả thị trường của thông tấn xã Việt Nam, các tạp chí nước ngoài, các thông tin của các cơ quan thường vụ Việt Nam ở nước ngoài hoặc catalogue tự giới thiệu quảng cáo. Ngoài ra, nhờ có sự phát triển của công nghệ thông tin, nên việc tìm hiểu thông tin về thị trường nước ngoài còn được thực hiện thông qua việc khai thác và sử dụng mạng Internet.
Đối với những mặt hàng đã có mặt ở Việt Nam (do các công ty khác nhập khẩu về ), nhân viên của công ty sẽ gặp người tiêu dùng để hỏi thăm về giá cả, chất lượng,…của hàng hoá đó và học hỏi thêm kinh nghiệm, từ đó có quyết định về chiến lược nhập khẩu mặt hàng này.
Khi tìm hiểu thị trường nước ngoài, công ty quan tâm đến các vấn đề sau: Nghiên cứu về mặt hàng nhập khẩu:
Sau khi xác định được nhu cầu của mình đối với một loại hàng hoá nào đó, công ty sẽ tiến hành nghiên cứu các vấn đề xung quanh mặt hàng đó nhằm tìm ra loại hàng hoá phù hợp nhất để tiến hành nhập khẩu.
Việc nghiên cứu các mặt hàng nhập khẩu bao gồm nghiên cứu các yếu tố như giá cả, chủng loại hàng hoá nhập khẩu, chất lượng cũng như tiêu chuẩn để đánh giá, xác định chất lượng...