thời gian tới.
1.Mục tiờu.
Mục tiờu trước mắt mà cụng ty đó đề ra và phải đạt được trong năm tới là: - Kim ngạch XNK: 125.000.000 USD
- Kim ngạch NK: 118.750.000 USD - Nhập khẩu uỷ thỏc: 77.187.500 USD - Nhập khẩu tự doanh: 41.562.500 USD - Doanh thu: 420 Tỷ VND
- Nộp ngõn sỏch: 2850 triệu VND - Lợi nhuận: 65 Tỷ VND
- Thu nhập bỡnh quõn của mỗi cỏn bộ cụng nhõn: 1,8 Triệu VND.
Bờn cạnh cỏc mục tiờu cụ thể phải đạt được như đó nờu trờn thỡ cụng ty đó đặt ra cho mỡnh mục tiờu lõu dài đú là: khụng ngừng nõng cao uy tớn, thế lực của cụng ty, mở rộng thị trường mục tiờu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro, mạo hiểm trong kinh doanh và cố gắng tiếp tục là đơn vị dẫn đầu về nhập khẩu mỏy múc, thiết bị và đặc biệt là thiết bị xõy dựng trong cả nước.
2. Phương hướng.
Trải qua quỏ trỡnh phỏt triển đầy khú khăn và thử thỏch trong cơ chế thị trường, Cụng Ty TNHH Xõy Dựng và Thương Mại Hà Phương đó tự khẳng định mỡnh trong vai trũ của một đơn vị chuyờn nhập khẩu cụng nghệ, thiết bị xõy dựng cho nền kinh tế quốc dõn. Nhờ cú cụng ty, hơn 500 cụng trỡnh thiết bị xõy dựng thuộc nhiều ngành nghề đó được xõy lắp và đi vào hoạt động đem lại những lợi ớch thiết thực đối với đất nước, nõng cao khả năng cụng nghệ
của quốc gia, khai thỏc và sử dụng hiệu quả tài nguyờn thiờn nhiờn của đất nước, nõng cao đời sống nhõn dõn, nõng cao sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu Việt nam trờn trường quốc tế... gúp phần xứng đỏng vào cụng cuộc cụng nghiệp húa, hiện đại húa đất nước.
Tuy nhiờn, kinh doanh trong cơ chế thị trường cũng đem lại cho cụng ty nhiều bài học quý giỏ. Đú là bài học về đa dạng húa kinh doanh, tớch cực tỡm kiếm khỏch hàng, chủ động kinh doanh theo hướng tự doanh, khai thỏc thế mạnh truyền thống, giữ uy tớn với khỏch hàng....
Thực trạng nền kỹ thuật-cụng nghệ của Việt nam hiện nay cũng gợi mở cho cụng ty những cơ hội kinh doanh hấp dẫn, bởi vỡ Việt nam là nước cú điểm xuất phỏt thấp dưới ỏp lực của phỏt triển kinh tế thỡ tốc độ tăng trưởng sẽ rất cao, đõy chớnh là yếu tố cơ bản dẫn đến sự sụi động trờn thị trường kỹ thuật - cụng nghệ.
Từ đú cú thể thấy được phương hướng cho hoạt động kinh doanh trong thời gian tới của cụng ty như sau:
- Tiếp tục phỏt huy vai trũ trong hoạt động nhập khẩu thiết bị xõy dựng, đặc biệt là nhập khẩu uỷ thỏc. Cụ thể là hoàn thành tốt cỏc nghĩa vụ với chủ đầu tư, đảm bảo chất lượng cụng trỡnh, đụn đốc trỏch nhiệm của người bỏn với việc bảo hành, hỗ trợ cho người mua về mặt kỹ thuật, tư vấn cho khỏch hàng lựa chọn nhập khẩu những dõy chuyền thiết bị xõy dựng hiện đại để hàng húa sản xuất ra cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
- Bờn cạnh việc nhập khẩu uỷ thỏc cần tiếp tục chỳ ý và khai thỏc hỡnh thức nhập khẩu tự doanh nhằm tạo thế chủ động và mang lại lợi nhuận cao, tuy nhiờn khụng nờn đầu tư tràn lan gõy lóng phớ vốn và cụng nợ dõy dưa, mà phải xem xột cẩn thận hiệu quả đầu tư.
- Trờn cơ sở chủ sở hữu đầu tư cỏc cụng trỡnh thường khụng cú nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập khẩu thiết bị xõy dựng, cụng ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tư vấn xõy dựng và thương mại, cố vấn cho cỏc
phũng kinh doanh tham gia vào quỏ trỡnh đỏnh giỏ hiệu quả đầu tư và thiết kế kỹ thuật của khỏch hàng.
- Tăng cường hỡnh thức liờn doanh với cụng ty khỏc để dự cỏc gúi thầu cung cấp thiết bị bởi vỡ khi ỏp dụng hỡnh thức này sức mạnh liờn doanh nhà thầu tăng lờn rất nhiều lần, đảm bảo tốt cỏc yờu cầu khắt khe về khả năng tài chớnh, kỹ thuật cũng như tư cỏch phỏp nhõn nhà thầu trong cỏc gúi thầu lớn. Thực tế 10 năm qua cho thấy cỏc nhà thầu Việt nam rất ớt cú cơ hội làm nhà thầu chớnh trong tất cả cỏc dự ỏn lớn cú nguồn vốn của nước ngoài do khụng đỏp ứng được yờu cầu dự thầu rất cao. Do vậy hỡnh thức liờn doanh nhà thầu là một giải phỏp hữu hiệu để khắc phục yếu điểm trờn.
- Tiếp tục đa dạng húa kinh doanh ngoài ngành hàng cơ bản là mỏy múc thiết bị nhằm tạo sự ổn định thu nhập và hỗ trợ vốn cho nghiệp vụ nhập khẩu chớnh.
- Tăng cường liờn doanh liờn kết với cỏc doanh nghiệp sản xuất nhằm tạo sự ổn định cho nguồn hàng xuất khẩu.