Mặt hàng kinh doanh của cơng ty là phân phối các loại linh kiện, máy mĩc về photo in ấn… của các hãng như Cơng ty Cổ Phần Siêu Thanh (chuyên về Ricod), Cơng ty CP Lê Bảo Minh (chuyên về Canon), Katun (Singapore), Phật Sơn, Jadi Imaging Technologies (Malaysia)… và các loại mực do cơng ty tự đĩng gĩi.
Thị trường tiêu thụ: với uy tín trên thương trường trong những năm hoạt động vừa qua và giá cả hàng hĩa hợp lý, cung cách phục vụ rất nhiệt tình nên hiện nay cơng ty cĩ thị trường tiêu thụ rộng khắp các tỉnh kéo dài từ Nam ra Bắc, mỗi tỉnh doanh nghiệp đều cĩ khách hàng mua sĩ để làm đại lý bán lẻ.
Theo đánh giá của doanh nghiệp, các khách hàng cảm thấy rất hài lịng về cách làm việc của doanh nghiệp, do đĩ họ cĩ mối quan hệ rất tốt. Nhĩm khách hàng mua sĩ này là một nhĩm khách hàng rất quan trọng của cơng ty. Do đĩ cơng ty luơn ưu tiên hàng hĩa và giá cả cho họ mỗi khi hàng hĩa bị thiếu hụt do nhu cầu tăng cao, vì thế họ rất hài lịng.
Ngồi ra cơng ty cịn bán lẻ tại chi nhánh và tại trụ sở chính, đối tượng khách hàng này chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ linh kiện, một số cơng ty cần thiết bị văn phịng và khách hàng vãng lai cĩ nhu cầu, tuỳ từng đối tượng mà cơng ty cĩ những
chính sách giá cả cho phù hợp, vì thế lượng khách hàng mua lẻ của cơng ty càng lúc càng tăng, đây là một dấu hiệu rất lạc quan cho cơng ty.
2.5.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2008-2009:
ĐVT : Đồng Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 +/- % HT Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Doanh thu 41.440.909.543 100% 45.747.837.048 100% 4.306.927.505 10.4 Doanh thu bán sĩ 32.572.554.900 78.6% 36.232.286.942 79.2% 3.659.732.042 11.2 Doanh thu bán lẻ 8.868.354.643 21.4% 9.515.550.106 20.8% 647.195.463 7.3 ( Nguồn: Phịng tài chính kế tốn)
Bảng 2.1: Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty năm 2008-2009 Qua bảng trên cho thấy chỉ tiêu doanh thu cĩ xu hướng tăng qua các năm, điều này cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty ngày càng cĩ hiệu quả, doanh thu năm 2009 tăng 4.306.927.505 đồng so với năm 2008 tức tăng 10.4%. Doanh thu năm 2009 tăng lên như vậy là do trong năm này số lượng hàng hĩa được bán ra nhiều hơn cho các đại lý, số đại lý mua sĩ tăng lên do mở rộng thị trường ở một số tỉnh thành. Đây là mặt tích cực của doanh nghiệp, cần phát huy.
Qua bảng 2.1, chúng ta thấy doanh thu bán sĩ của cơng ty tăng dần qua các năm cụ thể là năm 2009 doanh thu bán sĩ tăng 3.659.732.042 đồng so với năm 2008 tức tăng 11.2%. Qua số liệu trên càng cho thấy cơng ty đã cĩ được thị trường tiêu thụ ở các tỉnh là rất lớn và số lượng khách hàng tăng qua các năm thể hiện việc doanh nghiệp dần cĩ uy tín trong thương trường. Trong vịng một năm mà lượng khách hàng mua sĩ đã tăng lên 16 người, cụ thể năm 2008 là 59 người nhưng đến năm 2009 lên đến 75 người.
Cịn về doanh thu bán lẻ của cơng ty ở năm 2009 tăng hơn so với năm 2008 là 647.195.463 đồng tức tăng 7.3%. Điều này cho chúng ta thấy rằng khơng chỉ
doanh thu bán sĩ mà ngay cả doanh thu bán lẻ cũng tăng, chứng tỏ sản phẩm của cơng ty đã được nhiều người biết đến. Đây là điều đáng mừng cho doanh nghiệp.
Việc cĩ được kết quả khả quan trong những năm gần đây là do cơng ty đã mạnh dạn đầu tư cho việc tự đĩng gĩi các loại mực, điều này giúp cho doanh nghiệp một phần giảm giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh và tăng lợi nhuận trong những năm gần đây mặc dù gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt trong ngành. Ngồi ra nguyên nhân dẫn đến sự tăng doanh thu trong những năm qua cịn do sự biến động giá cả. Do dự báo được tình hình biến động nên cơng ty đạt được lợi nhuận tương đối cao. Tĩm lại, doanh thu ngày càng tăng là do số lượng khách hàng cuả cơng ty ngày càng nhiều và một phần do sự biến động giá cả. Doanh nghiệp cần phát huy hết lợi thế của mình để doanh thu ngày càng tăng hơn nữa.
2.5.2 Đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2008-2009
Hiệu quả là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh trình độ, lợi dụng các yếu tố trong quá trình sản xuất đồng thời là một phạm trù kinh tế gắn liền với nền sản xuất hàng hĩa. Sản xuất kinh doanh cĩ phát triển hay khơng là nhờ đạt hiệu quả cao hay thấp, biểu hiện của hiệu quả là lợi ích mà thước đo cơ bản của nĩ là tiền. Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chúng ta cần xác định rõ các tiêu chuẩn và chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh.
Bảng 2.2:Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty năm 2008-2009
S T
T CHỈ TIÊU NĂM 2008 NĂM 2009
GIÁ TRỊ
CHÊNH LỆCH % HT
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 41.485.734.090 45.747.837.048 4.262.102.958 10.3%
2 Các khoản giảm trừ 44.824.547 - -44.824.547
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ ( 3=1-2) 41.440.909.543 45.747.837.048 4.306.927.505 10.4% 4 Giá vốn hàng bán 38.383.416.928 42.512.741.370 4.129.324.442 10.76% 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp DV (5= 3-4) 3.057.492.615 3.235.095.678 177.603.063 5.81%
ĐVT : Đồng ( Nguồn: Bộ phận tài chính kế tốn)
Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty giai đoạn 2008-2009 nhìn chung tình hình kinh doanh của cơng ty ngày càng tốt vì lợi nhuận của cơng ty cĩ xu hướng tăng dần qua các năm, như ta thấy lợi nhuận 2009 tăng 139.6% so với năm 2008 tức tăng 119.131.683 đồng.