K t l un Ch ng 2
3.2.2.2 Các ch tiêu đánh giá trách nh im trung tâm doanh thu
i v i các nhà qu n tr , nhu c u đ c cung c p thông tin đ nhà qu n tr đánh giá trách nhi m và đánh giá k t qu th c hi n v k ho ch doanh thu trong k c a các b ph n là m t nhu c p thi t. Nh ng trong th c t doanh thu b chi ph i b i các y u t nh s l ng s n ph m tiêu th , đ n giá bán c a s n ph m, k t c u c a s n ph m,… t ng ngđ t o ra doanh thu. Cho nên, ngoài vi c quan tâm đ n thông tin v doanh thu, nhà qu n tr còn quan tâm đ n thông tin nh m phân tích các nhân t nh h ngđ n s bi nđ ng c a doanh thu.
M t khác, đ nhà qu n tr có th ki m soát và đánh giá k t qu th c hi n doanh thu m i b ph n thì yêu c u ph i xác đ nh đ c thông tin doanh thu b ph nđó, c th nh sau:
+ Thông tin v doanh thu th c hi n so v i k ho ch t ng c pđ nh b ph n kinh doanh T ng công ty, các Chi nhánh tiêu th hay các khu v c bán hàng.
+ Thông tin v s bi nđ ng doanh thu c a các b ph n do nh h ng c a các y u t c u thành nên doanh thu nh s n l ng tiêu th , giá bán, k t c u hàng bán…
Sau đây là các ch tiêu đo l ng thành qu ho t đ ng và đánh giá trách nhi m qu n tr b ph n các trung tâm doanh thu mà đ tài đ xu t s d ng:
+ Chênh l ch doanh thu = Doanh thu th c t - Doanh thu d toán
Ch tiêu này đ đánh giá m c đ hoàn thành k ho ch v doanh thu.
+ Các ch tiêu v s l ng s n ph m tiêu th , đ n giá bán, k t c u s n
ph m, … nh h ng đ n bi n đ ng c a doanh thu
Ch tiêu này đ đánh giá m c đ đ m b o gia t ng doanh thu h ng n m và đ đánh giá m c đ đ m b o t l chi phí trên doanh thu h p lý.