THƯƠNG MẠI BẢO LAN
3.2.1. Giải pháp về doanh thu
3.2.1.1. Giải pháp về lựa chọn sản lượng và giá bán tối ưu
- Giải pháp lựa chọn sản lượng
Để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, Công ty cần có những biện pháp giảm sản lượng tiêu thụ đến mức sản lượng tối ưu như đã tính ở phần trên. Bên cạnh đó cũng cần điều chỉnh tỷ trọng các nhóm hàng sao cho hợp lý. Các biện pháp nhằm dự báo cầu cũng nên được quan tâm đặc biệt giúp Công ty có thể để ra chiến lực đúng đắn, đáp ứng nhu cầu thị trường. Căn cứ vào nhu cầu thị trường để xác định hướng sản phẩm với mức sản lượng sao cho phù hợp, giảm lượng hàng hóa tồn kho, giảm chi phí, tăng lợi nhuận của công ty.
Trong chương hai, tác giả đã đưa ra sự không phù hợp về mức giá do sản lượng của Công ty lớn hơn sản lượng tối ưu. Trong thời gian tới Công ty cần đưa ra mức gia bán hợp lý, phù hợp với tình hình thực tế dựa trên những dự báo về sản lượng và dựa vào các mô hình kinh tế.
Công ty xác định mức giá cho từng loại sản phẩm với từng thị trườn tương ứng, căn cứ vào chi phí quản lý, nguồn vốn đầu tư, lợi nhuận trên từng đơn vị sản phẩm. Bên cạnh đó Công ty có những chính sách ưu tiên về giá đối với những khách hàng đặc biệt, khách hàng thân thiết để đạt được lợi nhuận cao.
3.2.1.2. Phát triển và mở rộng thị trường
Mở rộng thị trường đầu ra không những giúp công ty có thể tăng doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ mà còn tăng doanh thu từ hoạt động tài chính. Hiện nay thị trường đầu ra của công ty chủ yếu tập trung ở địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Trong tương lai công ty cần mở rộng hơn nữa thị trường hoạt động của mình. Để có thể mở rộng thị trường tăng lợi nhuận, công ty cần tiến hành các biện pháp sau:
Thứ nhất: Mở rộng và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh là một biện pháp hiệu
quả giúp công ty mở rộng thị trường đầu ra, tăng doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ. Hiện nay hoạt động chính của công ty là cung cấp và gia công nhôm ốp kính tường, sản phẩm của công ty cần hoàn thiện hơn nữa về chất lượng cũng như đa dạng hóa về chủng loại.
Thứ hai: Tiếp tục xây dựng các văn phòng đại diện ở các tỉnh miền trung, miền
nam và ở các nước ngoài. Việc xây dựng các văn phòng đại diện mới ở các địa bàn này sẽ giúp cho công ty nắm bắt kịp thời được nhu cầu thị trường, chủ động trong việc cung ứng, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.
Thứ ba: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, phát hiện các thị trường tiềm
năng để kịp thời đáp ứng nhu cầu. Khi phát hiện ra thị trường tiềm năng công ty cần chủ động xây dựng các đại lý cho riêng mình tại các thị trường đó cùng với các văn phòng đại diện trong khu vực. Việc này sẽ giúp cho hoạt động giao dịch với khách hàng của công ty được tiến hành một cách thuận lợi hơn.
3.2.2. Giải pháp tối thiểu hóa chi phí
3.2.2.1. Giảm chi phí
Chi phí có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận mà công ty thu được, chính vì vậy đưa ra các biện pháp tiết kiệm chi phí là một vấn đề được các nhà quản trị Công ty
KAD đặc biệt quan tâm. Trong cơ cấu chi phí của công ty thì chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng chi phí. Nó bao gồm: các khoản tiền lương và các khoản phụ cấp, ăn giữa ca phải trả cho lãnh đạo, cán bộ nhân viên các phòng ban và các khoản trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn; chi phí vật liệu phục vụ cho quản lý doanh nghiệp; chi phí dụng cụ, đồ dùng phục vụ cho bộ phận quản lý doanh nghiệp; chi phí khấu hao TSCĐ phục vụ chung cho toàn doanh nghiệp như nhà văn phòng, vật kiến trúc, phương tiện vận tải, thiết bị truyền dẫn, thiết bị văn phòng,… Để tiết kiệm được chi phí này công ty cần áp dụng các giải pháp sau:
Thứ nhất: Tiến hành rà soát lại bộ máy quản lý của công ty. Có các biện pháp xử
lý kỷ luật đối với các cán bộ làm việc thiếu trách nhiệm, thậm chí có thể sa thải đối với các cán bộ làm việc kém hiệu quả. Tiến hành cắt giảm đội ngũ cán bộ dư thừa gây cồng kềnh trong bộ máy công ty, bên cạnh đó không ngừng tìm kiếm nhân tài, đào tạo chuyên môn quản lý cho cán bộ nhân viên. Mọi hoạt động này sẽ giúp cho bộ máy hoạt động của công ty hiệu quả hơn, tiết kiệm được chi phí ở bộ phận này.
Thứ hai: Công ty cần phải tiết kiệm chi phí vận chuyển hàng hóa. Cần phải
xây dựng và thiết lập hệ thống kho đảm bảo các tiêu chuẩn quốc tế để chủ động trong kinh doanh. Nhờ đó sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển và quản lý kho bãi tránh hỏng hóc sản phẩm, dẫn tới làm giảm chi phí sản phẩm.
Thứ 3: Công ty nên áp dụng các phần mềm tiên tiến trong quản lý nguồn lực, kiểm soát
chi phí để tránh lãng phí, và sử dụng nguồn lực có hiệu quả hơn làm tiết kiệm chi phí nguồn lực.
Thứ 4: Công ty cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và công tác dự báo
để xác định được lượng hàng hóa, nguyên nhiên vật liệu cho quá trình kinh doanh của công ty để giảm thiểu lượng hàng tồn kho không cần thiết giúp công ty giảm chi phí bảo quản hàng tồn kho.
3.2.2.2. Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực
Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực cả về mặt số lượng và chất lượng để đảm bảo việc kinh doanh của công ty tiến triển tốt. Công ty cần có chính sách thưởng phạt hợp lý và có thể có những dịch vụ riêng cho đội ngũ nhân viên công ty để đảm bảo sự gắn bó lâu dài của nhân viên với công ty. Đồng thời công ty cũng phải có chính sách lương hợp lý để đảm bảo đời sống cho nhân viên giúp nhân viên có thể yên tâm công tác. Hiện nay đang trên đà phát triển của khoa học kỹ thuật đòi hỏi kiến thức chuyên môn nghiệp vụ ngày càng cao để thích nghi với công việc. Như vậy, công ty
cần bổ trợ về chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên công ty nhằm cải thiện chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc chuyên nghiệp và hiện đại.