2.3.1. Những thành tựu đạt được
Trong gần 6 năm hình thành và phát triển Công ty TNHH Thương mại Bảo Lan đã không ngừng phát triển. Hiện nay, công ty là một doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động ở nhiều lĩnh vực thiết bị điện. Công ty đã gặt hái được những thành công nhất định. Tất cả những thành công đó chính là nhờ sự sáng suốt trong quản lý của các cán bộ công ty cùng sự năng động, sáng tạo, đoàn kết của toàn bộ công nhân viên trong công ty. Vượt qua gian đoạn khủng hoảng của nền kinh tế trong nước và thế giới, bước sang giai đoạn 2012 - 2014 công ty tiếp tục đạt được những thành tựu lớn. Điều đó được thể hiện rõ nhất qua quy mô kinh doanh của công ty liên tục mở rộng từ năm 2012 đến năm 2014, tổng doanh thu và tổng chi phí đều tăng. Năm 2012 doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ mới chỉ đạt hơn 45,779.93 triệu đồng, nhưng tới năm 2014 đã tăng lên tới 50482.156 triệu đồng. Lợi nhuận sau thuế trong mấy năm này cũng có tốc độ tăng nhanh, năm 2012 đạt 151.593 triệu đồng, năm 2013 đạt hơn 257.845 tỷ đồng và tới năm 2014 đã đạt gần 445.06 triệu đồng. Tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận hằng năm của công ty tương đối ổn định.
2.3.2. Những hạn chế còn tồn tại
Thứ nhất, tổng chi phí hàng năm còn khá lớn, đặc biệt là chi phí quản lý doanh
nghiệp. Năm 2009 chi phí quản lý doanh nghiệp lên là 861,684 tr.đ, năm 2010 tăng lên gấp đôi với hơn 1,7 tỷ đồng và đến năm 2011 chi phí quản lý doanh nghiệp đã chiếm tới hơn 2 tỷ đồng. Mức tăng của chi phí quản lý doanh nghiệp là không ổn định và chi phí này thực sự là lớn. Điều này khiến cho lợi nhuận hằng năm công ty có thể thu được giảm đi đáng kể.
Thứ hai, tốc độ tăng doanh thu so với tốc độ tăng chi phí gần như bằng nhau. Tốc
độ tăng doanh thu năm 2013 là 4,81%, tốc độ tăng chi phí là 4,54%. Năm 2014 tốc độ tăng doanh thu là 5,1%, tốc độ tăng chi phí đạt 4,74%.
Thứ ba, việc giới thiệu, quảng bá sản phẩm còn chưa được chú trọng. Công tác
phát triển thương hiệu cần được coi trọng hơn nữa vì công y đang cần mở rộng thị trường hơn nữa. Hơn nữa công ty là công ty mới cần phải đầu tư vào thương hiệu để tạo uy tín cho khách hàng, tăng sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Thứ tư, mặc dù doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ hằng năm là tương đối lớn nhưng lợi nhuận thực tế công ty thu được không đáng kể. Năm 2012 doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 45,779.93 triệu đồng nhưng lợi nhuận của hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt được chỉ gần 151.593 triệu đồng, chỉ bằng 0,3% doanh thu. Năm 2014 doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 50482.156 triệu đồng nhưng lợi nhuận đạt được chỉ đạt 445.06 triệu đồng. Phần lớn doanh thu từ hoạt động này đã chi cho chi phí giá vốn hàng bán làm giảm đáng kể doanh thu của công ty.
Trước những hạn chế trên, tôi nhận thấy rằng để công ty có thể tối đa hóa lợi nhuận thì cần có chính sách giá cả, có biện pháp mở rộng quy mô kinh doanh, cần có những giải pháp tiết kiệm chi phí nhằm tối đa hóa lợi nhuận
2.3.3. Nguyên nhân của những hạn chế
- Hạn chế về chi phí
Do công ty TNHH Thương mại Bảo Lan là công ty thương mại, chuyên mua bán các thiết bị điện, do đó chi phí là rất lớn. Làm cho chi phí giá vốn bán hàng cao dẫn tới giá bán cao, khó cạnh tranh với những công ty kinh doanh trong cùng lĩnh vực.
Do hoạt động trong lĩnh vực thương mại nên chi phí bán hàng chiếm chỉ trọng lớn nhất. Hiện nay, đội ngũ nhiên viên còn chưa chuyên nghiệp đòi hỏi tốn kém nhiều chi phí trong quá trình bán hàng.
Chi phí vận chuyển của công ty cũng chiếm một phần lớn trong tổng chi phí. Do công ty là công ty mua bán các thiết bị điện nên công ty phải nhập hàng hóa từ các công ty khác về rồi chuyển về kho sau đó chuyển tới các đại lý, doanh nghiệp, và người tiêu dùng. Do vậy tiết kiệm chi phí vận chuyển giúp doạnh nghiệp tiết kiệm được chi phí làm giảm giá thành, tăng doanh thu. Mà chi phí vận chuyển phụ thuộc vào giá xăng dầu, các khoản phụ phí, cơ sở hạ tầng giao thông của nước ta.
Chi phí nhân công cũng ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Khó khăn trong việc sử dụng lao động với mức tiền lương trả cho nhân viên ngày càng tăng theo quy định của nhà nước làm cho chi phí nhân công tăng lên. Việc tuyển chọn
và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh nghiệm và gắn bó với công ty là điều mà công ty nào cũng mong muốn do vậy công ty sẽ mất thêm khoản chi phí đào tạo nhân viên.
- Hạn chế về vốn và trình độ nhân viên
Do mới thành lập, chưa có uy tín trên thị trường và là doanh nghiệp nhỏ nên công ty khó tiếp cận vốn vay ngân hàng. Do vậy công ty khó huy động vốn khi cần, và khó tiếp cận công nghệ để phát triển và mở rộng thị trường
Phần lớn nhân viên của công ty là lao động phổ thong, trình độ chuyên môn chưa cao. Do vậy làm giới hạn tiếp cận công nghệ, hiệu quả làm việc không cao.
- Hạn chế về hoạt động marketing
Nghiên cứu và mở rộng thị trường là một hoạt động có vai trò quan trọng giúp cho doanh nghiệp tăng tính cạnh tranh, tăng sản phẩm cung cấp trên thị trường, khai thác được thị trường tiềm năng mang lại doanh thu ngày càng cao cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, công ty chưa khai thác được hết tiềm năng của thị trường dù công ty chi khá nhiều cho hoạt động quảng cáo. Công ty chưa nắm vững được thị trường để có chính sách hợp lý để đạt đạt tối đa hóa lợi nhuận.
Trong chương 2, tôi đã giới thiệu sơ lược về công ty TNHH Thương mại Bảo Lan, tiến hành phân tích doanh thu lợi nhuận của công ty được thể hiện qua các bảng biểu, và tôi tiến hành ước lượng hàm doanh thu phụ thuộc vào lợi nhuận của bốn nhóm hàng chính của công ty theo từng quý giai đoạn 2012 -2014, ước lượng hàm lợi nhuận phụ thuộc vào doanh thu của 4 nhóm hàng của công ty theo từng quý giai đoạn 2012 – 2014, ước lượng hàm cầu và hàm chi phí biến đổi bình quân của công ty bằng việc sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng. Sau đó từ những hàm đó tôi tìm được sản lượng và mức giá tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận của công ty. Ta đem so sánh với số liệu thực tế cho thấy công ty kinh doanh trên mức sản lượng tối ưu. Trong chương này còn nêu được hạn chế và thành tựu đạt được, nguyên nhân để làm cơ sở cho chương 3 đề xuất các giải pháp.