4. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần thiết bị điện Tam Kim
4.2Lựa chọn chiến lược
Phân tích ma trận SWOT trong công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim
Điểm mạnh ( S ) Điểm yếu ( W )
+ Trong gần 10 năm hoạt động, công ty đã tạo dựng cho mình một chỗ đứng vững chắc và uy tín trên thị trường cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. + Sau khi gia nhập WTO thì mức thuế nhập khẩu đối với sản phẩm thiết bị điện giảm xuống còn 5%. + Công ty có đội ngũ chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm.
+ Công ty có kênh phân phối tương đối hoàn chỉnh tại các tỉnh thành phố.
+ Tài chính tương đối mạnh
+ Sản phẩm của công ty được người tiêu dùng ưa chuộng.
+ Năm 2008 đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt; giải Sao Vàng Đồng Bằng Sông Cửu Long. Và nằm trong top 200 doanh nghiệp trẻ của Việt Nam. + Công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2000; đạt huy chương vàng triển lãm hàng công nghiệp quốc tế; Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng.
+ Sản phẩm chủ yếu được nhập từ nước ngoài nên chịu ảnh hưởng rất nhiều từ biến động của giá thế giới và các nhà cung cấp
+ Mặt khác đối với các sản phẩm trung cấp của công ty có sự cạnh tranh khốc liệt của đối thủ cạnh tranh trong nước như là Sino hay các sản phẩm Trung Quốc đang tràn ngập thị trường Việt Nam. + Công ty phân phối sản phẩm chủ yếu qua hệ thống các đại lý cấp I nên việc tiếp xúc và nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng còn khó khăn.
+ Sản phẩm của công ty còn hạn chế về chủng loại và mẫu mã.
+ kênh phân phối tương đối tốt do đã phủ khắp các tỉnh thành phố. Tuy nhiên mức độ thâm nhập vào các huyện thị xã còn chưa sâu.
+ Chất lượng tốt nhưng chưa ổn định
Cơ hội ( O ) Thách thức ( T )
+ Nền kinh tế phát triẻn nhanh làm cho đời sống của người dân tăng cao, vì vật nhu cầu các sản phẩm thiết bị điện cũng tăng.
+ Nền chính trị ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm, ổn định phát triển.
+ Việt Nam gia nhập WTO tạo cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu và tạo điều kiện tiếp nhận các trình độ khoa học kỹ thuật tiên tiến.
+ Hiện nay, nhà nước chú trọng phát triển vào mạng lưới cơ sở hạ tầng, giao thông rộng khắp. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phân phối sản phẩm tới mọi nơi trên đất nước.
+ Chịu sức ép lớn từ việc Việt Nam gia nhập WTO, nó làm cho tính cạnh tranh của công ty trở nên khó khăn hơn.
+ Hàng giả, hàng nhái xuất hiện gây ảnh hưởng tới uy tín của công ty