VT: T n Mua vào K ho ch Th c hi n T l % TH/KH N m 2005 254.020 260.886 102,70 N m 2006 280.000 268.798 96,00 N m 2007 220.000 230.850 104,93 N m 2008 250.000 278.087 108,83 Bán ra K ho ch Th c hi n % KH N m 2005 250.000 257.690 103,08 N m 2006 275.000 272.464 99,08 N m 2007 205.000 226.728 110,60 N m 2008 225.000 234.813 104,36 Ngu n: CTLTLA - Ho t đ ng c i ti n ch t l ng: Ho t đ ng c i ti n ch t l ng di n ra khá th ng xuyên v i nhi u n i dung nh :“Ch ng trình đ u t gi ng và bao tiêu lúa ST1”; “Gi i pháp nâng cao s n l ng và ch t l ng g o Jasmine”; “Ph ng án đ u t B ng t i li u r i”; “Các gi i pháp nâng cao n ng su t lao đ ng c a công nhân b c x p”; “Xây d ng vùng nguyên li u s ch”; nghiên c u, nhân h th ng qu n lý ch t l ng ra các xí nghi p...Nh các ho t đ ng c i ti n, m t m t giúp cung c p s n ph m đ m b o ch t l ng cho khách hàng, m t khác giúp gi m chi phí nguyên v t li u, chi phí ki m tra và chi phí làm l i, t ng uy tín và hi u qu kinh doanh c a Công ty.
- Các đ n v còn l i c a Công ty – h c t p, áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng ch a hi u qu , ch a đ c t ch c bên ngoài ki m tra, đánh giá, c p gi y ch ng nh n qu n lý ch t l ng theo tiêu chu n ISO và c ng ch a t ch c đánh giá n i b th ng xuyên, nên h th ng qu n lý ch t l ng các đ n v này còn y u và còn thi u.
Trong th i gian t n m 2006 tr v đây, Công ty ch a có nh ng c i ti n, nâng c p quan tr ng các tài li u, th t c, h ng d n l i th i, ho c không thích h p v i tình hình ho t đ ng đ i m i c a đ n v . Vi c t ch c đào t o đ nâng cao ki n th c cho CB-CNV
liên quan đ n h th ng ch t l ng và k n ng đánh giá n i b cho các đánh giá viên c ng ch a th c hi n th ng xuyên.
Ban giám đ c m t s đ n v ch a có quy t tâm cao trong vi c duy trì, nâng c p h th ng, trong khi đây là yêu c u trong m i h th ng qu n lý ch t l ng, nên ch a huy đ ng m i ng i tham gia vào th c hi n h th ng ch t l ng. Vi c th c hi n h th ng ch t l ng th ng ch là vi c làm c a th ký ISO, KCS, th kho, công nhân s n xu t.
So sánh qu n tr ch t l ng CTLTLA và các DN trong TCTLTMN (Ph l c 2)
2.2.4 – HO T NG KINH DOANH VÀ MARKETING
Ho t đ ng kinh doanh, marketing c a CTLTLA có nh ng đ c đi m:
- Công ty là m t trong nh ng công ty m nh trong TCTLTMN, đang v n lên v trí d n đ u v n ng l c và hi u qu kinh doanh. Các mô hình qu n lý c a Công ty v s n xu t - kinh doanh, k toán - tài chính, lao đ ng - ti n l ng…đ c TCTLTMN đánh giá cao và khuy n khích các DN trong TCTLTMN nghiên c u, áp d ng. H ng n m, khi ti n hành các ho t đ ng kinh doanh Công ty luôn chú tr ng công tác xây d ng k ho ch. k ho ch có tính kh thi cao Công ty làm t t các khâu t ho ch đnh, t ch c, đi u hành đ n ki m tra. Trong t ch c th c hi n, Công ty phát đ ng các phong trào thi đua hoàn thành k ho ch và khen th ng x ng đáng nh ng đ n v , cá nhân có thành tích t t. T ng k t th c hi n k ho ch, Công ty rút ra kinh nghi m cho các k ho ch l n sau.
- Công ty có đnh h ng đúng v phân khúc th tr ng, giá c , chi n l c bán hàng, qu n lý t t doanh thu bán hàng. Trong th i gian t 2004 đ n 2008, ho t đ ng xu t kh u g o g p nhi u khó kh n do c nh tranh gay g t gi a các DN trong n c (hi n c n c có trên 100 DN xu t kh u g o) và DN n c ngoài, do yêu c u c a chính ph gi m l ng g o xu t kh u qua t ng n m, nh ng Công ty đã có k ho ch và bi n pháp đ duy trì t l g o xu t kh u, cung ng xu t kh u trong t ng l ng g o xu t kh u c a c n c, đ ng th i c g ng nâng cao ch t l ng hàng hoá, t ng giá bán đ t ng doanh s .
B ng 2.8 - DOANH S VÀ S L NG G O TIÊU TH C A CTLTLA T N M 2005 – 2008 Ch tiêu VT 2005 2006 2007 2008 Doanh thu 1000đ 1.040.511 1.126.220 1.123.904 1.966.072 T l t ng % 1,23 1,08 1,00 1,75 S l ng g o T n 264.605 277.703 233.319 234.813 - T l t ng % 1,10 1,05 0,84 1,00 - Giá bán BQ ng 3.932,32 4.055,48 4.817,03 8.372,93 - T l t ng % 1,12 1,03 1,19 1,74 Ngu n: CTLTLA So sánh s l ng và t l g o tiêu th gi a CTLTLA và các DN l n trong
TCTLTMN (Xem Ph l c 2)
B ng 2.9 – KÊNH TIÊU TH C A CTLTLA T N M 2005 – 2008
VT: T n Kênh tiêu th N m 2005 N m 2006 N m 2007 N m 2008 Xu t kh u tr c ti p 147.432 150.024 72.475 83.272 Cung ng, u thác TCTLTMN xu t kh u 93.647 98.306 140.212 109.687 Cung ng, xu t kh u u thác các DN khác 5.634 10.517 2.120 31.169 N i tiêu 17.893 18.857 18.513 10.686 T ng c ng 264.606 277.704 233.320 234.813 Ngu n: CTLTLA.
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 2005 2006 2007 2008
Kênh tiêu th c a Công ty L ng th c Long An
t n m 2005 - 2008 -Xu t kh u tr c ti p -Cung ng, u thác T ng Công ty xu t kh u -Cung ng, xu t kh u u thác các DN khác - N i tiêu
Hình 2.2 – BI U KÊNH TIÊU TH C A CTLTLA
- Công ty n m trong kh i công ty m - TCTLTMN, tham gia cùng TCTLTMN đ u th u xu t kh u g o, ho c cung ng g o đ TCTLTMN xu t kh u theo h p đ ng t p trung thông qua các công ty qu c gia nh : NFA - Philippines, Alimport - Cuba, Bernas - Malaysia, Bulog – Indonesia…M t khác, Công ty còn quan h v i các khách hàng th ng m i mua v i kh i l ng l n theo h p đ ng th ng m i, đã duy trì qua nhi u n m và tr thành khách hàng truy n th ng.
Theo Hi p h i l ng th c Vi t Nam trong nh ng n m g n đây (2005 – 2008) 10 khách hàng th ng m i mua g o Vi t Nam v i kh i l ng l n t 100.000 – 300.000T là: Louis, Ovlas, Novel, Pheonix, Nidera, Toepfer…đây c ng là nh ng khách hàng đã, đang mua hàng quen thu c c a Công ty. N u tham gia cùng TCTLTMN xu t kh u theo các h p đ ng t p trung và c g ng duy trì khách hàng th ng m i truy n th ng Công ty s đ m b o đ n 80 – 90% l ng g o tiêu th h ng n m.
- Ho t đ ng marketing c a Công ty ch a m nh, ch a xây d ng m t chi n l c marketing t ng th đ có đnh h ng ho t đ ng marketing theo xu th hi n đ i nh m đ t hi u qu cao h n. Ho t đ ng marketing và bán hàng ch y u d a vào h th ng phân ph i và khách hàng hi n có, th c hi n chi n l c c nh tranh theo giá. Vi c tham gia h i ch còn mang n ng tính hình th c, ch m i gây chú ý ch ch a kích thích đáng
k vi c tiêu dùng hàng hoá c a DN. M t khác, Công ty ch a ch đ ng tìm ki m khách hàng m i và th tr ng m i, ph n l n khách hàng t tìm đ n. Trong các n m 2006 – 2008, theo báo cáo c a HHLTVN có trên 300 DN n c ngoài đ n mua g o Vi t Nam, nh ng do t p trung cung ng g o cho TCTLTMN nên Công ty đã không tìm ki m thêm đ c khách hàng m i, đ ng th i còn đ m t m t kh i l ng bán đ i v i khách hàng truy n th ng.
- Công ty ch a quan tâm và đ y m nh phát tri n th tr ng n i đa, ch a xây d ng m ng l i phân ph i t i các trung tâm th ng m i l n và nhi u n i trong n c. Chính vì v y, đ t s t “ o” giá g o tháng 4/2008 Công ty ch a tham gia nhi u th tr ng bán l g o đ s n sàng ph c v ng i dân.
So sánh k t qu các ch tiêu ch y u gi a CTLTLA và các DN trong TCTLTMN
(Xem ph l c 3)
2.2.5 – HO T NG QU N TR TÀI CHÍNH
C n c k t qu ho t đ ng kinh doanh c a CTLTLA 4 n m (2005 – 2008), thông qua báo cáo quy t toán tài chính h ng n m, hi u qu kinh doanh đ c phân tích theo các ch tiêu tài chính th ng cho b ng 2.10, cho th y:
-Ho t đ ng kinh doanh c a Công ty có hi u qu và khá n đnh trong các n m 2005 - 2007, n m 2008 l i nhu n t ng cao do tác đ ng c a kh ng ho ng thi u l ng th c trên th gi i, kh n ng thanh toán n c a Công ty t t. N m 2008, th c hi n yêu c u c a Chính ph các DNNN kinh doanh l ng th c ph i vay ti n mua h t lúa t n trong dân, nên hàng t n kho cu i n m c a Công ty có giá tr cao (trên 150 t đ ng), làm cho các t s thanh toán hi n hành, t s thanh toán nhanh gi m và các t s n /t ng tài s n (TTS) t s n /v n CHS t ng nhanh. Tuy nhiên, chính nh hàng t n kho cu i n m 2008 v i giá v n h p lý, đã giúp cho ho t đ ng kinh doanh c a Công ty di n ra liên t c vào đ u n m 2009 và thu n l i h n so v i nh ng n m tr c.
- Kh n ng đ m b o chi tr n vay c a Công ty th hi n qua H s thanh toán lãi vay (ICR) t t. N m 2008, h s này là 4,65 cho bi t 1 đ ng lãi vay đ c đ m b o b ng 4,65 đ ng l i nhu n tr c thu . T c là kh n ng tài chính mà Công ty t o ra đ trang tr i chi phí vay v n đ kinh doanh t ng so v i nh ng n m tr c.
B ng 2.10 - CÁC CH TIÊU TÀI CHÍNH C A CTLTLA Ch tiêu Ch tiêu VT N m 2005 N m 2006 N m 2007 N m 2008
1- Phân tích kh n ng thanh toán
- T s thanh toán hi n hành CR l n 1,72 1,94 1,12 0,97 - T s thanh toán nhanh QR l n 0,93 1,55 1,03 0,40
2 – Phân tích các t l tài tr
- T s n /T ng tài s n (TTS) D/A % 43,22 29,69 51,84 81,34 - T s n /V n CHS D/E % 79,22 42,64 109,91 443,39 - Kh n ng t ch tài chính TTT % 54,56 69,64 47,16 18,35 - H s thanh toán lãi n vay ICR % 1,54 2,59 1,96 4,65
3 – Phân tích t l đánh giá hi u qu ho t đ ng
1- Hi u qu s d ng TTS TAT % 10,20 14,04 9,10 6,04 2- Vòng quay t n kho IT % 29,22 122,29 190,15 11,68 3- K thu ti n bình quân ACP % 9,74 3,50 3,04 4,32
4 – Phân tích t s sinh l i 1- T su t LN g p/DT thu n GPM % 9,17 7,99 6,83 11,36 2- T su t LN ròng/DT thu n NPM % 0,54 0,64 0,43 4,89 3- Su t sinh l i /TTS BEP % 20,29 20,35 10,74 52,12 4- T su t LN ròng/TTS ROA % 5,51 9,03 3,95 29,50 5- T su t LN ròng/V n CSH ROE % 9,71 12,85 8,21 158,08 6- T l NIBT/TTS NIBT/A % 7,07 12,48 5,27 40,91 Ngu n: CTLTLA
- L i nhu n ròng trên doanh thu (NPM) không l n l m, do đ c thù c a ngành kinh doanh, nh ng t su t l i nhu n ròng trên v n ch s h u khá, đ c bi t n m 2008 t su t này r t cao (158,08%). i u này, ch ng t vi c kinh doanh xu t kh u l ng th c có k t qu t t, m c dù trên th gi i đang di n ra kh ng ho ng tài chính và suy thoái kinh t .
- Ngu n v n s h u ít, ho t đ ng kinh doanh ph n l n d a vào v n vay nên ph i ch u chi phí tài chính cao, ho t đ ng kinh doanh ti m n nhi u r i ro. Th hi n
T s n trên t ng tài s n (D/A) n m 2007 là 51,86%; 2008 là 81,34 %. i u đó, cho th y ngu n v n ch s h u c a Công ty tham gia vào s n xu t – kinh doanh th p. Nguyên nhân là hai n m 2007, 2008 Công ty đ u t l n đ xây kho và mua s m thi t b , nên m t l ng tài s n ng n h n chuy n sang tài s n dài h n. Do đó, Công ty ph i dùng v n ch s h u đ bù đ p kho n đ u t này và đ có đ v n kinh doanh Công ty ph i vay b sung v n ng n h n.
T s n trên v n ch s h u (D/E) c a Công ty ngày càng t ng. N m 2007 là 109,91%, n m 2008 là 443,39%, đi u này không t t vì Công ty s d ng ngu n tài tr bên ngoài ngày càng t ng. ng th i, cho th y kh n ng đ i ng n b ng ngu n v n ch s h u ngày càng th p.
- Ch a có b ph n chuyên t ng h p, phân tích, đánh giá th c tr ng tài chính
đ ch ra m t m nh, m t y u tài chính DN đ nâng cao hi u qu qu n tr tài chính.
So sánh qu n tr tài chính gi a CTLTLA và các DN m nh trong TCTLTMN (Xem ph l c 4)
Qua sánh v i các DN m nh trong TCTLTMN, có th nói đ n cu i n m 2008, CTLTLA là m t trong nh ng DN l n, kinh doanh hi u qu nh t, tình hình tài chính t t nh t.
2.2.6 – H TH NG THÔNG TIN
H th ng thông tin c a CTLTLA có nh ng đ c đi m sau:
- ã ng d ng công ngh thông tin trong ho t đ ng qu n lý, s n xu t c a các phòng, đ n v tr c thu c, đ c bi t là Phòng K ho ch – Kinh doanh. ã l p đ t m ng LAN n i b và s d ng đ ng truy n ADSL t o ra kh n ng nh p, truy n d li u và truy nh p Internet thu n l i.
- Ch đ ng và t ng c ng ti p c n v i th tr ng n c ngoài b ng các ph ng ti n thông tin trên m ng internet. Có b ph n th ng xuyên truy c p, n m b t, c p nh t thông tin v s n l ng, giá bán và các thông tin liên quan đ n g o các n c nh Thái Lan, Hoa K , n , Pakistan…đ d đoán, quy t đnh giá mua, giá bán phù h p v i giá c th tr ng trên th gi i.
- H th ng thông tin k toán: H th ng này đã giúp cho Ban lãnh đ o, cán b qu n lý, nhân viên nghi p v ... c p nh t, x lý, n m b t k p th i các thông tin v k t qu SX- KD thông qua qu n lý các ph n hành nh : qu n lý ti n m t – thanh toán, qu n lý kho hàng, qu n lý công n , qu n lý các ho t đ ng mua bán, d ch v , qu n lý TSC và qu n lý k t qu kinh doanh t ng h p.
- Qu n lý thông tin mua hàng: H th ng này, giúp cho Công ty theo dõi đ c giá mua nguyên li u, t n kho nguyên li u, hàng hoá, ti n m t; ti n đ s n xu t - ch bi n, giao hàng các đ n v ph c v đ c l c cho công tác đi u hành kinh doanh.
So sánh h th ng thông tin CTLTLA và các DN trong TCTLTMN (Ph l c 2) 2.2.7 – V N HOÁ DOANH NGHI P
Nh n th c đ c t m quan tr ng c a V n hoá DN, chính vì v y t n m 1996 Công