Bdi hoc 2. Philn Uch chinh JUlc ca v~ dinh Unh vii dinh Iuqng.moi truangv! mo va vi mft M xac djnhc<lhQi va nguy C<l-ytu to' tiim quyetcho vi~c dinh hu"ng vii I\la ch"n lcri the canh. tranh.
Vi~c philn Uch : cAu , cung, ap I\lc c~nh tranh t!1 phia
khach hilng, 3 dOi thU dAn dAu, nhUng ngulli curig ttng, nhang d6i thu ti~m An m"i,nhang Ban pham thay the, chinh sach cua Nha nu"c theo t!1ng phAn do~n chitn luqc, dam bao tinh th\lc ti~n, Cl! the cua chien luqc .
Bdi hoc 3. Xac dinh duClcI<lithe canh tranh trung tam
cua .doanh. nghi~p - nhi1ng. vi~c lam nao c6 thi! d~t duqc
trinh dij thu nha:t cua the gi"i -MtAptrung pMt ttien l1u the d6..Chien luqc kinh doanh pMi hQi tl! nhu tia lade, kh6ng tOa rijng nhu vi~n d~n ghem" (Albert.J.Dunlap).
Vi~c pMn Uch, so sanh chuM gia tIi cu. kMch hang, cua con~ ty va d6i thu c~nh tranh giup chung ta xac dinh dl1qc diem m~nh. die'm y€u va 19i the' cl;lnh tranh h~t nhan ng1in h~n va dili h~n. Lqi the c~nh tranh dai h~nc6 duqc vOi hai di~u ki~n: mijt la, khach hang nMn bitt duqc s\l khac bi~t ro rang trong nhilng d~c di~m quan tr9ng giila san phAm (dich VI!) cua doanh nghi~p va cac d6i thU c~nh tranh nhu cac dac diem giao hilng -san phitm (cha:t luqng, gia, tham my, tinh nAng, 5\1'sAn c6, nhan hi~u uy tin, ~ich VI! sau khi ban); hai la, nAng I\lc phAn bi~t cua doanh
nghi~p dmg voi n'to can xam nh~p va TaD can rut lui caa, lam cho d6i thu c.nh tranh khOng the Mt chu"c mijt cach d~ dang cae d~c dj~m giao hang -san phAro CURdoanh nghi~p. Tit do co the but I~n phia tru"c biing cach khOng ngitng ming dip nguon tai nguyen hilu bloh va vo hloh : tang them nguon t.c\~nguyen mai; lo~i be tAi nguyen kern hi~u qua hoac chuyfin dich sang nhang nganhngM co it canh tranh. Tuy nhi~n Iqi thfi c.nh tranh chi la phuong ti~n de d;:tt m~c dich lam giAu cho cac c~ dong,
Ma tn~n S\VOT lien ket cac di~u ki~n ben trong va ben ngoai giup c.ong ty phan tich tim ra cac phuong an chien Ivoc c6 the Iva chon.
BC1(hQc 4. X<l.Cd~nli oung-su m~nh, san phaID (dich
V\}) -Yeu- to song con cua doanh nghi~p,
S1}'thanh cong trong vi~c _kinh doanh ngay cang tuy thu(>c VaD vi~c cung cap cac san pham va dich V\}c6 khi\ nAng c;;lnh tranh trcn toan cAu chu kh6ng chi Crn!;li dia. NhCing triet I)', dt! bao ve xu huang v~n dQng cua nhu cAu giup cac cong ty d~nh huang dung nganh c6 muc lai nhu~nfv6n (Mu tu cao trong tltdng lai, thi du ohu MICRO- SOFT di vao nhu cau may tinh ca nhan, ph'n mem, inter- n~~~;SO~Y oi :,a~ nhu cAuAm~t hang di~n ta tieu dung; d~t VI~t Thang dl vaD nhu cau sgj pha va cotton; d~t Thanh Cong (ti VaD h,la thicn ohien
.v.V... Tren cd sa nhilng triet I,v , dt! baD nhu cAu ma xac dinh san phAm va dich vu cAn san xu~ft cho tung phan (1o~n thi truong, theo tung thai die'ro, !loh vlf.c m\y doi hoi khbng ngitng tim toi, pMt Minh cai mai, "Ang dijng sang tao.
",Xac dinh dung san pham (djch v~) giup xac dinh dung may m6c thieit bi. c~ng ngh~ dtn- sa dl,mg de
sa.n xuat fa nhang san pham (d!ch V~) <16 v(ri chAt luqng cao, gia thanh ha, den h.1ut n6 him m\y sinh nhu cAu d~u
tll, von va doi roai to chuc I<.'i toan bi? quy trl~h tit dau
vao den dAu ra.
Biti hoc 5. PhAn (toan
chien luqc'ro rang se la'm
Niip dU"1 b6ng nhang nMn hi~u nOi ti6ng
cho vi~c pbAn tich thi trullng chinh xac, sat th\lc vA khai tMc duqc niji I\lc .
Sit dl mgt so' doanh nghi~p sil d~ng nhi~u cong ngM
khac nhau..d~ Ban xuAt nhi~u Ban pMm d'p ttng cac nhu c~u cua nhi~u lo~i kMch hAng, thllc'lng I~i c6 chi"n ltJ\;1c chung chung, Iii v} khilng th\lc hi~n duqe giai do~n kh6 khan nhAt trong quy trlnh thitt I~p chien luqc : IA phAn do~n chien luqc d~ xac dinh cae ho~t dgng chiein Iuqc trung tAm.
PhAn doan chien 1I1<1cdua tren hai khia canh : thi truang va san.phi!m. Ml!c.tieu.cua phAn do~n chi~n lu\lc Iii
xac dinh CAPsan phAm_thi trullng d6ng n'!/(t v~ hilnh vi c~nh tranh vii cong ngM. Ba phuong di~n de xac djnh mi)t cAp san phAm -thi tru1/ng Iii : lo~i kMch hll.ng ; Io~i nhu c~u cAn duqc dap unl;! va Io~i cong ngM d1.l<;J~sil d~ng. V~ phuong di~n Ban phAm : neu nhang san phAm cimg cong ngM -dmg mijt c<lcAu chi phi thl c6 the nh6m gijp thanh mijt phAn do~n chien htqc; neu nguqc l~i kh'c cong ngh~ - khac c<lcAu chi phi thi tach ri~ng cac san phAm thanh nhUng pMn do~n khac nhau. V~ phl1<1ngdi~n thi trullng : neiu cling kMch hang -cling gia tIi Bitdl!ng thi nhOm gijp
thAnh mijt pMn do~n chiein h/qc va nguqe I~i khac khach
hang _khac gia tri sil dl!ng thi tach ri~ng thanh cac phlln doan chi"n Il1<1c. kMc nhau.
BeIi hgc {; : M~c ti~u d~ ra c~n Cl!thi!, kha thi, M
th6ng, c6 tinh tMch thuc, duqc An djnh tr~n c<lsd ra soat
dinh luqng nhang yeu to' b~n ngoili nhu: cung -c~u, cac ap l\lcva nhang yeu t6ben trongnhu: ngu6n vAt chAt, ngodn
nbAn I\lc, ngu6n tai chinh. Ml!c U~Unbula ki!t qua kha thi (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
sau khi ra soat cac ngu5n tAi nguyen va cac giai han. Sau khi cAp tren mieu ta cac ml,)ctieu d6i vai cAp duai'va cAp duoi ra soat nhang kha ~n;lngva gioi h~n, thi ffi\}Ctieu se dttQ'cxac dtnh trong buoi hQp An dinh m\;lc tieu.
Bdi hgc 7. Sit dl!ng cac phuong phap pMn tich ca:u
truc kinh doanh nhu :.pMn Uch ma trAn thi ph~n/tAng tnJemg cua nh6m nghien et'tu Boston Consulting Group (BCG), va ma tnln chie'n lucrc kinh doanh cua General Ele~tric (GE), chu'ky song clHInganh, chu ky song cua san
phaffi trong It!a ch~m chie'n htqc . Cae chien htqc duqc llla
chQn phai giup dat duoc muc tieu, ta~ dudC loi the canh tranh ngAn h~n v~ dai iH~.n,'phil hqp vai vi 'td c~nh tranh, giai do~n phat trien CURnganh va chu ky song cua san phAm.
BeIi h9C B. Trong chiein Iuqc kinh doanh qu6c tei, va:n
d~ quan ,tr(;mg 13.:nghilm cUu marketing ky luung; chQ-n
dung qu6c gia; t~iri diem; tOcdQxAm nh~p va d;;lngSO'hiJu
xilm nh~p (S<ldo). SX da d~ng XD mdl ( O~ bao vo bi mAtcOng ngM ) XuAt kh~U glan ti6p Xuiit kh~u
tn,lc li6p - Chuy~nnhu<;lng ban quye n (LIcence), Palent Nhiin hi~u oau IU, I sohllu i 10~%I . ThOn Hnh cae d6i Ihu s~n c6 1
Ol;li Iy dOc quyen
1Khi cae Khi cae eOng Iy cOn nhe Khi cae c6ng Iy dii Idn -Ban dl11 -Ban e6 thlti Mn -Cung An chi. Iheo Iy I~
,'. A' . ~~' NGHIEN cIJu - PHAT TRIEN ~' NGHIEN cIJu - PHAT TRIEN "
.
' - ..'
. ...
TIM LOI THE CANH TRANII. . .
. A A
CIJA DOAMI NGIllEP VIET NAM. .
DE GIU VUNG TBI TRUONG THONG NUOC.
VA THANH CONG KBI DOl NBAP. .
TIQ TRUONGquoc TE HOANG LAM TINH