5. Kt cu lu nv ngm
3.3.2 Nhóm gi i pháp 2: H giá thành
Nhìn chung, giá c v t li u xây d ng trên th tr ng c a n c ta còn cao h n giá các n c trong khu v c. i v i th tr ng trong n c thì giá c c a ACERA là t ng đ i cao so v i các công ty khác cùng nhóm. Theo nghiên c u th tr ng th c
hi n trong tháng 12/2008 thì giá c g ch ACERA là t ng đ i cao và m c đ ch p nh n c a ng i tiêu dùng v m c giá đó c ng m c trung bình.
M t trong nh ng gi i pháp c nh tranh c a doanh nghi p là gi i pháp v giá. Mu n gi m giá bán nh ng ch t l ng không đ i thì m t trong nh ng cách là h giá thành s n ph m, gi m chi phí l u thông.
+ Chi phí nguyên v t li u:
Gi m chi phí đ u vào b ng cách rà soát l i đ nh m c tiêu hao v t t , tiêu hao n ng l ng, xóa b tình tr ng nh p kho v t t không đúng ch t l ng, t n kho l n, hao h t nhi u. T n d ng ngu n nguyên li u, ph tùng thay th trong n c, h n ch t i đa l ng nh p kh u nh v t li u ch u l c và m t s ph gia cho men,…Bên c nh đó ACERA c ng xem xét các v n đ liên quan đ n hàng t n kho. Vi c xây d ng h th ng t n kho v a đúng lúc là m t trong nh ng y u t quan tr ng giúp ti t gi m chi phí nguyên v t li u.
+ Chi phí nhân công:
S p x p l i t ch c s n xu t, gi m l c l ng gián ti p, l c l ng ph tr , nâng cao n ng su t lao đ ng đ gi m t l ti n l ng trong giá thành và nâng cao t l ti n l ng trong cán b công nhân viên, cán b qu n lý.
Coi tr ng công tác đào tào đ i ng cán b qu n lý, k thu t, đ i ng công nhân lành ngh , đào t o chuyên gia gi i đ trình đ n m b t thông tin, khoa h c k thu t. Hi u qu h c h i trong quá trình lao đ ng và kinh nghi m qu n lý. Sau quá trình lao đ ng, ng i lao đ ng s tích l y kinh nghi m có th làm gia t ng n ng su t lao đ ng và gi m thi u h h ng trong quá trình thi công, làm gi m chi phí s n ph m h ng ho c chi phí b o hành s n ph m
+ Chi phí s n xu t chung:
Gi m chi phí theo quy mô s n xu t: Càng m r ng quy mô s n xu t thì chi phí m i đ n v s n ph m càng gi m thi u vì quy mô l n thì doanh nghi p có đ u ki n s n xu t theo h ng phân công, chuyên môn hóa do đó s gi m chi phí. Vì th , công ty ph i khai thác t i đa công su t nhà máy. Ti t gi m các kho n chi phí khác nh đi n, n c, công c d ng c . u t công ngh , máy móc hi n đ i đ t ng n ng su t lao đ ng và ti t ki m đnh m c tiêu hao v t li u.
Các b ph n ch c n ng c n t ng c ng vi c nghiên c u c i ti n công ngh và quy trình s n xu t đ ti t ki m th i gian s n xu t, t ng n ng su t lao đ ng, gi m chi phí. Công ty c g ng c t gi m nh ng chi phí gián ti p, tình tr ng d th a ho c không không có hi u qu trong công vi c. Ví d : Công ty có th c t gi m các chi phí nh đi n, n c, đi n tho i, báo chí, chi phí v n phòng ph m…. Các chi phí đó th ng cho r ng không đáng k nh ng đôi khi l i r t l n, s c t gi m ho c ti t ki m đ c nh ng kho n này có th đ c chuy n cho các ngu n l c mà doanh nghi p c n cho m t l i th c nh tranh b n v ng.
3.3.3 Nhóm gi i pháp 3: Gi i pháp nhân s
đ t đ c m c tiêu t ng tr ng đã đ ra và th c hi n các v n đ then ch t, gi i pháp quan tr ng là xây d ng và c ng c ngu n nhân l c. C th :
Th nh t là s p x p l i nhân s : Xác đnh nhu c u nhân s t ng b ph n trong đ n v đ m b o nhi m v đ c giao. Phân lo i tay ngh , chuyên môn c a l c l ng lao đ ng, t đó s p x p l i l c l ng lao đ ng này sao cho có hi u qu nh t.
Th hai là v công tác tuy n d ng: Mu n có đ i ng nhân s ho t đ ng có hi u qu chúng ta ph i tuy n ch n đúng ng i đúng vi c. tuy n ch n nhân viên phù h p v i yêu c u công vi c đ ng th i đáp ng các yêu c u khác c a doanh nghi p c n ph i xác đnh rõ m c đích tuy n nhân viên làm vi c cho phòng ban nào. T đó, công ty có k ho ch và ch ng trình tuy n ch n thích h p. C n tuy n ch n ngay các nhân viên có n ng l c, trình đ chuyên môn cao cho l c l ng marketing, l c l ng nghiên c u phát tri n th tr ng, thi t k s n ph m. ng th i tuy n ch n l c l ng lao đ ng có tay ngh cao và đ trình đ th c hi n các quy trình s n xu t hi n đ i, đ m b o ch t l ng s n ph m. Có th th c hi n công tác tuy n d ng qua các trung tâm xúc ti n vi c làm, đ ng báo, thu hút nhân tài t các tr ng đ i h c…
Th ba là công tác đào t o: phát tri n ngu n nhân l c, chúng ta c n ph i có m t ch ng trình h i nh p vào môi tr ng làm vi c, giúp cho nhân viên m i h i nh p vào b u không khí v n hóa c a đ n v . H c n đ c đào t o và hu n luy n đ có kh n ng đ m đ ng công vi c m t cách có hi u qu .
Ngay c v i nhân viên c nhu c u v đào t o l i càng tr nên kh n tr ng đ thích ng v i s phát tri n c a đ n v . Do đó, công ty c n ph i:
+ Có k ho ch đ u t , phát tri n và đào t o ngu n nhân l c t ng n m theo đ nh h ng phát tri n c a công ty cho đ n v .
+ Ph i h p v i vi n, tr ng t ch c các khóa đào t o đ b i d ng chuyên môn nghi p v cho đ i ng lao đ ng hi n có.
+ H p tác qu c t v k thu t, t o đi u ki n thu n l i đ cán b khoa h c và công ngh tham gia các h i ngh qu c t , ti n hành trao đ i h c t p và nghiên c u khoa h c k thu t.
+ Chú tr ng đào t o l c l ng marketing, l c l ng nghiên c u th tr ng. + ào t o và phát tri n c p qu n tr r t quan tr ng và là nhân t quy t đnh s thành b i c a đ n v . Nâng cao trình đ qu n lý kinh doanh c a các cán b qu n lý, ng d ng vào th c ti n các mô hình qu n tr tài chính, qu n tr hàng t n kho, qu n tr ch t l ng…trong đi u hành doanh nghi p.
Th t là v chính sách lao đ ng: m b o đi u ki n làm vi c, sinh ho t, ngh ng i và an toàn lao đ ng.
K t h p v i vi c th ng xuyên đào t o hu n luy n nhân viên t nh ng ngày đ u m i gia nh p công ty b i nh ng quy trình, quy đnh theo tiêu chu n ISO. Thông qua ch ng trình tài tr h c b ng cho h c sinh, sinh viên nghèo hi u h c có th thu hút đ c ngu n nhân l c tr , n ng đ ng, đ c trang b ki n th c đ y đ .
3.3.4 Nhóm gi i pháp 4: Gi i pháp Marketing
Trên c s phân tích l a ch n các y u t then ch t t môi tr ng ho t đ ng bên trong và bên ngoài c a đ n v , đ th c hi n gi i pháp này m t cách có hi u qu , chúng ta c n phát huy các đi m sau:
+ Nghiên c u th tr ng: c n c ng c và phát tri n ngay phòng đi u tra nghiên c u th tr ng, phòng marketing. Phòng đi u tra nghiên c u th tr ng k t h p v i phòng marketing th c hi n các ch ng trình nghiên c u đ c đi m th tr ng, nhu c u, th hi u v s n ph m c ng nh thu nh p c a ng i tiêu dùng t ng khu v c thành th và nông thôn b ng cách so n th o b ng câu h i, đi ph ng v n và dùng công c x lý ph n m m SPSS đ x lý s li u. T đó có nh ng thông tin khách quan v th tr ng này mà có gi i pháp phát tri n s n ph m và đnh giá cho phù h p.
+ S n ph m: V i nh ng thông tin v th tr ng trên, Phòng thi t k nghiên c u cho ra đ i các s n ph m có tính n ng, m u mã, ch t l ng phù h p v i nhu c u đa
d ng c a th tr ng nông thôn nh : Hoa v n s n ph m phong phú, màu s c t i sáng, s c s còn th tr ng thành th thì có ti t t u đ n gi n h n, màu s c nh t h n, ít hoa v n trang trí và nhu c u th m m n y thay đ i theo t ng th i đi m.
+ Giá c : Giá c đ c xem là y u t mang tính c nh tranh tranh nh t, đ m c giá đ c ng i dùng vùng nông thôn ch p nh n thì công ty c n có chính sách giá h p lý.
+ Phân ph i: C n duy trì t t m ng l i phân ph i đ n t ng vùng nông thôn. Và nghiên c u xây d ng m ng l i phân ph i b n v ng t i các thành ph l n nh C n Th và TP HCM. C n xây d ng c th ch ng trình h tr ng i phân ph i s n ph m t i các vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa thông qua các ch ng trình đào t o, hu n luy n bán hàng t i ch .
i v i th tr ng n c ngoài:
Hi n t i th tr ng xu t kh u c a ACERA còn nh h p, ph n do n ng l c s n xu t h n ch , ph n ho t đ ng xúc ti n xu t kh u ch a đ c chú tr ng. đ t m c tiêu t ng tr ng giai đo n 2012 – 2015 nh đã đ ra trên thì vi c xúc ti n xu t kh u hi n t i là c n thi t trong ph m vi th tr ng các n c Campuchia, Lào, Australia b ng các công vi c nh :
+ Th c hi n nghiên c u th tr ng: Các v n đ v tôn giáo, phong t c t p quán, thu nh p, chính sách kinh t - xã h i, thói quen tiêu dùng, s l ng khách hàng, m c tiêu th cao hay th p, s thích, nhu c u c a khách hàng c n ph i đ c nghiên c u k đ tung ra s n ph m phù h p.
+ Ph i s n xu t đ c các s n ph m có trình đ qu c t v ch t l ng và m u mã h p v i th hi u qu c t . Ng i tiêu dùng Vi t Nam thích nh ng s n ph m có hoa v n đa d ng, bóng… Nh ng ng i tiêu dùng qu c t l i thích s n ph m có ít hoa v n, ít bóng và mang tính ngh thu t cao.
+ Tr c m t tham gia th ng xuyên các cu c tri n lãm, h i ch n c ngoài nh m đ a s n ph m ti p c n v i khách hàng qu c t .
+ Ph i b i d ng cho ng i ti p th có trình đ ti p th qu c t , th o ngo i ng , hi u rõ v n hóa, t p quán sinh ho t, t p quán tiêu th c a h , ph i hi u bi t m u d ch qu c t …
a d ng hóa các ho t đ ng qu ng cáo thông qua vi c qu ng cáo các s n ph m trên báo, t p chí, truy n hình các đa ph ng đ m r ng thành ph n khách hàng c thành th và nông thôn.
Thi t k các m u qu ng cáo có ch t l ng cao, đ ng th i kéo dài th i gian s d ng phim/ m u qu ng cáo đ gi m chi phí.
Ti p t c phát huy các ho t đ ng giao l u v i qu n chúng, v i chính quy n đa ph ng thông qua vi c tài tr các ch ng trình xã h i, môi tr ng: Xây d ng nhà tình ngh a, tình th ng, …
Xây d ng chính sách khuy n mãi, h u mãi h p d n, h tr v n chuy n, chi t kh u hàng bán. c bi t công ty c n l u ý đ n bi n pháp kích c u tiêu dùng b ng các ch ng trình bán hàng tr ch m.
3.4. Ki n ngh
3.4.1 i v i nhà n c
Nhà n c nên có chính sách h tr đ u t , u đãi đ u t cho ngành công nghi p v t li u xây d ng, ki m soát ch t ch đ u t , không tràn lan, t trong m t lúc, đ u t theo quy ho ch theo nhu c u th tr ng, th m đnh ch t ch các d án đ u t đ m b o tính kh thi th c s .
Gi m m c thu giá tr gia t ng cho ngành v t li u xây d ng t 10% xu ng còn 5%, t o đi u ki n cho các doanh nghi p gi m giá bán trên th tr ng xu ng thêm 5%, kích thích ng i tiêu dùng, kích c u, m r ng s n xu t, khai thác h t n ng su t d th a, t ng kho n n p ngân sách bù l i kho n gi m thu , đ ng th i t ng s c c nh tranh v i hàng ngo i nh p kh u.
Gi m ho c mi n thu nh p kh u cho nguyên v t li u ph c v cho s n xu t các m t hàng v t li u xây d ng nh b t màu, hóa ch t, ph tùng thay th …
M r ng t ng c ng bi n pháp h tr xu t kh u, tín d ng xu t kh u cho các m t hàng v t li u xây d ng.
Tình tr ng khai thác tài nguyên khoáng s n làm v t li u xây d ng tràn lan, manh mún, m nh ai n y làm, làm lãng phí tài nguyên, phá ho i môi tr ng thiên nhiên. Nhà n c ph i ki m tra ch n ch nh, ch c p m cho các đ n v th c s có n ng l c, có ph ng án thi t k khai thác, ch bi n v i công ngh , trang thi t b đ ng b s n xu t s n ph m ch t l ng t t theo tiêu chu n qu c gia. Dành u đãi v lãi su t và lãi vay cho các doanh nghi p ho t đ ng xu t kh u.
3.4.2 Ki n ngh v i ngành v t li u xây d ng
Thành l p trung tâm h tr phát tri n ngành công nghi p v t li u xây d ng. Trung tâm là m t đ n v s nghi p có thu, cung c p d ch v cho các doanh nghi p, m t ph n kinh phí c a trung tâm s do các doanh nghi p đóng góp. Trung tâm này đóng vai trò:
L p các gi i pháp phát tri n ngành. Là đ n v th c hi n t v n cho các doanh nghi p v d ch v k thu t và t v n công ngh , giúp các doanh nghi p ti p c n k p th i công ngh tiên ti n. Bên c nh vi c thành l p trung tâm h tr phát tri n ngành công nghi p v t li u xây d ng c n c ng c và phát huy vai trò c a các t ch c có s n nh Hi p h i g m s xây d ng Vi t Nam làm cho ho t đ ng c a h i đi vào th c ch t, ph c v thi t th c cho quy n l i c a các doanh nghi p thành viên. C n khuy n khích các doanh nghi p đ u t xây d ng c s d li u và s d ng các ph ng ti n qu n lý