- Đường đi của sản phẩm ngắn nhất làm giảm chi phớ lưu thụng, số lần chuyển giao sản phẩm ớt nhất, rất phự hợp với đặc điểm của sản phẩm.Vỡ đối với hàng may
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KIẾN NGHỊ:
KIẾN NGHỊ:
Cú thể thấy rừ một điều rằng hệ thống đại lý của Việt Tiến vụ cựng đồ sộ, và sự cạnh tranh trong chớnh giữa cỏc đại lý của cụng ty trờn cựng 1 khu vực là rất lớn. Để gúp phần hoàn thiện kờnh phõn phối của Việt Tiến, em xin đưa ra một số giải phỏp như sau:
Hiện nay, trong khi cỏc kờnh phõn phối tại thành phố lớn quỏ nhiều thỡ kờnh phõn phối tại cỏc vựng ven đụ và nụng thụn cũn khỏ thưa thớt. Trong khi đú,đõy cũng làmột thị trường tiềm năng nếu biết khai thỏc đỳng cỏch. Bởi vậy, Việt Tiến nờn cõn nhắc việc mở rộng thờm cỏc đại lý ở cỏc địa phương cú tiềm năng phỏt triển kinh tế như vựng nụng thụn ở khu vực phớa Bắc, miền Trung, đồng bằng sụng Cửu Long, Tõy Nguyờn đi đụi với chớnh sỏch cho từng khu vực.
Cụng ty cần hoàn thiện quy chế tuyển chọn thành viờn kờnh cũng như quy chế giỏm sỏt cho hệ thống đại lý tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn phạm vi cả nước.
Tổ chức cỏc lớp tập huấn cho đội ngũ bỏn hàng – người trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng nhằm nõng cao kĩ năng mềm của nhõn viờn và nõng cao mức độ hài lũng của khỏch hàng
Bất kỡ một mối quan hệ nào khi muốn lõu dài đều phải được thường xuyờn vun đắp,cụng ty nờn chỳ trọng thường xuyờn củng cố và phỏt triển mối quan hệ với cỏc thành viờn kờnh, đưa ra nhiều chớnh sỏch khuyờn khớch hấp dẫn. Thụng quacỏc buổi gặp mặt, Việt Tiến cần tỡm hiểu xem đại lý của mỡnh họ cú những nhu cầu mong muốn gỡ và cụng ty cú thể hỗ trợ được gỡ cho họ.
Cụng ty cũng cần hoàn thiện chớnh sỏch khen thưởng, dộng viờn cỏc thành viờn trong kờnh như:thưởng cho đại lý cú doanh số cao nhất, thưởng cho đại lý trưng bày hàng đẹp nhất …để khuyến khớch sự cố gắng và sự trung thành của cỏc thành viờn, cụng ty cần đưa thờm cỏc hỡnh thức thưởng như:
* Ghi nhận sự cố gắng của cỏc thành viờn : Hằng năm sau khi tổng kết hoạt động tiờu thụ, cụng ty cú thể gửi thư cảm ơn, quà hoặc tổ chức gặp mặt để biểu dương đối với những thành viờn cú sản lượng bỏn gia tăng vượt trội so với năm trước.
* Thưởng cho sự hợp tỏc lõu dài: Phần thưởng này nờn làm mỗi năm một lần cho những thành viờn cú sự nỗ lực hợp tỏc với cụng ty trong suốt khoảng thời gian đú.
* Thể hiện sự coi trọng: Những nhà phõn phối cú doanh số bỏn cao, cú kinh nghiệm hoạt động lõu năm cú thể mời tham dự hội nghị khỏch hàng, hoặc cú những phần thưởng như cỏc chuyến tham quanhọc hỏi kinh nghiệm.