1: Các chính sách Marketing.
a/ Chính sách sản phẩm:Dựa trên: Dựa trên:
Cải tiến sản phẩm hiện có.
Cho ra đời sản phẩm hoàn toàn mới theo gour thuốc(gu) trên thị phần và thu nhập của người hút thuốc. hút thuốc.
Cho ra đời sản phẩm mớidựa trên cải tiến sản phẩm của đối thủ thích hợp với gour thuốc (gu) trên thị trường, hình thức vỏ bao, hình thức điếu thuốc ưa thích và thu nhập của người hút thuốc. thị trường, hình thức vỏ bao, hình thức điếu thuốc ưa thích và thu nhập của người hút thuốc.
Cho ra đời sản phẩm mới trên việc mua bản quyền nhãn hiệu hợp tác, liên kết với các hiệp hội thuốc lá, doanh nghiệp tập đoàn có uy tín trên thị trường quốc tế. hội thuốc lá, doanh nghiệp tập đoàn có uy tín trên thị trường quốc tế.
Một sản phẩm tồn tại được trên thị trường khi:Nhu cầu về sản phẩm đó là thiếu(bức thiết) Nhu cầu về sản phẩm đó là thiếu(bức thiết) Thị trường sản phẩm đó (vẫn tồn tại) là trống Thị trường sản phẩm đó (nhu cầu) là vắng.
Theo đánh giá hiện nay thị trường thuốc lá là ở mức bão hoà, cung về thuốc lá thường xuyên thừa (trong khi năng lực và công suất máy móc còn dư dôi. Khó có thể tìm thấy một khe, một khoảng (trong khi năng lực và công suất máy móc còn dư dôi. Khó có thể tìm thấy một khe, một khoảng
thị trường đủ quản lýộng để sinh lợi(đảm bảo tính khả thi). Vì vậy một sản phẩm mới ra đời phải nhằm cạnh tranh và chiếm thị phần của những nhãn hiệu nào đối thủ nào. nhằm cạnh tranh và chiếm thị phần của những nhãn hiệu nào đối thủ nào.
b/ Chính sách giá cả:
Trước năm 1999 Nhà máy áp dụng chính sách giá bán phân biệt theo khối lượng mua thường xuyên kết hoqựp với giá bán trung bình (.. gối đầu, trả chậm) thường xuyên kết hoqựp với giá bán trung bình (.. gối đầu, trả chậm)
Sau năm 1999 (phòng thị trường ra đời) Nhà máy áp dụng kết hợp:Chính sách giá trung bình phân biệt theo khu vực địa lý. Chính sách giá trung bình phân biệt theo khu vực địa lý.
Chính sách giá có hoa hồng, chiết khấu và các koản thưởng ngoài khuyến mãi.Có thể mô tả chính sách giá của Nhà máy như sau: Có thể mô tả chính sách giá của Nhà máy như sau:
Giá bán trung bình- thống nhất của Nhà máy (niêm yết)
Giá bán buôn đại lý cấp I Hoa hồng + thưởng Cước phí
Giá bán buôn đại lý cấp II Hoa hồng + thưởng Cước phí
Giá bán buôn đại lý cấp III Cước phí
Giá bán buôn trên thị trường mới thâm nhậpGiá bán buôn trên thị trường truyền thống Giá bán buôn trên thị trường truyền thống
Sơ đồ 02: các thành phần trong kết cấu chính sách giá.
Nói chung qua các năm giá bán buôn của Nhà máy là khá ổn định tuy có thay đổi, tăng hoặc giảm đôi chút khi cần tăng đột ngột, khi cạnh tranh khốc liệt trên khoảng thị phần nào đó. giảm đôi chút khi cần tăng đột ngột, khi cạnh tranh khốc liệt trên khoảng thị phần nào đó.
Trước năm 2002, Nhà máy chưa thực sự có uy tín trên thị trường thuốc lá cao cấp (giá bán buôn từ 6000 - 15.000 đồng/ bao) có thể với chính sách giá trên là hợp lý, hơn nữa cũng tuỳ thuộc buôn từ 6000 - 15.000 đồng/ bao) có thể với chính sách giá trên là hợp lý, hơn nữa cũng tuỳ thuộc vào tình hình tài chính vào giá trị vốn lưu động dành cho các khoản chiết khấu, thưởng tren doanh thu ..