MỞ RỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP ĐÔNG ANH :
N
hìn chung công tác duy trì và mở rộng thị trường đã diễn ra rất khả quan. Có được điều này là nhờ công ty đã từng bước kinh doanh có hiệu quả và dần dần khẳng định được sản phẩm của mình trên thị trường. Đồng thời nhờ có sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã không ngừng cải tiến, hoàn thiện và cho ra đời sản phẩm có chất lượng ngày càng cao. Sản phẩm tấm lợp của công ty thích hợp với đa số người tiêu dùng, thị trường ngày càng mở rộng từ các đại lý nhỏ cho đến các đại lý lớn hơn. Người tiêu dùng thích sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng vì đây là loại tấm lợp chịu nhiệt tốt, phù hợp khí hậu nóng ẩm ở nước ta, có độ bền cao ( trên 20 năm ), giá rẻ, rất thuận lợi cho việc lợp các công trình, có độ dài bất kỳ theo ý muốn. Công ty đã tạo được nét riêng cho sản phẩm tấm lợp của mình. Đây là một lợi thế rất tốt giúp công ty tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm. Dặc biệt đối với công ty tấm lợp Đông Anh vấn đề bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng luôn nhận được sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty. Công ty coi việc bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng có ý nghĩa sống còn đối với mình, do đó công ty luôn tìm cách lựa chọn những người cung cấp trung thực để sản phẩm của mình không bị pha trộn, làm giả hợc tự ý nâng giá theo ý muốn gây mất uy tín của công ty.Bằng những nỗ lực của mình, công ty đã cố gắng xây dựng được một mạng lưới tiêu thụ rộng lớn, giữ vững được thị trường thường xuyên và truyền thống của mình, mở rộng được thị trường mới, làm cho sản lượng sản xuất tiêu thụ đã tăng rất nhanh qua các năm. Chất lượng tốt đã giúp cho sản phẩm của công ty có thể cạnh tranh với các hãng, các công ty khác trong lĩnh vực này. Chẳng hạn như thị trường thường xuyên và truyền thống của công ty là :
• Hà nội : 30%. • Nam Định : 20%. • Phú Thọ : 10%.
• Thái Nguyên : 10%. • Thái Bình : 10%.
Còn lại các tỉnh lân cận khác như : Hải Dương, Hải Phòng, Hà Tây, Bắc Ninh...chiếm 20% thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Đây thực sự là những thị trường chủ yếu và trọng điểm trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đồng thời đây cũng chính là nơi tăng nguồn lợi nhuận của công ty.
Nhưng bên cạnh đó, đối với những thị trường này thì công ty cũng phải cạnh tranh gay gắt với các hãng khác và công ty có sản phẩm cùng loại. Ví dụ như tại Hà Nội ( chiếm 30% ) và Nam Định ( chiếm 20% ) là nơi tiêu thụ mạnh nhất các sản phẩm thì đối thủ cạnh tranh nguy hiểm đối với sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng là tấm lợp bằng kim loại màu của AustNam, loại này vừa bền vừa đẹp, có độ dài tuỳ ý với dủ màu sắc thích hợp với những công trình hiện đại tuy nhiên giá lại cao. Và theo xu hướng hiện nay thì người tiêu dùng có vẻ ưa chuộng loại này.
Chính vì vậy, trước những khó khăn trên muốn giữ được thị trường tiêu thụ truyền thống của mình công ty đã có những chính sách hợp lý về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và cách thức bán hàng, điều quan trọng nữa là có chính sách giá cả mềm dẻo, linh hoạt theo xu hướng, diễn biến của thị trường. Song song với việc đó công ty thường xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành sản phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí. Qua đó xem xét các khoản chi phí hợp lý nhất để có thể hạ giá thành xuống đến mức thấp nhất nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình đối với các đối thủ khác.
Bên cạnh đó công ty cũng đã đạt được một số thành công trong việc kết hợp các biện pháp khuyến khích, hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm đẻ duy trì và mở rộng thị trường. Hiểu rõ tầm quan trọng của các đòn bẩy này, công ty không ngừng có những chính sách mới nhằm mang lại cho khách hàng nhiều tiện ích nhất như là
sự linh hoạt trong các khâu thanh toán, giao hàng, vận chuyển hàng...Chính là sự tác đổng rất lớn đến khách hàng đã gắn bó với công ty
Công ty từng bước thấm nhuần nguyên tắc kinh doanh, từng bước đầu tư cho công tác quảng cáo và tiến hành quảng cáo có hiệu quả, gây được uy tín và sự hiểu biết về sản phẩm tới người tiêu dùng. Kết quả là ngày càng có nhiều hộ gia đình tới đăng ký mở đại lý kinh doanh sản phẩm tấm lợp trên địa bàn các tỉnh Miền Bắc. Sản lượng và doanh thu ngày càng tăng, thị trường ngày càng được mở rộng.
2/ NHỮNG TỒN TẠI :
T
rong những năm qua bên cạnh những thành tích đã đạt được, công ty vẫn còn nhiều điều vướng mắc, trăn trở. tồn tại lớn nhất của công ty là khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế luôn không đạt dược so với nhu cầu của thị trường. điều này đã khiến cho công ty bị thiệt hại những nguồn lợi không nhỏ. Mặc dù vậy qua công tác hạch toán quá trình sản xuất kinh doanh, kết quả cho thấy công ty kinh doanh vẫn đạt hiệu quả không nhỏ.Tồn tại thứ hai là mặt bằng cung cấp sản phẩm của công ty không rộng lớn lắm. Do đó vào những ngày sốt ngói khách đến công ty để mua hàng rất đông, đẽ gây ra tình trạng lộn xộn, ảnh hưởng đến môi trường làm việc của công ty.
3/ NGUYÊN NHÂN TỒN TẠI :
N
guyên nhân đầu tiên phải kể đến là công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường chưa được quan tâm đúng mức. Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường phải dựa trên cơ sở các thông tin được thu thập thường xuyên, liên tục.Song trong lĩnh vực này công ty mới chỉ tiến hành nghiên cứu rất sơ sài, nhiều khi dựa vào cảm tính nhiều hơn là trên cơ sở thu thập số liệu thực tế.Việc nghiên cứu thu thập các thông tin về giá cả, chất lượng sản phẩm... cảu các đối thủ bị bỏ qua. Do đó công ty không có những biện pháp xử lý kịp thời các tình huống cạnh tranh trên thị trường hay bỏ lỡ các cơ hội hợp tác kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú ý do vậykết quả duy trì và mở rộng thị trường không được như mong muốn. Ngoài ra vì trở ngại này mà nhiều nguồn nhân lực của công ty không được khai thác. Ví dụ như những nhân viên có khả năng làm công tác giới thiệu sản phẩm...
Nguyên nhân thứ hai là trước đây hình thức bán hàng tại bộ phận giới thiệu sản phẩm rất có hiệu quả những nay bị thu hẹp lại. Nếu hình thức này được tổ chức ở mức độ hợp lý thì từ đó không những có thẻ tăng tiêu thụ mà còn phục vụ đắc lực cho việc thu thập thông tin từ phía khách hàng. Đó là trường hợp những ngày sốt ngói, trong cùng một thời điểm số lượng người mua rất đông gây cản trở cho việc thanh toán và giao hàng, khách hàng phải chờ đợi. Đối với các đại lý ở xa, việc đi lại vận chuyển hàng hóa cũng gặp rất nhiều khó khăn. Do đó có thể nói một nguyên nhân lớn khác nữa là sự lựa chọn kênh phân phối . Hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty có nhiều điểm chưa phù hợp với đặc điểm của công ty và thị trường tiêu thụ sản phẩm.
