Với hình thức bán hàng này, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty đã không ngừng tăng lên trong nhiều năm qua. Ngoài ra công ty còn có chính sách qui tụ những điểm nhỏ thành những điểm lớn để giải quyết vấn đề mặt bằng tiêu thụ sản phẩm. Tuy vậy tập trung đông nhất vẫn là Miền Bắc, công ty đã sử dụng phương thức tiêu thụ hỗn hợp. Một mặt bán sản phẩm của khách hàng lớn, thường xuyên (các hộ gia đình làm đại lý ) mặt khác mở các đại lý mới cho người tiêu dùng cuối cùng với tính chất giới thiệu sản phẩm. Hiện nay công ty chủ yếu bán sản phẩmcho các hộ kinh doanh đã ký hợp đồng thường xuyên để họ cung cấp tới người tiêu dùng.
BẢNG BÁO CÁO TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM NĂM 2000
của công ty tấm lợp Đông Anh
Sản phẩ
m
Tồn kho đầu kỳ
Sản xuất trong kỳ Tiêu thụ trong kỳ Tồn kho cuối kỳ Giá bán(đ) KH TT KH TT KH TT KH TT Tấm lợp 13.103 5.103 5.620.103 5.640.103 5.620.103 5.655.103 264.50 6 17.103 23.103
Tuy nhiên còn có một số vấn đề nan giải mà công ty luôn trăn trở tìm cách tháo gỡ. Đó là việc sản lượng sản phẩm sản xuất không đủ cung cấp cho nhu cầu của thị trường nhất là vào những mùa ngói sốt. Đây sẽ là một khó khăn lớn trong việc giữ khách hàng vì có thể họ đi tìm nguồn cung cấp mới đầy đủ hơn. Công ty cũng nhận thức được rằng trong quá trình cạnh tranh, công ty không được phép dừng lại và chỉ thoả mãn với những gì mà mình đang có thì sẽ có thể bị tụt hậu so
với các đối thủ cạnh tranh khác ngay lập tức. Với vấn đề này công ty đã tìm ra được cách tháo gỡ đó là góp vốn liên doanh với một số công ty sản xuất tấm lợp như tấm lợp Phủ Lý, Phả Lại... và đặt thêm dây chuyền sản xuất cở Văn Điển, Hà Nộinhằm khuếch trương nhãn hiệu sản phẩm của mình và để cung cấp cho nhu cầu của thị trường.
Năm 2002 là năm đánh giá sự chuyển biến của công ty bằng việc thúc đẩy mở rộng thị trường thông qua các nghiệp vụ nâng cao khả năng cạnh tranh trong đó lấy việc giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm làm nhân tố cơ bản trong cạnh tranh của công ty.
Chương trình – kế hoạch của công ty được cụ thể hoá bằng kế hoạch về sản phẩm tiêu thụ, về mức giá bán buôn, nâng cao hoạt động của khu vực hành chính và tiếp tục nghiên cứu cải tiến công nghệ.
Do sự bùng nổ của các doanh nghiệp sản xuất tấm lợp nên đang tạo ra tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, các cơ sở sản xuất tấm lợp trong nước và ngoài nước nhằm mục tiêu giành thị phần tiêu thụ sản phẩm. Như vậy đây sẽ là thách thức rất lứon cho công ty trong thời gian tới, không những phải duy trì được thị trường hiện có mà còn phải mở rộng thêm thị trường mới bằng việc tăng số điểm tiêu thụ và sản lượng tiêu thụ mỗi năm.