* Các giải pháp trước mắt
- Hiện nay quảng cáo truyền thông là rất quan trọng cho hoạt động kinh doanh của công ty ,nhất là việc tiêu thụ sản phẩm.Sắp tới công ty nên tham ra một số website thương mại điện tử,tạo gian hàng trực tuyến để đưa sản phẩm của công ty đến với nhiều người tiêu dùng hơn,giúp công ty tăng lợi thế cạnh tranh hơn khi mọi người có thể so sánh giá và sản phẩm công khai bằng thương mại điện tử.
-Công ty cần đầu tư thiết kế website chuyên nghiệp,vừa có tính thẩm mỹ cao, vừa dễ dàng cho khách hàng khi muốn tìm kiếm thông tin sản phẩm.Công ty nên công khai những khách hàng đã sử dụng sản phẩm trên website, các khách hàng mới của công ty nếu cần tìm hiểu thì có thể tham khảo những khách hàng đã sử dụng sản phẩm rất dễ dàng qua địa chỉ khách hàng ghi trên website.Qua website khách hàng tìm hiểu một cách chi tiết về sản phẩm và có thể liên hệ với bộ phân kỹ thuật,bộ phận chăm sóc khách hàng để được tư vấn tốt hơn
-Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng
Công ty đang xây dựng nhà máy mới và đầu tư thiết bị mới để nâng cao chất lượng sản phẩm .Đây là một điều rất đáng mừng và cần chú trọng vì công nghệ là yếu tố quan trọng trong sản xuất để tạo ra những sản phẩm có chất lượng.
Công ty phải không ngừng đào tạo về yếu tố con người .Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên một cách chuyên nghiệp.Không những bằng thực tế mà công ty cần mở các lớp đào tạo ngắn hạn ,nhằm nâng cao nghiệp vụ ,nâng cao chuyên môn,hiệu quả công việc sẽ cao hơn
*Nhóm giải pháp về tài chính
+Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh.Để đáp ứng các yêu cầu đổi mới công nghệ,nâng cao chất lượng sản phẩm,đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm thì đòi hỏi công ty phải có vốn.Trong khi vốn của doanh nghiệp lại có hạn.Vì vậy nâng cao hiệu quả sử dụng vốn có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty
+Tăng cường các biện pháp tài chính có tính chất đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
+Chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo khối lượng hàng bán.Với đơn hàng lớn thì khách hàng sẽ có được mức chiết khấu tốt hơn
- Nhóm giải pháp về marketing
Đẩy mạnh điều tra nghiên cứu và mở rộng thị trường
+ Mở rộng mạng lưới tiêu thụ.Mở thêm các showroom ,các chi nhánh tại những khu vực tiềm năng.Mở đại lý tại các tỉnh và tiến đến xây dựng thêm nhà máy ở những khu vực đó
+ Nâng cao và quản lý tốt chất lượng sản phẩm.Chất lượng sản phẩm có tốt thì mới tạo được lòng tin nơi khách hàng.
+ Hoàn thiện chính sách về giá.Giảm giá thành đến mức có thể để tăng khả năng cạnh tranh
+ Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến và quảng cáo.Kết hợp các hình thức quảng cáo hiệu quả .Đẩy mạnh cho quảng cáo không những để khách hàng biết đến mà còn nâng tầm thương hiệu
* Không ngừng duy trì và phát triển thương hiệu
Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế việc xây dựng và nâng cao giá trị thương hiệu đang ngày càng trở nên quan trọng trong các chiến lược phát triển doanh nghiệp ở Viêt Nam cũng như trên thế giới
Những giá trị thương hiệu mang lại đã được kiểm chứng và không thể phủ nhận được sức mạnh của thương hiệu. Đó là sự khẳng định uy tín và vị thế của doanh nghiệp, sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ
* Nâng cao khả năng sản xuất và cung ứng kịp thời của các nhà máy
Vấn đề tiến độ sản xuất rất quan trọng.Bởi liên quan trực tiếp đến tiến độ công trình của khách hàng.Do đó nâng cao khả năng sản xuất có tác động đến quá trình việc tiêu thụ là không phải nhỏ
KẾT LUẬN
Mở rộng thị trường là một hoạt động quan trọng hàng đầu đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp không thể tồn tại và phát triển ổn định trên thị trường đầy biến động và cạnh tranh nếu không tiến hành các hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình. Hơn thế nữa sự phát triển đồng nghĩa với việc ra tăng cho nên để hướng tới tương lai và thành công trong kinh doanh công ty cần phải được mở rộng về quy mô sản xuất cũng như quy mô thị trường.
Qua thời gian tìm hiểu công ty và tình hình thị trường cùng với những kiến thức đã học, em muốn đóng góp phần nào vào vấn đề mà công ty đang rất quan tâm hiện nay đó là: phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa.
Với trình độ còn hạn chế nên không tránh khỏi sai sót, những đánh giá phiến diện. Rất mong được sự góp ý của các thầy cô giáo.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo Trần Thị Hương Nhung và các anh chị trong công ty Vinawindows để em hoàn thành bài viết này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Chủ biên PGS.TS Trần Minh Đạo.,(2008),giáo trình Marketing căn bản,NXB đại học kinh tế quốc dân
2. Philip Kotles Marketing căn bản.NXB Thống kê.Năm 1994 3. Quy trình kinh doanh của Công Ty cổ phần VINAWINDOS
4. Xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại ở Việt Nam, TS. Nguyễn Thị Xuân Hương – NXB Thống Kê