II Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Vinawindows
4.2.1 Cấu thành sản phẩm
- THANH PROFILE
Thanh Profile được chia thành nhiều khoang trống có chức năng, cách âm, cách nhiệt và được lắp lõi thép gia cường để tăng khả năng chịu lực của khung cửa. Nhờ có công thức pha trộn độc đáo, đã giúp cho thanh Profile có được các đặc tính vượt trội: sáng, bóng mịn, bền lâu trong môi trường khắc nhiệt; cách âm, cách nhiệt, tiết kiệm năng lượng, chống cháy, chống ăn mòn và hoàn toàn thân thiện với môi trường.
- KÍNH
Kính cũng chiếm một phần rất quan trọng của cửa nhựa Vinawindow, không những góp phần tăng vẻ đẹp mà còn bảo đảm an toàn cho cho ngôi nhà bạn. Có rất nhiều loại kính phù hợp với nhiều ứng dụng khác nhau.
Kính một lớp thông thường được sử dụng để chắn mưa, gió và lấy ánh sáng cho căn phòng. Còn Kính hộp thì được ghép từ hai lớp kính đơn giữa là lớp khí trơ và làm kín khít bằng keo chuyên dụng. Ưu điểm của kính hộp là khả năng cách âm, cách nhiệt rất tốt và thêm phần sang trọng rõ rệt cho ngôi nhà.
c. PHỤ KIỆN KIM KHÍ
Bản lề 3D
Bản lề chữ A
Sản phẩm cửa Vinawindows đã vượt qua các thử nghiệm khắt khe như:
Kiểm tra tần xuất đóng mở trong điều kiện chịu tải 10.000 lần
Kiểm tra khả năng chống đột nhập với áp lực lên đến 3.000N
Kiểm tra độ ổn định và an toàn của hệ thống kim khí.
Để đạt được những thử nghiệm như trên, Phụ kiện kim khí cũng đóng một vai trò hết sức quan trọng. Vì vậy, Vinawindows sử dụng hệ phụ kiện kim khí cao cấp nhập khẩu trực tiếp từ Châu Âu như: WINKHAUS, ROTO, GU, AVOCET để đáp ứng tính đa dạng cho các loại cửa: mở quay vào trong, mở quay ra ngoài, mở hất ra ngoài, mở quay và lật vào trong, mở trượt. Và phụ kiện GQ loại 1 để đáp ứng tốt hơn yêu cầu khach hàng về giá thành nhưng vẫn đảm bảo chất lượng
LÕI THÉP
Là một phần rất quan trọng .Với sự khác biệt so với các công ty khác.Vinawindows sản xuất cửa với lõi thép dày 1.4 đến 1.5 mm nhằm đảm bảo độ chắc chắn . Làm tăng cứng thanh nhựa và để bắt vít, phụ kiện, thanh chuyển động, Bản lề..được chắc khỏe và tốt hơn
4.2.3 Tính Năng
BỀN LÂU DƯỚI MỌI ĐIỀU KIỆN THỜI TIẾT KHẮC NGHIỆT
Nói đến cửa Vinawindows là nói đến khả năng chịu nhiệt, không hề bị biến dạng ở nhiệt độ 82oC và chống lại mọi tác động khắc nghiệt của thời tiết, đồng thời ngăn chặn hoàn toàn tác động của tia tử ngoại.Với những chất phụ gia trong thành phần nhựa giúp cho cửa không bị đổi màu không bị nứt hoặc biến dạng
- CÁCH ÂM TUYỆT VỜI
Nói đến cửa Vinawindowslà nói đến hệ cửa kín khít hoàn hảo, với cấu trúc đa khoang bên trong của thanh profile kết hợp với cơ cấu khóa đa điểm và lớp gioăng kép giúp giảm độ truyền âm tới 08 lần (mức truyền âm giảm từ 33-44dB).Cửa nhựa Vinawindows cách âm tốt hơn rất nhiều so với các loại cửa nhôm cửa gỗ.
-CÁCH NHIỆT VÀ TIẾT KIỆM
Hệ thống cửa Vinawindows sử dụng thanh profile - uPVC của Euro profile có tính năng cách nhiệt tốt hơn nhôm gấp 2.2 lần.Sử dụng cửa nhựa Vinawindows khách hàng không phải lo nhiều về thời tiết nắng nóng bên ngoài với lớp kính hộp cách nhiệt và tiết kiệm điện khi dùng máy lạnh do không thất thoát ra ngoài.
- KHẢ NĂNG CHỐNG CHÁY TUYỆT ĐỐI
Nhờ công thức pha trộn lý tưởng, hệ thống cửa Vinawindows vượt trên hẳn tiêu chuẩn khắt khe DIN 16830, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho ngôi nhà của bạn.Không bắt lửa do đó đảm bảo độ an toàn khi xảy ra hỏa hoạn và an toàn hơn cửa gỗ
-CHỐNG ĂN MÒN TỐI ĐA
Cửa Vinawindows có khả năng chống lại mọi tác nhân ăn mòn trong điều kiện khí hậu ngày càng ô nhiễm trên thế giới, ngay cả ở những vùng khí hậu biển có độ ẩm cao.Với chất liệu nhựa khả năng chống ăn mòn có thể thấy rõ so với cửa nhôm
-CHỐNG THẤM TUYỆT ĐỐI
Bằng cơ cấu hàn góc hoàn hảo nên hệ thống cửa Vinawindows có tác dụng chống thấm tuyệt đối. Thêm vào đó, hệ gioăng kép - cao su EPDM được gắn xung quanh cánh và khung cửa càng làm tăng thêm hiệu quả chống thấm gấp nhiều lần.Giúp cho ngăn chặn nước mưa ngấm vào bên trong nhà và hoàn toàn không thấm được vào phần bên trong lõi thép
-KẾT CẤU HÀI HÒA SANG TRỌNG
Một yếu tố tiên quyết khiến cửa Vinawindows được khách hàng ưa chuộng đó là vẻ đẹp hấp dẫn, sang trọng mà nó tạo ra cho các tòa nhà kiến trúc hiện đại. Với bề mặt sáng bóng, mịn và góc hàn chính xác, sản phẩm cửa Vinawindows thách thức với thời gian mà không cần nhờ đến sự bảo vệ của bất kỳ lớp sơn phủ nào.
-THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG
Nhờ vào công thức pha trộn lý tưởng, cửa Vinawindows hoàn toàn có thể được tái sử dụng mà không gây ảnh hưởng xấu tới môi trường như chất liệu nhôm và gỗ.
-HIỆU QUẢ KINH TẾ CAO KHI SỬ DỤNG
Nhờ đặc tính cách nhiệt siêu việt nên cửa Vinawindows tiết kiệm được một lượng năng lượng tổn thất đáng kể khi dùng trong không gian có máy điều hòa, máy sưởi,...
5.Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Hiện nay công ty đang tập trung vào đối tượng khách hàng là các công trình nhà dân nên đa số là các khách hàng lẻ.Do đó việc tiêu thụ sản sản phẩm công ty hầu hết tập trung vào các nhân viên kinh doanh của công ty.Nhân viên kinh doanh của công ty ngoài nghiệp vụ chuyên môn đồng thời cũng là những người rất am hiểu về sản phẩm và tư vấn cho khách hàng rất chi tiết cụ thể về sản phẩm như một người bán hàng chuyên nghiệp làm cho khách hàng được hài lòng nhất
Hiện tại thì hầu hết công ty sản xuất ra sản phẩm đều do đơn hàng của khách hàng đã đặt và công ty sản xuất ra theo đúng yêu cầu về kích thước và chất lượng mà khách yêu cầu.Sản xuất đến đâu phân phối đến tay người tiêu dùng đến đó nên hầu như không có hàng tồn kho.Rất có lợi cho việc kinh doanh hiện nay khi không phải giải quyết nhiều vấn đề kho chứa hàng và đọng vốn
Công ty Vinawindows có trụ sở chính đặt tại Long Biên Hà Nội và có hệ thống phân phối tại cả Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh . Hệ thống phân phối tại hai thị trường này của công ty chưa thật rộng .Công ty đang từng bước xây dựng, tạo mối quan hệ, đầu tư mở văn phòng đại diện và showroom tại các tỉnh. Hiện nay Vinawindows đang mở thêm các showroom tại Hà Nội và có phương hướng mở rộng thị trường ra các tỉnh phía bắc như Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Thái Nguyên, Hải Dương, Bắc Ninh, Phú Thọ.
6.Chính sách giá
Giá là một nhân tố khá quan trọng quyết định rất lớn đến vấn đề tiêu thụ hàng hóa và đến quyết định mua hàng của khách hàng.Khách hàng đôi khi rất hay so sánh giá trước mà không chú ý đến chất lượng sản phẩm vì có ý nghĩ rằng cùng là một sản phẩm như nhau công ty nào đưa ra mức giá rẻ hơn thì mua.Thực sự như thế rất đáng tiếc cho những khách hàng bỏ tiền ra mà không mua được cho mình sản phẩm ưng ý.Chính vì thế chính sách giá của công ty luôn là hợp lý nhất,có lợi cho đôi bên, cho cả khách hàng và nhà sản xuất.
Hiện tại ,công ty tập trung sản xuất sản phẩm chất lượng ngang với dòng sản phẩm trung bình của Eurowindows nhưng giá thì rẻ hơn do nhiều nguyên nhân như
bộ máy tổ chức không cồng kềnh ,tiết kiệm chi phí đầu vào và nhiều lý do khác nữa như tiết kiệm chi phí quảng cáo, truyền thông.Công ty đến với khách hàng và tạo ấn tượng trong lòng khách hàng bằng chính những sản phẩm chất lượng.
Bên cạnh đó giá của công ty đưa ra có cao hơn các công ty nhỏ lẻ với công nghệ kém hơn nhưng chênh lệch ấy không đáng là bao so với chất lượng vượt trội hơn hẳn.
Một số công ty có quy mô ngang bằng và sản phẩm gần giống thì giá cũng ngang bằng gần như chênh lệch không đáng kể nhưng chất lượng thì có một số điểm còn thua kém so với Vinawindows
. Sản phẩm của công ty khá đa dạng và mỗi loại một mức giá nhưng nhìn chung vào khoảng 1 đến 1,5triệu/m2. Khảo sát giá trên thị trường cho thấy đây là mức giá vừa phải so với các hãng cung cấp khác, giá của Eurowindow là cao nhất rồi đến Đồng Tâm, sau đó là của EBNWINDOW và SMARTWINDOW. Vinawindows là người tiếp theo nhưng hứa hẹn nhiều bứt phá trên thị trường
7.Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Vấn đề xúc tiến bán nhằm mục đích đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.Công ty tiến hành bằng nhiều phương pháp nhưng luôn có hoạch định rõ ràng với những chiến lược cụ thể,ví dụ như quảng cáo qua báo chí ,mạng internet v.v và qua trang web của công ty,nhưng công ty không tổ chức tràn lan mà luôn có hoạch định rõ ràng.Không quảng cáo hay giới thiệu những gì mà công ty chưa có hoặc chưa làm được để tạo niềm tin nơi khách hàng . Bên cạnh đó công ty đưa ra một số chương trình khuyến mại cho khách hàng như giảm giá khi mua đơn hàng lớn hơn hoặc chế độ chăm sóc bảo dưỡng định kỳ cho khách hàng.Hiện nay, công ty có chính sách bảo dưỡng sản phẩm định kỳ mỗi năm một lần trong 5 năm đầu tiên cho toàn bộ khách hàng đang sử dụng sản phẩm của công ty
8.Đánh giá chung
*Điểm yếu
-Vinawindows là người đi sau trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm cửa nhựa,nên còn gặp phải rất nhiều khó khăn thách thức đến từ nhiều nguyên nhân
khác nhau .Sản phẩm cửa nhựa của công ty bước vào thị trường khi Eurowindow và một số công ty khác như dongtamwindows đang chiếm lĩnh và dẫn đầu nên khá khó khăn khi thâm nhập và mở rộng thị trường . Bản thân công ty cũng như sản phẩm chưa được nhiều người biết đến do còn mới trên thị trường và chưa làm truyền thông rầm rộ như một số công ty khác
-Vấn đề quan trọng nữa đó là vấn đề về vốn .Bởi dù đã được sự đóng góp tích cực từ các cổ đông nhưng ngành sản xuất là ngành đòi hỏi vốn đầu tư khá lớn mà cụ thể là trong ngành sản xuất cửa nhựa lõi thép.Máy móc nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước ngoài nên chi phí rất đắt ,sử dụng được thời gian ngắn lại phải đổi mới trang thiếu bị, thay đổi công nghệ để cho ra sản phẩm tốt hơn.Do đó Vinawindows còn tập trung nhiều cho sản xuất và chưa đầu tư được nhiều cho quảng cáo truyền thông
*Thách thức
-Hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty hoạt động cùng ngành nghề cùng lĩnh vực nên cạnh tranh khá gay gắt và quyết liệt
-Sản phẩm cửa nhựa còn khá mới trên thị trường Việt Nam do dó nhiều người còn chưa hiểu hết được tính ưu việt của sản phẩm so với các sản phẩm khác như cửa gỗ ,cửa nhôm kính ..v..v
*Điểm mạnh
Công ty có một tài sản qúy giá nhất đó là con người.Công ty đã đào tạo nên một đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có ý thức trách nhiệm cao trong công việc.Công nhân có tay nghề cao và nhân viên kinh doanh thì rất nhiệt tình, năng nổ,ham học hỏi trau dồi kiến thức về sản phẩm ,bán hàng và liên tục nghiên cứu thị trường.Đứng đầu trong toàn bộ yếu tố con người này chính là Chủ tịch hội đồng quản trị của công ty.Người đưa ra những quyết định đúng đắn, những chính sách phù hợp ,tạo nên một công ty vững mạnh ,tạo sự đoàn kết nhất trí toàn công ty và tất cả cùng đồng lòng cùng nhau phát triển
*Cơ hội
công ty hoàn toàn có thể thành công vì cơ hội cũng rất nhiều. Thị trường ngày càng được mở rộng do ngày càng có nhiều công trình, dự án được phê duyệt .Do tốc độ đô thị hoá tăng nhanh, nhu cầu của người dân về sản phẩm cao cấp cũng ngày càng tăng.Người dân dần hiểu được các tính năng ưu việt của cửa nhựa so với một số loại cửa truyền thống như cửa gỗ,nhôm kính v ..v
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VINAWINDOWS
I.Phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới
-Tổng công ty Vinawindows có trụ sở chính đặt tại Long Biên Hà Nội và có hệ thống phân phối chủ yếu tại hai thành phố là Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh. Hệ thống phân phối của công ty hiện nay chưa được phát triển mạnh mẽ nên định hướng của công ty trong những năm tới là từng bước xây dựng, tạo mối quan hệ, đầu tư mở văn phòng đại diện và showroom tại các tỉnh. Hiện nay Vinawindows đang mở thêm các showroom tại Hà Nội và có phương hướng mở rộng thị trường ra các tỉnh phía bắc như Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Thái Nguyên, Hải Dương, Bắc Ninh, Phú Thọ.