Hàng hóa của công ty có thể chuyển qua một hoặc nhiều khâu trung gian như (đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ…) rồi tới người tiêu dùng. Đây là loại kênh chiếm mức doanh số cao của công ty chiếm khoảng 30% tổng doanh số của công ty. Công ty đã gắn kết với các đại lý thông qua việc triết khấu và đặt ra mức doanh số nhất định sẽ có mức hoa hồng để thúc đẩy các đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty. Ngoài ra để thúc đẩy việc bán hàng của các đại lý công ty thường xuyên cho người qua tư vấn về các sản phẩm của công ty, cung cấp catalogue cho các đại lý
Theo ông Trần Văn Dai giám đốc công ty cho biết “Đối với việc công ty sử dụng kênh phân phối đại lý độc quyền nhờ vậy tiếp cận với người tiêu dùng dễ dàng hơn đưa sản phẩm Vacxin cúm H5N1 tiếp cận đến khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng hơn đồng thời doanh nghiệp cũng tiết kiệm khâu bán hàng, nhờ đó mà có thể tập trung nguồn lực khác cho việc triển khai chiến lược kinh doanh.
-Chính sách xúc tiến thương mại
Biểu đồ thể hiện mức độ hiệu quả của chính sách xúc tiến thương mại ở công ty cổ phần xuất nhập khẩu dược thú y Nasa
Biểu đồ 2.3 Đánh giá hiệu quả sử dụng chính sách xúc tiến thương mại tại doanh nghiệp
(Nguồn: Kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm)
Dựa trên kết quả xử lý số liệu sơ cấp phiếu điều tra trắc nghiệm thể hiện ở hình trên cho thấy chính sách xúc tiến thương mại công ty thực hiện khá hiệu quả nhưng bên cạnh đó vẫn còn những hạn chế tồn đọng thể hiện rõ nhất trong hình khi các mức độ hiệu quả phân chia đều
Chính sách xúc tiến luôn là yếu tố quan trọng trong chính sách marketing giúp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả. Hiện nay công ty sử dụng các công cụ xúc tiến
Quảng cáo: Trên kênh truyển hình chương trình “Bạn của nhà nông” trên VTV3,
trên internet
Xúc tiến bán: Công ty tổ chức hội nghị khách hàng, gặp gỡ, trao đổi và lấy thông tin
ý kiến phản hồi của khách hàng vào tháng 3 hàng năm, nhân kỉ niệm ngày thành lập công ty. Thông qua đó, công ty có thể tiếp cận với khách hàng và công chúng, tìm hiểu kỹ hơn về nhu cầu của họ, đồng thời thu nhận thông tin phản hồi
Hội chợ triển lãm: Doanh nghiệp rất tích cực trong việc tham gia hội chợ triển
lãm được tổ chức hàng năm, nhằm giới thiệu công ty và sản phẩm của công ty đến với khách hàng .Công ty thực hiện các công cụ rất thành công tuy nhiên bên cạnh đó còn nhiều rất hạn chế như việc sản phẩm của công ty vẫn chưa đến được hết tay người tiêu dùng, chưa hiểu rõ được sản phẩm
Theo bà Nguyễn Thị Lâm phó tổng giám đốc cho biết “Nhìn chung các công cụ được thực hiện trong xúc tiến bán đạt hiệu quả khá cao, sản phẩm của doanh nghiệp dần dần đã được biết đến trong mắt người tiêu dùng thể hiện ở việc khảo sát một số địa bàn huyện Quốc Oai có đến 66,45% người đã biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Bên cạnh đó vẫn có những tồn đọng mà doanh nghiệp chưa thực sự giải quyết được như việc khâu bán hàng gặp khó khăn khi tiếp cận với khách hàng ở xa.
Chính sách nhân sự
Biểu đồ thể thiện thực trang chính sách nhân sự mà công ty đang triển khai trong chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu dược thú y Nasa
Hình 2.4 Thực trạng chính sách nhân sự trong triển khai chiến lược kinh doanh của công ty