TRONG THỜI GIAN QUA.
1. Một số điều đạt được
Cho đến nay Công ty đã có một hệ thống thị trường rất lớn trải dài cùng đất nước với 6 chi nhánh và trên 100 đại lý tiêu thụ. Với một quy mô lớn như thế chứng tỏ sản phẩm đã và đang được thị trường chấp nhận và tin dùng.
Đội ngũ cán bộ thị trường đã bám sát nghiên cứu thị trường để củng cố thị trường cũ và tìm ra được thị trường mới tiêu thụ sản phẩm mới.
Với chính sách sản phẩm phù hợp, Công ty đã có những hàng hoá với nhiều quy cách mẫu mã khác nhau, chủng loại phong phú và đa dạng, đặc biệt Công ty đã nghiên cứu và chế tạo thành công sản phẩm săm lốp máy bay chất lượng tương đương sản phẩm nhập ngoại, giá lại rẻ hơn.
Chính sách giá cả linh hoạt đã thu hút khách hàng tìm đến với sản phẩm kể cả khách hàng xa. Hơn nữa nhờ có chính sách hỗ trợ vận chuyển mà số lượng lớn khách hàng ở xa đã tin tưởng hợp tác với Công ty, sản phẩm của Công ty có mặt trên mọi miền.
Hàng năm Công ty đã bỏ ra một khoản chi phí lớn cho hoạt động mở rộng thị trường. Đây là xu hướng đúng đắn. Sản phẩm của Công ty không chỉ đáp ứng
thị trường thành thị mà các cửa hàng giới thiệu, đại lý đã có mặt ở những vùng nông thôn, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất.
Doanh thu của Công ty năm sau luôn cao hơn năm trước điều đó chứng tỏ Công ty đã thành công trong việc củng cố và phát triển thị trường sản phẩm của mình, Công ty đang bước những bước vững chắc trên thị trường đầy biến động và trong xu thế hội nhập với các nước.
2. Những vấn đề cần khắc phục
Mặc dù Công ty đã có những thành công đáng kể song còn nhiều nhược điểm mà trong thời gian tới Công ty cần khắc phục:
+ Việc mở rộng thị trường chỉ tập trung chú trọng ở các thành phố lớn, đô thị mà chưa phát triển ở vùng nông thôn nơi mà nhu cầu về săm lốp xe đạp là rất lớn. Công tác tìm kiếm thị trường còn dậm chân tại chỗ.
+ Thị trường miền Bắc vẫn là thị trường chủ yếu của Công ty. Trong tương lai Công ty cần có các biện pháp để củng cố thị trường miền Bắc và khai thác tìm kiếm tiềm năng các thị trường khác.
+ Công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều hạn chế, chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều, trình độ không đều và chưa có chuyên môn sâu. Hơn nữa các báo cáo về thị trường không thể chính xác tuyệt đối mà còn ảnh hưởng bởi ý kiến chủ quan của người nghiên cứu.
+ Thị trường xuất khẩu của Công ty gần như bỏ ngỏ. Đây là vấn đề quan trọng mà Công ty cần sớm tìm ra biện pháp hữu hiệu vì xu hướng toàn cầu hoá diễn ra mạnh mẽ, nếu chỉ sản xuất và tiêu dùng trong nước thì không thể phát huy được năng lực mà cần phải vươn ra thị trường nước ngoài.
3. Nguyên nhân của những ưu điểm và tồn tại
Do đánh giá đúng nhu cầu của thị trường và hiểu tâm lý người dân Việt Nam là muốn mua hàng rẻ cho nên ban lãnh đạo Công ty đã nhất trí áp dụng các chính sách hợp lý nhất để đáp ứng thị trường.
Việc kiểm tra giám sát hoạt động của các đại lý chưa tốt. Đội ngũ cán bộ làm công tác thị trường còn ít cả về số lượng so với quy mô Công ty lớn như vậy. Về trình độ chưa được nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn.
Việc mở rộng thị trường đến các vùng xa và sâu đòi hỏi một nguồn kinh phí rất lớn và nhiều công sức song nhiều khi lại không đem lại hiệu quả cao. Do đó nhiều khi Công ty còn chưa coi trọng vấn đề này.
Do ảnh hưởng của cung cách tổ chức cũ lại thêm trang thiết bị máy móc lạc hậu. Hơn nữa Công ty lại gặp nhiều khó khăn từ bên ngoài như cạnh tranh với hàng nội địa và hàng nhập ngoại. Do vậy Công ty vẫn còn nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trường và tìm thị trường xuất khẩu vì hạn chế về chất lượng sản phẩm và mẫu mã.