Chiến lược phõn phối: Trong nền kinh tế ngày nay hầu hết những nhà sản xuất đều khụng bỏn hàng hoỏ của mỡnh trực tiếp cho những người sử dụng cuối cựng. Xen vào giữa họ và những người sử dụng cuối cựng là rất nhiều cỏc người trung gian Marketing thực hiện những chức năng khỏc nhau và mang những tờn gọi khỏc nhau. Cụng ty bia G1 cũng là một trong những Cụng ty sử dụng cỏc kờnh để phõn phối sản phẩm của mỡnh đến người tiờu dựng cuối cựng. Cụng ty chỳ trọng nhiều hơn vào chớnh sỏch này. Kế hoạch, số đại lý cú tầm cỡ của bia “Light Beer” so với bia Hà Nội cũn hạn chế, điều này khụng chỉ đơn thuần là ở sản lượng bỏn ra mà đú cũn là hỡnh ảnh của sản phẩm. Số lượng cỏc đại lý lớn đúng vai trũ
rất quan trọng trong việc nõng cao hỡnh ảnh, uy tớn của sản phẩm trong con mắt người tiờu dựng. Bia Anchor là một vớ dụ điển hỡnh trong việc sử dụng thành cụng mạng lưới phõn phối, điều đú gõy ra sự chỳ ý đối với người tiờu dựng, thu hỳt họ dựng thử sản phẩm. Điều cần làm đối với Cụng ty hiện nay là cần đầu tư mạnh cho cỏc đại lý cấp 1,2,vv... cú thể hỗ trợ về vốn, tiền thuờ kho cho họ, biến những đại lý này thành những nhà phõn phối cú quy mụ lớn. Khụng những ở thị trường Hà Nội, Cụng ty cần triển khai với hỡnh thức tương tự tại cỏc thị trường khỏc ở khu vực cỏc tỉnh phớa Bắc, ban đầu cú thể với số lượng nhỏ nhưng thị trường phải lớn. Khi Cụng ty đó xõy dựng được thương hiệu của sản phẩm tại thị trường đú thỡ theo phản ứng dõy truyền, số lượng cỏc đối tỏc xin làm đại lý sẽ gia tăng, đõy là chiến lược mà cỏc chuyờn gia kinh tế gọi là “vết dầu loang”- đó được rất nhiều cỏc Cụng ty trờn thế giới sử dụng hiệu quả.
Cụng ty hỗ trợ cho cỏc trung gian trong hoạt động khuyếch trương sản phẩm như: quảng cỏo trờn truyền hỡnh, biển cố định tấm lớn đặt tại trục đường quốc lộ vv..., hỗ trợ giỏ hơn nữa cho cỏc đại lý ở xa bằng cỏch hỗ trợ chi phớ vận chuyển, thuờ kho bói chứa sản phẩm, chi phớ vận chuyển. Thường xuyờn giữ mối quan hệ với cỏc trung gian để tỡm hiểu cỏc trở ngại thụng qua cỏc nhõn viờn tiếp thị, khú khăn của họ nhằm giỳp họ hoạt động tốt hơn.
Hệ thống kờnh phõn phối: Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty cú ba kiểu kờnh:
- Kờnh 1: phổ biến nhất, đặc biệt là trờn địa bàn huyện Từ Liờm. Cỏc điểm bỏn của Cụng ty chủ yếu là cỏc tổng đại lý cấp 1.
-Kờnh 2: Phổ biến là cỏc địa bàn xa Cụng ty, đặc biệt là cỏc địa bàn phụ cận do mức tiờu thụ cũn thấp và thụng tin về sản phẩm cũn ớt nờn một số người bỏn lẻ chưa tỡm đến cụng ty mà chỉ tiếp xỳc với đại lớ cấp 2.
- Kờnh 3: Ngoài ra Cụng ty cũn bỏn lẻ cho người tiờu dựng là cỏc cơ quan, khỏch sạn tổ chức cỏc buổi liờn hoan, hội nghị mà cỏc đại lớ ở khu vực đú khụng đỏp ứng được. Thực chất, lượng bỏn theo hỡnh thức này rất ớt vỡ hầu hết cỏc đại lớ của Cụng ty đều cú khả năng đỏp ứng và những tổ chức cú nhu cầu thường tỡm đến cỏc đại lớ lớn trờn địa bàn hơn là tiếp xỳc trực tiếp với nhà sản xuất. Tuy vậy kờnh này vẫn được duy trỡ để khuyếch trương và quảng bỏ sản phẩm.
Cụng ty sẽ tập trung nhiều nỗ lực vào hoạt động phõn phối. Ngoài những đại lớ chủ động tỡm đến Cụng ty, cũn phải kể đến nỗ lực tỡm kiếm phỏt triển cỏc đại lớ của bộ phận Marketing. Do vậy mục tiờu kỳ vọng đặt ra số lượng tổng đại lớ dự kiến trờn toàn thị trường là 1.000 đại lớ.
Trong số đú 80% tổng đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 ở khu vực Hà Nội chủ yếu tập trung vao cỏc tuyến phố lớn, cỏc khu đụ thị , 20% nằm trờn khu vực cũn lại.
Công ty Bia G1 Đại lý Người tiêu dùng
Công ty Bia G1 Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng
Trờn địa bàn Hà Nội, khu vực Từ liờm, Cầu giấy, Đụng Anh chiếm số đại lý lớn, trong số đú huyện Từ Liờm cú đến 35% số đại lý.