Chiến lược: Giỏ cả là một trong những yếu tố linh hoạt nhất của Marketing – Mix. Hiện nay, chớnh sỏch giỏ của Cụng ty được đỏnh giỏ là rất năng động, tuy nhiờn Cụng ty thực hiện chớnh sỏch phõn biệt giỏ theo vựng. Trong những năm sắp tới, trước khi Cụng ty tiến hành đa dạng hoỏ sản phẩm, sẽ lập một chớnh sỏch định
giỏ năng động, phõn biệt giỏ đối với cỏc sản phẩm khỏc nhau. Đặc biệt đối với “Light Beer” mới Cụng ty sẽ định giỏ dưới mức giỏ của đối thủ cạnh tranh đứng đầu thị trường. Cụng ty cũng hỗ trợ về giỏ cho cỏc đại lý ở xa vỡ những tỉnh lõn cận để chiếm lĩnh thị trường và tăng sản lượng tiờu thụ, vỡ đa phần họ uống rượu là chủ yếu nờn để kớch thớch cầu ở cỏc tỉnh đú yếu tố về giỏ là hết sức nhạy cảm đối với người tiờu dựng.
Chớnh sỏch: Trong kinh doanh giỏ cả là yếu tố duy nhất tạo nờn lợi nhuận cho doanh nghiệp cũn đối với người mua giỏ cả luụn là yếu tố quan trọng nhất để quyết định đến việc lựa chọn tiờu dựng một loại sản phẩm nào đú khi mà cỏc yếu tố khỏc là như nhau, và điều này đặc biệt đỳng với nhúm khỏch hàng cú thu nhập khụng cao. Cỏc yếu tố liờn quan đến việc hỡnh thành giỏ của Cụng ty là chi phớ và giỏ của đối thủ cạnh tranh
- Về chi phớ: Cụng ty luụn cố gắng định giỏ cho sản phẩm của mỡnh một mức giỏ đảm bảo cho chi phớ sản xuất, phõn phối và cú được lợi nhuận cao.
+ Giỏ bỏn bỡnh quõn của 01lớt bia là : 6.500đ/lớt
+ Sản lượng tiờu thụ khoảng : 43.000.000 lớt
-Về giỏ của đối thủ cạnh tranh: Cụng ty sử dụng giỏ của đối thủ cạnh tranh làm cơ sở định giỏ của mỡnh. Việc định giỏ dựa trờn cơ sở phõn tớch điểm hoà vốn và đảm bảo mục tiờu lợi nhuận đề ra. Nếu so mức giỏ này với giỏ của đối thủ cạnh tranh thỡ cũng ở mức trung bỡnh, chẳng hạn như giỏ bia:
Bia “Light Beer” 2.000đ/1chai (280ml)
1.800đ/1lon (250ml)
Bia Hà Nội 3.000đ/1chai
(330ml)
3.500đ/1lon (330ml)
Bia Việt Hà 2.500đ/1chai
(330ml)
2.700đ/1lon (330ml)
Cụng ty đề ra mục tiờu cho việc định giỏ như sau:
+ Khụng ngừng tăng lợi nhuận cho Cụng ty đõy là mục tiờu quan trọng bởi khi hoạt động cú hiệu quả thỡ nhà mỏy mới cú cơ hội đầu tư cụng nghệ từ đú nõng cao chất lượng.
+ Khụng ngừng mở rộng thị trường.