III/ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI NỖ LỰC MAR – MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CÔNG TY MAY
4. Nỗ lực Marketing xúc tiến thương mại xuất khẩu hàng may mặc ở công ty
mặc ở công ty
mại . Nếu làm tốt công việc xúc tiến thương mại sẽ đảm bảo khả năng kinh doanh của công ty thành công hơn, bởi lẽ hoạt động này nhằm tìm kiếm thúc đẩy những cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại cho khách hàng là đưa sản phẩm đến với khách hàng, là tìm cách làm cho sản phẩm của mình được quan tâm, chú ý hơ hấp dẫn hơn ngay khi khách hàng nhìn thấy nó. Nhận thức được tầm quan trong này công ty đã tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại để làm sao sản phẩm củ công ty khi sản xuất ra và được đưa ra thị trường các nước khách hàng nhìn thấy, cảm nhận thấy và có thể dùng thử. Nếu như trong nỗ lực Mar sản xuất, Mar định giá và Mar phân phối công ty đều đã làm tốt thì đến khâu cuối cùng trong Mar - Mix mà công ty thực hiện là xúc tiến thương mại công ty cũng làm tốt thì nó sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty . Thực tế đã cho thấy trong thời gian qua nhờ sự nỗ lực rất lớn của hoạt động Mar xúc tiền thương mại mà công ty đã thu hút được nhiều thành tựu đáng kể. Đó là công ty đã mở rộng thêm được quan hệ buôn bán với nhiều nhà nhập khẩu ở một số nước như Đức, Anh, Pháp... Trong tương lai, công ty sẽ mở rộng sản phẩm suất khẩu sang toàn khối EU.
Chính sách giao tiếp khuyếch trương của May 10 so với các doanh nghiệp khách cùng ngành thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam thì May 10 thực hiện chính sách này tương đối tốt. Hàng năm công ty dành cho chính sách này một khoản ngân sách hàng chục triệu đồng. Các công cụ mà May 10 thực hiện chính sách giao tiếp khuyếch trương gồm có quảng cáo, tuyên truyền, khuyến mãi, sẽ và xúc tiến bán trực tiếp. Đây là dùng để khuyếch trương trong thị trường nội địa.
Công ty thực hiện trương trình quảng cáo sản phẩm của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như đai, ti vi, báo chí
+ Tham gia hội chợ triển lãm : Đây là hìn thức quảng cáo đặc biết được công ty quan tâm và khai thác triệt để, vì nó là nơi thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm , thiết lập mối quan hệ với bạn hàng ký kết hợp đồng và tìm hiểu thị trường của công ty . Tuy nhiên do mọi chi phí cho việc tham gai vào hội trợ triển lãm trong nước và quốc tế công ty phải tự lo liệu, nên không phải hội chợ nào công ty cũng tham gia. Mục đích của việc trưng bày sản phẩm của công ty tại các hội trợ triển lãm là để giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng nước ngoài và để họ hiểu thêm về sản phẩm , để họ biết được sản phẩm của công ty đa dạng phong phú kiểu mốt hợp thời trang và đạt chất lượng quốc tế.
+ Hàng mẫu: Được tiến hành thong qua hệ thống chuyển phát nhanh, chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống về mặt hàng với công ty và một số khách hàng có yêu cầu về hàng mẫu.
+ Thư chào hàng: Được công ty sử dụng tương đối phổ biến vì đây là loại quảng cáo chi phí thấp và cùng một lúc công ty có thể chào hàng tới nhiều khách hàng nước ngoài.
+ Catalge cũng giống như hình thức hàng mẫu, cataloge chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống hay các khách hàng có yêu cầu gửi cataloge sang.