CHỈ KHÂU HÀ NỘI:
1.Thực trạng đa dạng hoỏ sản phẩm tại nhà mỏy:
Tiền thõn của nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội là một phõn xưởng sản xuất chỉ may của nhà mỏy dệt 8/3 (thành lập năm 1976). Bước vào hoạt động, phõn xưởng chỉ được phộp sản xuất chỉ may đỏnh cuộn (loại 500m, 1000m...) phục vụ may cụng nghiệp và chỉ đỏnh cuộn (loại 50m, 100m, 200m...) phục vụ tiờu dựng. Màu sắc, mẫu mó, nhón mỏc...cũn đơn giản. Là một doanh nghiệp Nhà nước, nhà mỏy khụng phải lo đầu ra, đầu vào, khụng phải quan tõm đến nhu cầu thị trường, sản xuất chỉ theo nhiệm vụ của nhà mỏy dệt 8/3 giao về số lượng, chủng loại. Do vậy, nhà mỏy chưa quan tõm chỳ ý đến việc đa dạng hoỏ sản phẩm.
Năm 1985, theo quyết định của Bộ cụng nghiệp nhẹ, nhà mỏy Chỉ khõu tỏch khỏi nhà mỏy dệt 8/3, chớnh thức trở thành một doanh nghiệp Nhà nước độc lập.
Tỏch khỏi nhà mỏy dệt 8/3, đõy vừa là một cơ hội vừa là nột thỏch thức lớn đối với nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội. Cơ hội ở chỗ: nhà mỏy được tự mỡnh tiếp xỳc với thị trường, tự khẳng định mỡnh, được tự do hoạt động sản xuất kinh doanh. Thỏch thức ở chỗ: nhà mỏy tỏch ra vào đỳng thời điểm đất nước đang
chuyển mỡnh từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường, nhà mỏy phải tự tỡm thị trường cho mỡnh, tỡm cỏc bạn hàng cung ứng đầu vào thuận lợi vừa tỡm khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm. Nếu chỉ trụng chờ vào những bạn hàng truyền thống trước đõy thỡ doanh nghiệp khụng đủ sống, làm ăn lỗ lói ra sao, nhà mỏy phỉa tự chịu trỏch nhiệm. Đứng trước tỡnh thế này, nhà mỏy bắt đầu chỳ ý, quan tõm đến vấn đề đa dạng hoỏ sản phẩm, mở rộng chủng loại sản phẩm để tạo cụng ăn việc làm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn nhà mỏy. Lỳc này, vấn đề đa dạng hoỏ sản phẩm cũn là một vấn đề hết sức mới mẻ đối với nhà mỏy. Tuy nhiờn, nhà mỏy nhận thấy chỉ cú đi theo đa dạng hoỏ sản phẩm, nhà mỏy mới tồn tại, đứng vững và phỏt triển được trong cơ chế thị trường.
1.1.Hệ thống sản phẩm truyền thống của nhà mỏy:
Ngày đầu mới thành lập, nhà mỏy chỉ sản xuất sản phẩm chủ yếu là chỉ may phục vụ sản xuất và tiờu dựng. Đõy là sản phẩm chớnh thức của nhà mỏy và trở thành sản phẩm truyền thống. sản phẩm cú chất lượng cao, đa dạng về chủng loại (Ne 20/3, 20/2, 30/2, 30/3, 40/2, 40/3, 60/2, 60/3, 50/2...), về kớch cỡ (50m, 100m, 200m, 400...), về bao gúi (đúng hộp: 24 cuộn/ hộp hay đúng gúi nilon 24 cuộn / hộp...). Chất lượng sản phẩm rất tốt, độ co gión, độ dai được đảm bảo, khụng bở bục như tư nhõn làm. Tuy nhiờn, màu chỉ lỳc đú chủ yếu là cỏc màu trắng, xanh bộ đội, đen, đỏ và một số màu khỏc.
Năm 1992, sau khi sỏt nhập với cụng ty dệt Phong Phỳ và tỏch một phần nhà mỏy kiờn doanh với hóng King (Anh), cụng ty dệt Phong Phỳ đó quyết định chuyển phần lớn nhiệm vụ sản xuất chỉ may cho liờn doanh Coast Tootal Phong Phỳ bởi liờn doanh cú điều kiện làm tốt hơn rất nhiều và thực tế đú đó được khẳng định, liờn doanh ngày càng mở rộng chủng loại, kớch cỡ, phổ trờn 1000 loại màu sắc, kiểu dỏng cũng rất phong phỳ. Hiện nay, liờn doanh Coast Tootal Phong Phỳ đang là doanh nghiệp độc quyền sản xuất cỏc loại chỉ may, nổi tiếng trong ngành dệt may Việt Nam và trờn thị trường thế giới.
Nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội vẫn tiếp tục sản xuất mặt hàng này nhưng thu hẹp dần danh mục sản phẩm, sản xuất với số lượng rất nhỏ, là những loại mà liờn doanh khụng sản xuất hoặc gia cụng cho liờn doanh.
BIỂU Sẩ 15: Cơ cấu mặt hàng truyền thống của nhà mỏy:
Chỉ may 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Cotton 60/3 50/3 20/3 60/3 20/3 102/3 60/3 40/2 - 60/3 - - 60/3 - - 60/3 - - 19/2 20/3 30/2 60/3 - - May CN Cotton 40/2 40/2 40/2 40/2 40/2 40/2 40/2 40/2 Pờco 102/3 102/3 - - - -
Như vậy ta thấy, từ năm 1992, sản phẩm chỉ may của nhà mỏy đó bị thu hẹp rất nhiều: đối với chỉ cotton, chỉ cũn loại 60/3 cũn trụ được nhưng sản xuất nhỏ, dố dặt. Sản phẩm chỉ Pờco chuyển hẳn sang cho bờn liờn doanh thực hiện. Riờng về chỉ may cụng nghiệp cotton 40/2, nhà mỏy vẫn duy trỡ được sản xuất và liờn tục phỏt triển.
BIỂU Sẩ 16:Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ chỉ may cụng nghiệp 40/2:
Năm 1996 1997 1998 1999
KH TH KH TH KH TH KH TH
Sản xuất 5000 5239,2 5700 6417,4 6000 5625,4 20000 21174,5
Tiờu thụ 5567,8 6325,7 5891,3 21490,1
Tồn 1090,7 1182,4 943,5 627,9
Năm 1998, dự kiến kế hoạch sản xuất là 6000 kg, trong quỏ trỡnh thực hiện, nhà mỏy nhận thấy nhu cầu năm 1998 cú xu hướng giảm nờn diều chỉnh lại sản xuất. Vỡ vậy, sản phẩm sản xuất khụng đạt chỉ tiờu kế hoạch. Mụi trường kinh doanh biến động khụng ngừng, cuối năm 1998, đầu năm 1999, Việt Nam nhận được nhiều đơn đặt hàng sản xuất cỏc loại khăn bụng xuất khõủ sang thị trường EU, EC, Nhật, Đài Loan, Hồng Kụng... Vỡ vậy, nhu cầu chỉ may cụng nghiệp 40/2 tăng vọt. Nhà mỏy dự kiến sản xuất 20.000 kg nhưng thực tế sản xuất là 21.174,5 kg và tiờu thụ được 21.490,1 kg. Nhu cầu thị trường về khăn bụng xuất khõủ tiếp tục tăng, nhà mỏy dự kiến năm 2000 sẽ sản xuất 25000 kg chỉ may cụng nghiệp 40/2. Với nhu cầu dồi dào của thị trường hiện nay thỡ 25 tấn cũn là một con số khiờm tốn. Nhà mỏy sẽ điều chỉnh dần trong quỏ trỡnh sản xuất.
Đõy là sản phẩm truyền thống nhưng hiện nú chỉ cũn chiếm 1,99% khối lượng và 5,97% giỏ trị và chỉ tiờu thụ trong nước cho cỏc nhà mỏy dệt như: Sợi Hà Nội, dệt Kim Đụng xuõn...
1.2.Hệ thống sản phẩm đa dạng hoỏ:
Nhà mỏy thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm theo nhiều phương thức khỏc nhau, thực hiện xen kẽ để đảm bảo tớnh đồng đều vừa phỏt huy điểm mạnh của từng phương thức lại vừa hạn chế cỏc điểm yếu kộm của chỳng trờn cơ sở tận dụng hết những gỡ sẵn cú và dựa trờn khả năng, nguồn lực của mỡnh.
Từ năm 1993, nhà mỏy thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm bằng cỏch đầu tư bổ sung và thực hiện đổi mới chủng loại sản phẩm, loại bỏ những sản phẩm kộm sức cạnh tranh trờn thị trường (cỏc loại chỉ may), đưa vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới (mới tương đối) như: sợi Kachiboshi (trắng xuất khõủ), chỉ Polynozic, chỉ may nội địa. Với những sản phẩm này, nhà mỏy tận dụng năng lực sản xuất mỏy múc thiết bị sẵn cú, huy động tối đa cụng suất và tăng hiệu suất sử dụng mỏy múc thiết bị. Mặt khỏc, cỏc sản phẩm này được cấu thành bởi
cựng loại nguyờn vật liệu, nờn đầu vào nhà mỏy khụng phải lo lắng, thị trường tiờu thụ lại khỏ rộng, vấn đề chỉ cũn là ở chỗ cụng tỏc tổ chức sản xuất sao cho hợp lý. Nhà mỏy thực hiện đầu tư mới, đưa thờm dõy chuyền sản xuất mỏy múc thiết bị cụngnghệ mới vào sản xuất cỏc loại sản phẩm theo hướng thoỏt ly sản phẩm gốc như: sợi PE 100%, sợi Visco. Đõy là những mặt hàng đang được ưa chuộng trờn thị trường. Chỳng cú quy trỡnh cụng nghệ sản xuất khỏc với cỏc sản phẩm chỉ may, chỉ thờu, chỉ ren của nhà mỏy, nguyờn vật liệu cấu thành nờn sản phẩm cũng hoàn toàn khỏc.
1.2.1.Đa dạng hoỏ sản phẩm bằng cỏch đưa ra thị trường những sản phẩm mới:
1.2.1.1.Sản phẩm mới dựa trờn năng lực sản xuất hiện cú kết hợp đầu tư bổ sung:
Sản phẩm mới tương đối (mới đối với doanh nghiệp nhưng khụng mới đối với thị trường). Đõy là những sản phẩm đang và tiếp tục sẽ được tiờu thụ mạnh trờn thị trường, nhiều doanh nghiệp tham gia nờn cú nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như: dệt Việt Thắng, dệt Hoà Thọ, dệt Phước Long, dệt Thắng Lợi, dệt Đà Nẵng, dệt Thành Cụng, dệt 10/10... hoạt động lõu năm trờn thị trường với cụng nghệ tiờn tiến, hiện đại, nhà mỏy Chỉ khõu cũn quỏ non trẻ so với họ.
Chỉ cotton, chỉ may cụng nghiệp 40/2, Pờco cú cựng một cụng nghệ sản xuất. Vỡ thế, năm 1985, nhà mỏy quyết định đưa hai loại: chỉ thờu, chỉ múc vào sản xuất nhằm tận dụng cụng suất mỏy múc thiết bị. Tuy nhiờn, do cỏc nhõn tố chủ quan (năng lực tổ chức quản lý và sản xuất...) cũng như khỏch quan (nhu cầu thị trường khụng cao, thu nhập người tiờu dựng cũn thấp...) nờn mỏy múc thiết bị chưa thể hoạt động hết cụng suất.
BIỂU Sẩ 17: Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ chỉ thờu:
Năm 1997 1998 1999 2000
KH TH KH TH KH TH (dự kiến)
Sản
xuất 10000 10103,3 17000 17186,5 12000 13308 24000
Tiờu thụ 16282 12697
BIỂU Sẩ 18: Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ chỉ ren:
Năm
1997 1998 1999 2000
KH TH KH TH KH TH (dự
kiến)
Sản xuất 20000 21701,6 25000 25300,4 18000 19960 36000
Tiờu thụ - - - 24007,0 - 20101 -
Tiếp tục tận dụng dõy chuyền sản xuất này, cuối năm 1997, nhà mỏy nõng cao cụng suất thiết kế, nõng cấp mỏy múc thiết bị, đưa mặt hàng cotton 20/2 trắng XK vào sản xuất (sợi Kachiboshi) phục vụ dệt khăn bụng xuất khõủ. Mới đi vào sản xuất, sản phẩm đó đạt kết quả cao hơn sự mong đợi của nhà mỏy. Khối lượng sản phẩm sản xuất đứng thứ hai trong danh mục sản phẩm của nhà mỏy.
BIỂU Sẩ 19: Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sợi Kachiboshi:
Năm 1997 1998 1999 2000
KH TH KH TH KH TH (dự kiến)
Sản xuất - 19955 75000 76360,2 96000 100499 180000
Tiờu thụ - 6986,4 - 82136,7 - 94418,6 -
Mới đi vào sản xuất, sản phẩm đó dạt chất lượng cao, sợi dai, bền, độ búng cao, độ trắng và trắng xanh ỏnh đẹp. Đõy là một thành cụng lớn của nhà mỏy, đem lại thu nhập cao cho nhà mỏy, tăng thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn. Năm 1997, nhà mỏy thử sản xuất nờn chỉ sản xuất gần 20 tấn. Đến năm 1998, sau khi nghiờn cứu kỹ nhu cầu thị trường và tỡm nguồn tiờu thụ, nhà mỏy quyết định sản xuất 75 tấn và thực tế sản xuất được 76360,2 kg nhưng do nhu cầu thị trường đột ngột tăng cao, nhà mỏy phải tăng giỏ bỏn từ 44000 đồng/kg lờn 75000 đồng/kg mà nhà mỏy vẫn tiờu thụ được 82131,7 kg. Năm 1999, nhà mỏy sản xuất 100499 kg và dự kiến năm 2000, nhà mỏy sẽ huy động tối đa cụng suất thiết kế: 180000 kg, gấp 2,4 lần so với năm 1999. Với nhu cầu ngày càng lờn cao của thị trường trong nước, khu vực, Đụng Âu và Chõu Âu, Chõu Mỹ... thỉ 180 tấn sợi Kachiboshi là cú thể thực hiện được. Nhà mỏy dự kiến nếu nhu cầu tiếp tục lờn caovà năng lực cho phộp, nhà mỏy sẽ đề xuất cỏc phương ỏn đầu tư thờm mỏy múc thiết bị, dõy chuyền cụng nghệ để mở rộng sản xuất mặt hàng này.
Cũng trong năm 1997, nhà mỏy đưa vào sản xuất thử nghiệm mặt hàng mới: chỉ nội địa. Sản phẩm này sử dụng cỏc nguyờn vật liệu trong nước (cotton, covi), chất lượng khụng kộm chất lượng nguyờn vật liệu ngoại là mấy, giỏ bỏn chỉ bằng 70% giỏ bỏn hàng xuất khõủ. Tung ra thị trường sản phẩm này, nhà mỏy được sự động viờn, khen ngợi của nhiều khỏch hàng trong nước, họ rất thớch loại hàng này. Tuy nhiờn, sản phẩm này chỉ tiờu thụ được trong nước, khụng thể xuất khõủ ra nước ngoài dự là giỏn tiếp bởi cỏc khỏch hàng ngoại quốc họ rất khú tớnh, rất sành điệu. Vỡ vậy, nhu cầu sản xuất và tiờu thụ mặt hàng này rất thấp so với cỏc mặt hàng khỏc.
Năm 1997 1998 1999
Sản xuất 710,7 41,2 196,8
Tiờu thụ 145,3 323,4 172,4
Sản phẩm chỉ Polynozic cú khả quan hơn:
BIỂU Sẩ 21: Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ chỉ Polynozic. Đơn vị: kg
Năm 1997 1998 1999
Sản xuất 337,2 306,4 1167,8
Tiờu thụ 261,7 326,6 1197,8
1.2.1.2.Sản phẩm mới trờn cơ sở đầu tư mới:
Năm 1992, sau khi sỏt nhập với cụng ty dệt Phong Phỳ, phải bỏ dần dần nhiều mặt hàng chỉ may là một khú khăn đối với nhà mỏy, mỏy múc thiết bị nhàn rỗi.
Năm 1993, cụng ty quyết định đầu tư thờm một dõy chuyền cụng nghệ mới sản xuất mặt hàng sợi PE 100%, đồng thời mở thờm một phõn xưởng may gia cụng quần ỏo bảo hộ phục vụ thị trường EU. Mở rộng quy mụ sản xuất, nhà mỏy giải quyết được nhiều cụng ăn việc làm cho người lao động.
Sợi PE 100% với nhiều tớnh năng, cụng dụng trội hơn hẳn cỏc loại chỉ cotton. Sợi PE 100% chắc, dai, dựng làm chỉ may rất bền, dựng đờ rdệt vải thỡ mềm, mỏt, phong phỳ về màu sắc, chủng loại, cú thể làm vỏi búng, mờ, lịch sự nhó nhặn, phự hợp cho những người đi làm cụng sở và thời trang cuộc sống. Tuy nhiờn, việc sản xuất và tiờu thụ mặt hàng này phụ thuộc vào cụng ty dệt Phong Phỳ và liờn doanh Coast Tootal Phong Phỳ. Nhà mỏy chỉ được phộp bỏn ra ngoài những mặt hàng kộm chất lượng, hàng lỗi, hỏng... hoặc khi tồn đọng nhiều. Mặt hàng này được cỏc nhà sản xuất rất ưa chuộng nhu cầu tiờu thụ rất lớn, đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Với mặt hàng này, nhà mỏy cú nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng sức cạnh tranh của nhà mỏy về mặt hàng này khụng kộm họ.
Thực tế, nhà mỏy chỉ gia cụng cho cụng ty mẹ và liờn doanh nờn giỏ bỏn khụng cao, bự lại khối lượng sản xuất nhiều nờn doan thu cao, chiếm 62,5% tổng doanh thu.
BIỂU Sẩ 22:Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sợi PE 100%:
Năm 1996 1997 1998 1999 2000
KH TH KH TH KH TH KH TH (dự kiến)
Sản xuất
372000 390602 450000 478495 507000 543774 792000 797375 892000
Tiờu thụ