Năm 1995, sợi Visco cú xu hướng phỏt triển nhanh trờn thị trường Việt Nam cũng như thế giới. Sợi Visco cú chất lượng tốt hơn hẳn so với sợi PE 100% về độ bền, dai, độ búng, nếu sử dụng để dệt vải sẽ rất mỏt và khụng nhăn, ăn màu, khú phai... Ngoài ra, sợi Visco cũn cú tớnh năng khỏc hơn hẳn sợi PE 100%, đú là: sợi Visco cú thể sử dụng để làm chỉ thờu, chỉ ren rất búng và mềm mại...
Sợi Visco cú thị trường rất rộng, cú quy trỡnh cụng nghệ sản xuất một phần giống sợi PE 100%, một phần giống quy trỡnh sản xuất cỏc loại chỉ thờu, chỉ ren.
Nhận thấy cỏc tớnh năng ưu việt của sợi Visco, năm 1998, nhà mỏy quyết định đưa mặt hàng này vào danh mục sản phẩm của nhà mỏy. Năm 1998, nhà mỏy dự kiến sản xuất 215 tấn sợi Visco Ne 30/1. Với đơn giỏ 30.000 đồng/kg, dự kiến doanh thu là 6.450 triệu, chiếm 20% tổng doanh thu của nhà mỏy.
Với sợi Kachiboshi, nhà mỏy gặt hỏi được nhiều thành cụng lớn thỡ với sợi Visco Ne 30/1, nhà mỏy lại thất bại thảm hại. Dự kiến sản xuất 215 tấn sợi Visco nhưng nhà mỏy chỉ thực hiện được 2.273,5 kg và tiờu thụ được 1.300 kg.
Nguyờn nhõn của sự thất bại này là do nhà mỏy khụng nghiờn cứu kỹ quy trỡnh cụng nghệ sản xuất. Khi đưa vào sản xuất, chất lượng sợi Visco khụng đạt như mong muốn, khỏch hàng khụng chấp nhận, khụng tiờu thụ được, nhà mỏy phải cho ngừng sản xuất loại nặt hàng này. Thất bại này là một bài học lớn đối với nhà mỏy. Phải ngừng sản xuất, nhà mỏy tự kiểm điểm lại, tỡm cỏch khắc phục điển yếu, nõng cấp mỏy múc thiết bị, hoàn thiện lại quy trỡnh cụng nghệ, nghiờn cứu kỹ từng cụng đoạn sản xuất và cỏc loại nguyờn vật liệu, đào tạo cụng nhõn sản xuất với khỏt khao cú thể đưa sản phẩm này trở lại sản xuất.
Sau một thời gian dài tỡm tũi nghiờn cứu, đến thỏng 3/2000, nhà mỏy quyết định sản xuất trở lại sản phẩm sợi Visco Ne 30/1, 40/1 với khối lượng 40 tấn. Trờn dõy chuyền sản xuất, sợi Visco khụng cũn bị đứt, khụng cũn cỏc lỗi ngoại quan trờn thõn sợi.
Trờn cơ cấu sản phẩm, ta thấy cỏc loại chỉ thờu, chỉ ren, chỉ may đang mất dần vị trớ nhưng nhà mỏy quyết khụng từ bỏ nặt hàng này. Bởi đú là tõm huyết của nhà mỏy, nhà mỏy vẫn chờ một cơ hội trong tương lai, sản phẩm này sẽ phỏt triển mạnh mẽ.
1.2.2.Đa dạng hoỏ bằng cỏch kộo dài danh mục sản phẩm:
Một vấn đề được đặt ra đối với người quản lý loại sản phẩm là chiều dài tối ưu của loại sản phẩm.
Cỏc loại sản phẩm đều cú xu hướng phỏt triển dài thờm sau một thời gian. Sản phẩm của nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội cũng vậy, nú được kộo dài thờm dần
qua cỏc năm. Nhỡn vào bảng cơ cấu sản phẩm của nhà mỏy, ta cú thể thấy rừ điều đú: Năm 1993, sợi PE 100% chỉ cú 4 loại: Ne20/2, 20/3, 40/2, 40/3; đến năm 1994, nú được bổ sung thờm cỏc chi số: Ne 50/3, 60/3; Năm 1999, cú thờm Ne 20/4, 20/6, 20/9... Kụng chỉ dừng lại ở việc sản xuất sợi PE 100% xơ búng, nhà mỏy tiến hành sản xuất xơ mờ với cỏc chi số trờn. Đến năm 1999, nhà mỏy đó sản xuất sợi PE 100% với 13 loại chi số khỏc nhau, cả loại xơ búng và xơ mờ. Chủng loại sợi PE 100% hiện nay rất phong phỳ. Nhà mỏy cũng nhận gia cụng cỏc loại sợi PE 100% theo yờu cầu của khỏch đặt nhằm học hỏi, tớch luỹ thờm kinh nghiệm. Tuy nhiờn cho đến nay, nhà mỏy vẫn gặp phải khú khăn trong sản xuất cỏc loại Ne 20/9, 60/9... Trong quỏ trỡnh sản xuất cỏc chi số này, do sợi to nờn dễ trựng, dễ quấn vào nhau và đứt trờn dõy chuyền.
Việc kộo dài danh mục sản phẩm khụng những đó mở rộng làm phong phỳ chủng loại sản phẩm của nhà mỏy mà cũn tạo động lực thỳc đẩy sản xuất phỏt triển, tăng doanh số, tăng lợi nhuận, nõng cao tay nghề, kỹ năng, kinh nghiệm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, ngày càng đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng, cố gắng lấp chỗ hổng để ngăn ngừa cỏc đối thủ cạnh tranh, mở rộng thị phần.
Thường thỡ việc kộo dài sản phẩm sẽ bị xem là quỏ mức nếu nú gõy thiệt hại và làn cho khỏch hàng phõn võn, khú nhận biết từng loại sản phẩm. Vỡ vậy, nhà mỏy phải đảm bảo những sản phẩm mới cú một điểm khỏc biệt để dễ nhận biết.
Kộo dài sản phẩm, nhà mỏy thực hiện từng bước, từng loại chi số chứ khụng kộo dài toàn bộ ngay lập tức. Cỏch làm từng phần cho phộp nhà mỏy xem xột thỏi độ của khỏch hàng và cỏc đại lý của mỡnh đối với mẫu mó mới. Thực hiện từng phần sẽ đỡ thất thoỏt lưu kim của nhà mỏy. Điểm bất lợi chủ yếu của nú là ở chỗ nú cho phộp cỏc đối thủ cạnh tranh thấy được những thay đổi đú và cũng bắt đầu thiết kế lại sản phẩm của mỡnh.
Đối với cỏc loại chỉ thờu, chỉ múc, nhà mỏy quyết định chỉ sản xuất một loại chi số chỉ thờu Ne 30/2, chỉ ren Ne 20/3. Những năm đầu, chỉ thờu chỉ cú 30 loại màu, đến nay nhà mỏy đó phổ quang trờn 500 loại màu sắc khỏc nhau:
-Màu đỏ cú trờn 30 loại với mức độ đậm nhạt khỏc nhau: đỏ đun, đỏ đậm hỳt, đỏ tớa...
-Màu xanh cú trờn 70 loại bao gồm cả xanh lơ, xanh nõn, xanh lục, lam, xanh lỏ...
-Màu vàng cú vàng chanh, vàng nghệ, vàng cam... -Màu trắng cú trắng đục, trắng ngà, trắng xanh... -Màu đen cú: đen tuyền, đen búng, đen mờ...
Ngoài ra cũn cú cỏc gam màu: hồng cỏnh sen, màu lụng chuột, nõu hạt dẻ...
Nhà mỏy cũng khai thỏc màu sắc từ cỏ cõy, hoa lỏ, đất đỏ... trong thiờn nhiờn, từ lỏ chàm, củ nõu, củ nghệ, phốn chua, than, bồ húng, bựn ao, đỏ màu, đất đồi... Từ những màu sắc nguyờn thuỷ đú, nhà mỏy pha chế thành vụ số gam màu khỏc nhau để nhuộm, chiết màu...
Phổ trờn 500 màu sắc là nhiều đối với nhà mỏy. Nhưng theo em được biết, khoa học cụng nghệ hiện nay rất phỏt triển và ở Việt Nam, người ta đó cú thể phổ được trờn 2000 loại màu sắc khỏc nhau, bờn liờn doanh Coast Tootal Phong Phỳ đó phổ được trờn 1000 màu sắc cỏc loại. Vỡ vậy, nhà mỏy Chỉ khõu sẽ cố gắng hết sức để theo kịp. Tuy nhiờn, điều này là khú thực hiện. Bởi lẽ đến nay, nhà mỏy vẫn khụng cú dụng cụ đo dộ tỏn sắc, cụng việc nhuộm màu vẫn chỉ dừng lại ở việc phõn biệt bằng mắt thường.
Cú nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc nhuộm màu như: độ ẩm khụng khớ, ỏnh sàng, nhiệt độ, thuộc nhuộm, thời gian... Nhiệt độ chỉ cần quỏ một chỳt hay yếu hơn một chỳt là màu sẽ đậm hoặc nhạt hơn so với yờu cầu. Cỏc yếu tố khỏc cũng vậy: ỏnh sỏng chiếu vào với cường độ lhỏc nhau cũng sẽ khiến mắt khụng phõn việt được chớnh xỏc độ đậm nhạt của màu sắc. Do khụng cú dụng cụ này, cỏc khỏch hàng thường than phiền rằng nhà mỏy nhuộm hơi khỏc hoặc rất khỏc so với mẫu nhuộm họ đưa đến.
2.Kết quả đạt được từ việc thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm tại nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội:
Khi mới thành lập, nhà mỏy chỉ sản xuất một số loại sản phẩm truyền thống như: chỉ may cotton, chỉ may cụng nghiệp, Pờco, chỉ bũ... Năm 1986, nhà mỏy đưa sản phẩm mới: chỉ thờu, chỉ ren vào sản xuất. Và đến năm 1993, nhà mỏy tiếp tục mở rộng sản xuất, đầu tư một dõy chuyền sản xuất mới để sản xuất sợi PE 100%. Năm 1997 là một bước ngoặt đối với nhà mỏy,đỏnh dấu bước phỏt triển vượt bậc về mọi mặt. Nhà mỏy đưa nhiều loại sản phẩm vào sản xuất như: sợi đơn cotton, sợi Visco, sợi Kachiboshi, chỉ Polynozic, chỉ nội địa, thoả món nhu cầu của thị trường, nõng cao đời sống cụng nhõn viờn (lương bỡnh quõn tăng từ 437.874 đồng lờn 813.920 đồng, tăng 1,9 lần). Cơ cấu sản phẩm, phạm vi hoạt động của nhà mỏy được mở rộng lờn gấp nhiều lần.
Sau đõy là cơ cấu sản phẩm của nhà mỏy: CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY SẢN PHẨM TRUYỀN THỐNG CHỈ MAY COTTON CHỈ MAY CễNG NGHIỆP 40/2 CHỈ PấCO SẢN PHẨM MỚI CHỈ THấU CHỈ REN SỢI PE 100% SỢI KACHIBOSHI SỢI VISCO CHỈ POLYNOZIC SỢI ĐƠN COTTON CÁC LOẠI KHÁC SẢN PHẨM MỚI
TƯƠNG TỰ
CHỈ THấU CHỈ NỘI ĐỊA CHỈ REN CHỈ MAY SẢN PHẨM GIA CễNG SỢI PE 100% SỢI KACHIBOSHI SỢI VISCO...
Qua bảng trờn ta thấy: cơ cấu sản phẩm của nhà mỏy đó biến đổi mạnh, phong phỳ, đa dạng cả về chiều rộng chiều dài, chiều sõu cũng như mức độ liờn kết giữa chỳng.
Cũng như tất cả cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp ra đời trong cơ chế tập trung quan kiờu bao cấp, ngay từ những ngày đầu thành lập, nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội được trang bị mỏy múc thiết bị và đào tạo đội ngũ lao động chỉ để sản xuất sản phẩm chuyờn mụn húa: chỉ may.
Năm 1986, nhà mỏy tỏch khỏi nhà mỏy dệt 8/3, tự thõn vận động bước vào nền kinh tế thị trường với bao sự lo õu, ngỡ ngàng. Sản phẩm của nhà mỏy chất lượng tốt nhưng khụng đỏp ứng được nhu cầu thị trường, tư nhõn cạnh tranh ỏc liệt, trỡ trệ, kộm hiệu quả, đời sống cụng nhõn viờn khú khăn, vấn đề tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất cũn non kộm. Toàn ngành Dệt may cú nguy cơ suy thoỏi, nhiều doanh nghiệp phải giải thể. Bao khú khăn chồng chất, nhà mỏy tưởng chừng như khụng thể đứng vững trờn thị trường. Thế nhưng, cho đến nay,
cú thể núi đoạn đường suy thoỏi ấy đó lựi lại phớa sau, mở ra phớa trước một tương lai rộng mở, tràn đầy hi vọng. Đạt được điều đú là nhờ nhà mỏy đó kịp thời điều chỉnh lại cơ cấu tổ chức sản xuất và quản lý, tận dụng mọi tiềm năng, giải phỏp cú thể đạt được trong tầm tay của mỡnh để phục hồi và phỏt triển, khẳng định lại vị trớ của mỡnh trong ngành Dệt may. Nhỡn lại chặng đường đó đi qua, tổng kết, đỏnh giỏ lại quỏ trỡnh hoạt động của nhà mỏy từ khi đổi mới cơ chế cho đến nay, ban lónh đạo nhà mỏy cũng như cụng ty dệt Phong Phỳ đưa đến một nhận định thống nhất rằng: phương chõm đa dạng hoỏ sản phẩm là một quyết định đỳng đắn, tạo sự tăng trưởng đỏng kể về mọi mặt: doanh thu, lợi nhuận, thu nhập bỡnh quõn...
2.1.Về doanh thu, lợi nhuận:
Nhờ thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm, trong những năm gần đõy, nhà mỏy đó đạt được những thành tựu to lớn về mọi mặt. Từ chỗ là một nhà mỏy làm ăn trỡ trệ, kộm hiệu quả, đến nay, nhà mỏy đó là một gương mặt tiờu biểu của ngành Dệt may núi riờng và của nền cụng nghiệp Việt Nam núi chung. Trong giai đoạn bế tắc, hoạt động bấp bờnh, cú nguy cơ trượt dốc, nhà mỏy đó tỡm ra cho mỡnh một hướng đi, một giải phỏp hiệu quả khụng những phự hợp với năng lực của nhà mỏy mà cũn phự hợp với định hướng phỏt triển chung của Đảng và Nhà nước. Nhờ đú mà giỏ trị tổng sản lượng mỗi năm một tăng.
Từ đú, nhà mỏy thực hiện tớch luỹ nội bộ từ sản xuất kinh doanh để tiếp tục đầu tư mở rộng và đầu tư chiều sõu, nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà mỏy, trang bị thờm mỏy múc thiết bị hiện đại và nõng cấp mỏy múc thiết bị, nõng cụng suất và hiệu quả hoạt động của mỏy múc thiết bị, năng suất lao động, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.
2.2.Về uy tớn:
Nếu trong những năm bao cấp, khụng mấy ai biết đến một phõn xưởng nhỏ nhoi của nhà mỏy dệt 8/3 thỡ đến năm 86 khi tỏch khỏi nhà mỏy dệt 8/3 ra hoạt động độc lập, nhà mỏy được nhiều người biết đến với cỏi tờn nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội- chuyờn sản xuất cỏc loại chỉ thỡ nay nhà mỏy đó nổi tiếng nhờ cỏc sản phẩm: chỉ thờu, chỉ ren, sợi PE 100%... Phục hồi và phỏt triển, nhà mỏy càng khẳng định vị trớ của mỡnh trong lũng người tiờu dựng. Sản phẩm của nhà mỏy sản xuất ra được giới thiệu đến tận tay người tiờu dựng, giảm bớt được khõu trung gian. Vỡ vậy, người tiờu dựng đó biết và am hiểu hơn về sản phẩm của nhà mỏy, tin tưởng hoàn toàn vào cụng ty và sẵn sàng tiờu dựng khi cú nhu cầu.
2.3.Về đời sống cụng nhõn viờn:
Gúp một phần đỏng kể vào thành tớch chung của toàn nhà mỏy phải kể đến một phần sự nỗ lực vượt bậc của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn nhà mỏy. Vỡ vậy, khi doanh nghiệp đạt được sự tăng trưởng lớn về doanh thu cũng như uy tớn, việc đầu tiờn doanh nghiệp phải làm đú là quan tõm sõu sắc, khụng ngừng
cải thiện đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn. Lương bỡnh quõn của cỏn bộ cụng nhõn khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm (biểu 14- trang 40)
Đồng thời, nhà mỏy tiếp tục hoàn thiện chế độ thưởng phạt với nhiều hỡnh thức khỏc nhau: thưởng hoàn thành vượt mức kế hoạch, thưởng ngày cụng lao động, thưởng tiết kiệm vật tư, thưởng chất lượng sản phẩm, thưởng sỏng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm khuyến khớch cỏn bộ cụng nhõn viờn hăng say lao động, gắn lợi ích của cụng nhõn với lợi ích của doanh nghiệp. Bờn cạnh đú, cỏc điều kiện sinh hoạt và làm việc cũng được nõng cấp.
3.Những tồn tại và nguyờn nhõn trong quỏ trỡnh thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm:
3.1.Những tồn tại:
Đa dạng hoỏ sản phẩm đó đem lại cho nhà mỏy những thành cụng to lớn, đó thay đổi bộ mặt của nhà mỏy, từ một doanh nghiệp làm ăn bấp bờnh, kộm hiệu quả, đời sống cụng nhõn viờn khú khăn, nay đó cú vị trớ xứng đỏng trờn thương trường, cú doanh thu, lợi nhuận cao, nộp ngõn sỏch Nhà nước đầy đủ... Tuy nhiờn, quỏ trỡnh đa dạng hoỏ sản phẩm tại nhà mỏy vẫn cũn tồn tại nhiều vấn đề cần được xem xột và khắc phục:
3.1.1.Sự mất cõn đối nghiờm trọng trong cơ cấu sản phẩm:
Mang tờn nhà mỏy Chỉ khõu Hà Nội, những năm đầu mới thành lập, nhà mỏy thực hiện đỳng chức năng của mỡnh là sản xuất chỉ may phục vụ sản xuất và tiờu dựng. Nhưng từ năm 1992, sau khi sỏt nhập với cụng ty dệt Phong Phỳ, cơ cấu sản phẩm của nhà mỏy đó thay đổi, tỉ trọng chỉ may cỏc loại giảm dần và đến năm 1999 chỉ cũn 2,1% về khối lượng và 6,26% về giỏ trị, sợi PE 100% trở thành mặt hàng chủ lực của nhà mỏy (chiếm 81,72% về khối lượng và 66,38% giỏ trị), sợi Kachiboshi đứng thứ 2 (9,47% khối lượng và 11,93% giỏ trị).
BIỂU Sẩ 23: Cơ cấu sản phẩm của nhà mỏy năm 1999:
Tờn sản phẩm % khối lượng % giỏ trị
Sợi PE 100% 81,72 67,38 Chỉ múc 20/3 1,89 5,82 Chỉ thờu 30/2 1,25 4,02 Chỉ may cụng nghiệp 40/2 1,99 5,97 Sợi Kachiboshi 9,47 11,93 Chỉ nội địa 0,02 0,04
Chỉ Polynozic 0,11 0,25
Loại khỏc 3,55 4,59
3.1.2.Khõu thiết kế sản phẩm cũn kộm:
Những năm qua, nhà mỏy đó sản xuất được nhiều loại sợi, chỉ với những mẫu mó mới đa dạng, phong phỳ về màu sắc, chủng loại, kớch cỡ, bao bỡ. Tuy nhiờn, cỏc sản phẩm này chủ yếu dựa trờn cỏc mẫu mó cú sẵn trờn thị trường hoặc mẫu mó nhận gia cụng. Từ đú, điều chỉnh cho phự hợp với khả năng của nhà mỏy. Cũn thực tế cho đến nay, nhà mỏy chưa tự thiết kế một sản phẩm nào mới hoàn toàn. Phũng kỹ thuật chỉ nghiờn cứu cỏc mẫu mó cú trờn thị trường và cỏc nhu cầu hàng đặt. Trờn cơ sở đú, xõy dựng quy trỡnh sản xuất và tiờu chuẩn kinh tế kỹ thuật cho cỏc sản phẩm đú. Cũn tự mỡnh thiết kế sản phẩm mới và