4. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang:
4.3 Hoạt động phân phối và xúc tiến bán của công ty:
Trong thị trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, hoạt động đẩy mạnh hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm đã trở thành vấn đề hết sức quan trọng để tạo thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ khác. Một thực tế quan trọng hiện nay là các doanh nghiệp Việt Nam hoặc chưa nhận thức đúng tầm quan trọng của các công cụ xúc tiến hoặc chưa quan tâm thoả đáng tới các hoạt động này.
Đối với TOCONTAP công tác này chưa thức sự tốt, chưa được đầu tư hợp lý. Hàng năm, công ty cũng tham gia các cuộc hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm do cục xúc tiến thương mại tổ chức ở trong nước và nước ngoài. Tuy nhiên các số lần tham gia không nhiều bởi vì các hội chợ ở nước ngoài cần phải có kinh phí lớn, phải được sự bàn bạc phê duyệt, cân nhắc của Ban giám đốc quyết định tham gia hội chợ nào quan trọng và hứa hẹn nhiều mối quan hệ hợp tác.
Công ty cũng tham gia các cuộc hội thảo, báo cáo chuyên ngành do Bộ Thương mại tổ chức nhằm mục đích tuyên truyền về công ty và tìm hiểu đối tác kinh doanh, tham gia các cuộc hội nghị, tiếp xúc giữa các công ty Việt Nam và công ty nước ngoài.
Đối với xúc tiến bán, công ty chú trọng tới việc gửi hàng mẫu cho khách hàng. Công ty chưa chú trọng tới việc tạo dựng hình ảnh của riêng mình, các ấn phẩm về TOCONTAP chưa nhiều và nội dung rất sơ sài. Mặc dù công ty đã xây dựng được cho mình một trang web riêng về công ty, nhưng giao diện không đẹp chưa bắt mắt, khó sử dụng...nó chỉ mới dừng ở mức giới thiệu về công ty và chưa cập nhật thường xuyên.
Các hoạt động xúc tiến bán đối với rượu vang cũng chưa được công ty chú trọng phát triển. Với đặc điểm là sản phẩm tiêu dùng của lớp người trung lưu có tiền, sản phẩm sang trọng nên đòi hỏi một lượng vốn lớn khi tiến hành tổ chức các hoạt động phân phối và xúc tiến bán. Đây là một thách thức lớn đối với công ty trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, chưa xác định mặt hàng chủ lực như hiện nay.
Xúc tiến bán hàng và các quyết định về phân phối là các hoạt động cuối cùng trong quá trình nhập khẩu, nó quyết định tới sự thành công hay thất bại, sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với sản phẩm nhập khẩu. Do đó TOCONTAP cần phải chú trọng đầu tư hơn nữa vào các hoạt động này nhằm xây dựng một hình ảnh về công ty đối với người tiêu dùng trong nước cũng như đối tác nước ngoài.