TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CHÍNH THỨC CỦA WTO
1. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường XK đối với các DN nói chung
1.1. Hội nhập kinh tế quốc tế yêu cầu các DN phải mở rộng thị trường XK
1.1.1. Mở rộng thị trường đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp khi thị trường trong nước bão hoà hoặc nền kinh tế đang suy thoái
Toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế giờ đây đã trở thành xu thế tất yếu khách quan chi phối hoạt động của nhiều quốc gia. Xu thế này đã đặt ra không ít thách thức và cơ hội cho các quốc gia và các doanh nghiệp khi muốn tham gia vào thị trường thế giới đặc biệt đối với những doanh nghiệp mà hoạt động kinh doanh trong nước của họ không mấy thành công, thị trường trong nước trì trệ hay suy giảm hoặc nền kinh tế quốc gia đang bị suy thoái làm cho sức mua của dân chúng giảm đi khiến cho hoạt động kinh doanh hiện tại của các doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro. Trong khi đó thị trường quốc tế lại chào mời những tiềm năng phát triển hơn vì nhu cầu và mong muốn của các khách hàng quốc tế đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa. Điều đó chính là động lực để các doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
Hơn nữa trước xu thế hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, mỗi quốc gia không thể tự tách mình, hoạt động độc lập được mà cần có sự tham gia vào quá trình phân công lao động và hợp tác quốc tế. Chính vì vậy mà chính sách của các quốc gia hầu hết là mở cửa nền kinh tế. Đây cũng chính là cơ hội để các doanh nghiệp trong nước vươn ra kinh doanh trên thị trường nước ngoài nhằm mở rộng hoạt động và phạm vi tiêu thụ của mình, là điều kiện để hàng hoá của
các doanh nghiệp trong nước có cơ hội cọ sát với bên ngoài, chiếm lĩnh thị trường và mang lại cơ hội thu về lợi nhuận lớn hơn cho doanh nghiệp.
1.1.2. Đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng của các khách hàng trên thế giới
Có thể nói xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu và mong muốn của con người ngày càng đa dạng và phong phú và chính những nhu cầu ngày càng cao của các khách hàng quốc tế ấy lại đem lại cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào mà nắm bắt được nhu cầu và tìm cách đáp ứng tốt nhất nhu cầu thì khả năng kinh doanh thành công của doanh nghiệp đó trên thị trường đó sẽ là rất lớn. Vì vậy mà các doanh nghiệp phải không ngừng tìm kiếm và khai thác các thị trường mới, nắm bắt các cơ hội mở rộng thị trường bằng cách cải tiến chất lượng sản phẩm hay tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng được những đòi hỏi của khách hàng. Vì rõ ràng là một sản phẩm sẽ không được tiếp tục chào đón trên một thị trường nào đó nếu như sản phẩm đó không thoả mãn được nhu cầu ngày càng cao các khách hàng và sẽ rất dễ bị các đối thủ cạnh tranh khác đánh bật.
1.2. Vai trò quan trọng của mở rộng thị trường xuất khẩu
1.2.1. Đối với doanh nghiệp * Tăng doanh số bán hàng
Dù kinh doanh trên bất cứ thị trường nào thì mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp đều là gia tăng được số lượng hàng hoá bán ra và thu được về nhiều lợi nhuận nhất. Mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội kinh doanh, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiện tại của mình. Do số lượng khách hàng trên thị trường quốc tế là rất lớn nên doanh số bán hàng mà doanh nghiệp có thể đạt tới là rất cao.
Mặt khác, các DN tăng doanh số bán hàng quốc tế là do mức thu nhập bấp bênh. Vì thế, các DN muốn mở rộng thị trường XK để ổn định nguồn thu nhập của mình,bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bán hàng trong nước.
* Giảm bớt, chia sẻ rủi ro
Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau nhằm thực hiện chiến lược đa dạng hoá thị trường, tránh các rủi ro có thể xảy ra nếu chỉ xuất khẩu sang một số ít thị trường.
* Tiếp thu được kinh nghiệm quốc tế
Thông qua mở rộng thị trường xuất khẩu các doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu nguồn vốn, khoa học công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến góp phần nâng cao năng suất lao động cũng như khả năng vươn rộng hơn nữa của doanh nghiệp ra thị trường quốc tế.
* Tận dụng công suất sản xuất dư thừa
Các DN nhiều khi sản xuất sản phẩm nhiều hơn mức thị trường yêu cầu dẫn đến dư thừa năng lực sản xuất. Do đó các doanh nghiệp sẽ tìm cách để tiêu thụ số sản phẩm vượt mức ấy bằng cách mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. Việc mở rộng ấy còn giúp DN gia tăng thị phần, thu về lợi nhuận lớn hơn cũng như kéo dào được vòng đời của sản phẩm. Và đây được coi là một phương tiện hữu hiệu để DN giảm bớt khả năng sản xuất dư thừa trong thị trường nội địa.
* Tiếp cận các nguồn lực nước ngoài
Các DN thúc đẩy việc mở rộng thị trường XK còn nhằm tiếp cận với những nguồn lực mà trong nước không có sẵn hoặc đắt đỏ, tự tìm cho mình một nguồn cung ứng đầu vào ổn định và ít gặp rủi ro. Nhu cầu về đầu vào là nhu cầu thiết yếu đối với mọi DN.
1.2.2. Đối với nền kinh tế quốc dân
* Tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng thu ngân sách cho đất nước
Mở rộng thị trường xuất khẩu góp phần nâng cao kim ngạch xuất khẩu, góp phần dịch chuyển cơ cấu kinh tế của quốc gia đặc biệt là các nước đang phát triển phù hợp với xu hướng chung của phân công lao động quốc tế.
Mở rộng thị trường xuất khẩu còn góp phần đáng kể vào nguồn thu ngân sách quốc gia thông qua việc thu được ngoại tệ mạnh về cho quốc gia của mình đồng thời thông qua việc thực hiện nghĩa vụ thuế của các DN xuất khẩu.
* Nâng cao vị thế cho đất nước
Mở rộng thị trường xuất khẩu cho phép các DN trong nước có thể tiếp cận với thị trường thế giới, tiếp cận với các nhà phân phối, mạng lưới thị trường rộng lớn cũng như các khách hàng quốc tế. Từ đó tăng được số sản phẩm tiêu thụ, tăng uy tín và khả năng cạnh tranh của các DN. Quốc gia có nhiều doanh nghiệp phát triển như vậy thì chắc chắn sẽ tạo được cái nhìn tương đối tốt trong mắt các quốc gia khác, nâng cao được vị thế của quốc gia trên trường quốc tế.
* Tạo thêm được công ăn việc làm cho người lao động trong nước
Xuất khẩu là nhân tố quan trọng cho việc tạo công ăn việc làm cho người lao động trong nước. Mở rộng thị trường xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải tăng năng suất lao động, tăng số lượng sản phẩm sản xuất ra, phải mở rộng quy mô sản xuất. Do đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải tuyển thêm lao động để đáp ứng nhu cầu sản xuất đang ngày càng gia tăng đó.
1.3. Thị trường xuất khẩu của Việt Nam còn hạn hẹp
Từ khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, nền kinh tế nước ta gặp phải rất nhiều khó khăn, thách thức do những đòi hỏi khắc nghiệt của thị trường. Nhưng nước ta đã và đang tiếp tục cố gắng vươn lên để đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Trong những năm qua thị trường xuất khẩu của Việt Nam cũng đã có những bước tiến đáng kể. Từ một nước chuyên nhập khẩu, nhờ những chính sách tiến bộ của quốc gia, chúng ta đã bước đầu xuất khẩu được một số mặt hàng. Và từ đó đến nay kim ngạch xuất khẩu của nước ta không ngừng tăng lên. Tuy nhiên thị trường xuất khẩu mới phổ biến ở các thị trường truyền thống. Hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp còn nhỏ lẻ, chưa có quy mô lớn. Do đó nhà nước ta chủ trương mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm tăng doanh số xuất khẩu của từng doanh nghiệp nói (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
riêng và tăng kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam nói chung đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO.
2. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành
Mở rộng thị trường xuất khẩu là yêu cầu tất yếu khách quan đối với bất cứ công ty nào trong giai đoạn hiện nay. Cũng như các công ty khác, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cũng nhằm mục đích gia tăng doanh số, lợi nhuận trên mỗi thương vụ. Lợi nhuận cao để bổ sung các quỹ, tăng tiềm lực cho công ty, để trả lương cho công nhân, góp phần tăng thu ngoại tệ, nâng cao kim ngạch xuất khẩu cho đất nước…
Nhưng đặt trong tình hình kinh doanh của riêng Hà Thành thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu còn mang những ý nghĩa riêng.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước đề ra đó là hướng mạnh vào xuất khẩu.
- Công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn: khó khăn về mặt tài chính, sự cạnh tranh của các đối thủ, những vấn đề về hàng tồn kho, tổ chức xuất khẩu còn chưa rộng rãi, còn bỏ lỡ nhiều thời cơ. Do đó công ty càng có động lực mở rộng thị trường xuất khẩu của mình để hạn chế những khó khăn trên.
- Do chủng loại sản phẩm sản xuất và kinh doanh xuất khẩu của công ty rất đa dạng và phong phú, nhiều mẫu mã, đảm bảo về chất lượng và hình thức. Công ty chủ trương mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng quan hệ kinh doanh trên thị trường quốc tế để đưa các mặt hàng xuất khẩu đó đến với nhiều thị trường hơn. Vì công ty đã tạo được một vị thế khá vững chắc trên một số thị trường truyền thống và công ty cũng luôn luôn tìm cách nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của các khách hàng quốc tế nên khả năng thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty là rất lớn.
3. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thànhtrong điều kiện Việt Nam là thành viên chính thức của WTO trong điều kiện Việt Nam là thành viên chính thức của WTO
Ngoài những lý do trên việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành còn là thực sự cần thiết hơn nữa khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO
- Chuyển sang nền kinh tế thị trường cũng như bao công ty khác, công ty Hà Thành phải thực hiện tự chủ trương hoạt động sản xuất và hạch toán kinh doanh. Đối với hoạt động xuất khẩu của mình, công ty sẽ không nhận được sự bao cấp của Nhà nước về đầu ra mà phải tự tìm kiếm thị trường nước ngoài để tiêu thụ. Do đó việc thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng giúp công ty có thể tồn tại và phát triển bền vững.
- Gia nhập WTO đặt ra nhiều cơ hội và thách thức với các doanh nghiệp Việt Nam. Để có thể phát triển được, Việt Nam cũng tích cực đẩy mạnh xuất khẩu, khuyến khích, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường xuất khẩu ra nước ngoài. Công ty Hà Thành cũng không nằm ngoài số đó, đặc biệt là một công ty thuộc Quân khu thủ đô, việc phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sẽ có những đóng góp tích cực không chỉ trong lĩnh vực kinh tế mà còn ở lĩnh vực quân sự quốc gia. Và công ty luôn phấn đấu hoạt động đạt kết quả tốt nhất để xứng đáng là đơn vị gương mẫu hàng đầu.
Chương I đã trình bày một cách khái quát lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu, các chỉ tiêu đánh giá, nội dung cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp nói chung. Đồng thời chương I cũng đã phân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành trong điều kiện Việt Nam là thành viên chính thức của WTO. Chương II sẽ phân tích thực trạng, đánh giá tình hình thực tiễn của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành.