Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức tốt nhất để thâm nhập vào các thị trường đó.
4.5.1. Hình thức thâm nhập thông qua xuất khẩu
Phương thức thông thường để thâm nhập vào thị trường nước ngoài là thông qua xuất khẩu. Như đã nghiên cứu ở trên, xuất khẩu có 2 hình thức:
- Xuất khẩu trực tiếp: Các DN quyết định tự đảm nhận công việc xuất khẩu của mình mà không thông qua trung gian nào cả. DN có thể thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp bằng nhiều phương thức khác nhau như: đại diện bán hàng, đại lý phân phối…
- Xuất khẩu gián tiếp: là hình thức bán hàng hoá và dịch vụ của DN ra nước ngoài thông qua trung gian. Các trung gian mua bán chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là: đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu.
4.5.2. Hình thức thâm nhập qua hợp đồng
Đây là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài có nhiều ưu điểm. Trước những rào cản thương mại của các quốc gia trên thế giới, các doanh nghiệp gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động mở rộng thị trường của mình. Việc sử dụng hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng giúp doanh nghiệp vượt qua được những rào cản đó. Hơn nữa có những thứ hàng hoá không thể mua bán thông thường được vì đó là những hàng hoá hữu hình như: bí quyết công nghệ, nhãn hiệu, kinh nghiệm quản lý… khiến doanh nghiệp không thể sử dụng hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu được. Do đó các nhà kinh doanh đã lựa chọn hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng.
Hình thức thâm nhập qua hợp đồng có các loại sau: hợp đồng sử dụng giấy phép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khoá trao tay.
4.5.3. Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư
Đây là hình thức thâm nhập đòi hỏi DN phải trực tiếp đầu tư vào xây dựng nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước và tiếp tục tham gia vào quá trình vận hành chúng. Thâm nhập thông qua hình thức này đòi hỏi mức độ cam kết của DN phải cao hơn. Ba hình thức phổ biến nhất của thâm nhập thông qua đầu tư là: chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên doanh và liên minh chiến lược.