IV. Phân tích SWOT
V.1.4 Chiến lược xúc tiến
V.1.4.1 Chiến lược quảng cáo
i) Mục tiêu quảng cáo :
Đó là quản cáo thuyết phục, rất quan trọng trong giai đoạn xâm nhập thị trường. Chin-su phải thuyết phục cho người tiêu dùng biết được đây là sản phẩm hảo hạng, khẳng định sự khác biệt hóa của sản phẩm ( thông qua nhà phân phối)
ii) Ngân sách quảng cáo :
Kết hợp với chiến lược giá trung hòa, cần chi phí lớn để kết hợp, hướng dẫn, hỗ trợ nhà phân phối chiêu thị, làm tăng mức tiêu thụ của sản phẩm , đạt được mục tiêu doanh số
iii) Thông điệp quảng cáo :
« Nước tương Chin-su đậm đà hương vị Việt , thơm ngon tới giọt cuối cùng »
iv) Phương tiện truyền thông :
Ti vi : Kết hợp hình ảnh âm thanh, thu hút giác quan, tầm ảnh hưởng đến người tiêu dùng là rất cao ( kênh truyền hìn VTV4 dành cho người Việt ở Mỹ )
Báo chí : Trong đó, nhật báo, rất phổ biến với mọi người, khịp thời, độ tin cây cao ; đặc biệt là báo « Quê Hương » dành cho người Việt ở Mỹ
V.1.4.2 Chiến lược khuyến mãi :
Chiến lược khuyến mãi cũng phụ thuộc vào nhà phân phối, nhưng ta có thể hướng dẫn họ những kế hoạch như sau :
i) Kích thích tiêu thụ ( consumer promotion)
- Phát mẫu hàng miễn phí tới tận nhà hoặc phát tại tiêm, siêu thị trong thời gian đầu rất hiệu quả ( nhưng rất tốn kém)
-Sản xuất nhiều kích cỡ chai nước tương, giảm giá theo sự tăng dung tích của chai, tức mua cang nhiều càng có lợi
ii) Cổ động thương mại ( trade promotion)
- thuyết phục người bán lẻ, bán sĩ kinh doanh thương hiệu : bằng cách chấp nhận chiêt giá, bớt tiền, không tính tiền ngay hàng trưng bày, thanh toán ngay tiền chen chỗ
- thuyết phục người bán lẻ, bán sĩ mua hàng nhiều hơn số lượng mua thông thường : bằng cách giảm giá khi mua số lượng lớn, lưu kho, dự trữ hàng nhiều hơn - khích thích người bán lẻ và nhân viên của họ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm : bằng cách hỗ trợ bán hàng, các chương trình thi đua khen thưởng, tổ chức thi đua bán
V.1.4.3. Quan hệ công chúng :
- Liên hệ với giới truyền thông Mỹ, PR thông qua các ấn phẩm : các bài báo, các bản tin của công ty Masan, và các tạp chí của Mỹ, đặc biệt các tạp chí âm thực, tạp chí của Việt kiều
V.1.4.4 Đội ngũ nhân viên : cần Tuyển chọn
- những người giỏi có năng lực, am hiểu pháp luật để đàm phán với nhà phân phối Mỹ
- cần tuyển chọn các nhà marketing giỏi, am hiểu thị trường Mỹ để có những chiến lược tốt
- cần những chuyên gia tư vấn pháp luật, thị trường Mỹ. Đặc biệt cần tuyển chọn Việt kiều Mỹ, những người rất am hiểu về thị trường Mỹ, luật pháp Mỹ để đảm bảo hạn chế được những trục trặc rủi ro khi hoạt động trên thị trường Mỹ
V.2 Tổ chức thực hiện
Giai đoạn 1 : giai đoạn chuẩn bị
- Tiến hành việc nghiên cứu, điều tra thị trường Mỹ một cách chi tiết ( khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng nước tương của người Việt ở Mỹ, người châu Á, người Mỹ, giá cả phù hợp)
- Tìm hiểu tất cả các quy định pháp luật liên quan tới việc xuất khẩu nước tương, chuẩn bị mọi chứng chỉ chất lượng, hồ sơ pháp lý liên quan
- Tìm nhà phân phối phù hợp với các yêu cầu đặt ra
Giai đoạn 2 : tiến hành xuất khẩu
- Ký kết hợp đồng phân phối sản phẩm. Yêu cầu thực hiện các chiến lược cơ bản đã đặt ra, quảng cáo, khuyến mãi, PR...
- Hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường Mỹ, thu thập thông tin thị trường, phản hồi từ phía khách hàng hàng tháng, hàng quý để kịp điều chỉnh, thay đổi chiến lược, đề xuất lên nhà phân phối
Tài liệu tham khảo :
1. Phạm Tố Mai ( 2008), Đề cương giảng dạy môn kinh doanh quốc tê
2. GS.TS Võ Thanh Thu ( 2001), “ Chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ” 3. Dương Hữu Hạnh ( 2006), “Kinh doanh quốc tế trong thị trường toàn cầu”
4. Dương Hữu Hạnh ( 2006), “Các nguyên tác marketing trong canh tranh
toàn cầu”
5. Philip Kotler – Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z – NXB Trẻ 2006
5. http://www.mekongcapital.com/in_masan_vn.htm
6. http:/www.ebook.edu.vn
Báo Vietnam Buisiness Forum: www.tinkinhte.com 7. http://www.foodprocessing-technology.com 8. http://www.fda.gov 9. http://www.safeway.com 10. http://www.customs.ustreas.gov 11. http://www.domino.status.gov 12. http://www.apectariff.org