2) Kết luận từ phiếu phỏng vấn:
3.1.3.2 Những tồn tại của doanh nghiệp
Nhìn chung công ty đã đạt được nhiều thành công, kết quả kinh doanh tốt. Tuy nhiên kết quả đó vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của công ty. Công ty có:
1) Nguồn vốn còn hạn chế chính là do doanh nghiệp có vốn điều lệ thấp và ngân hàng siết chặt tín dụng, không cho vay nhiều, tình trạng dường như xảy ra ở mọi ngành nghề từ canh tác lúa gạo, đến gieo trồng cà phê, hạt điều, nuôi thủy, hải sản, sản xuất hàng thủ công, đồ nhựa hay làm dịch vụ địa ốc, vận chuyển. Mà nguồn cung ứng vốn chủ yếu từ các ngân hàng thương mại hay của nhà nước thì khó vay vì bị chi phối bởi vô số điều kiện, lãi suất lại quá cao, có lúc lên tới quá 20% nếu không được vay với vốn ưu. Ngoài hai nguyên nhân chính trên, còn do một số nguyên nhân: bị khách hàng chiếm dụng công nợ; bị nhà cung cấp siết nợ; quản lý luồng hàng, quản lý dòng tiền mặt kém.
2) Nguồn nhân lực: Mặc dù công ty có đội ngũ cán bộ nhân viên kỹ thuật có trình độ và cũng nắm bắt linh hoạt những kỹ thuật mới trong sản xuất nhưng công ty vẫn còn thiếu đội ngũ bán hàng tinh nhuệ do công ty chưa chủ động hơn trong việc lên kế hoạch và triển khai các chiến lược bán hàng, tìm kiếm ứng viên, tổ chức các khóa đào tạo nhân viên
3) Mặc dù công ty đã chú ý đến công tác nghiên cứu thị trường kinh doanh nhưng quá trình thực hiện chưa tốt. Công ty chưa thiết lập được mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn để chiếm lĩnh thị trường, chưa có sự điều tra nhu cầu tổng thể từng vùng hoặc trong cả nước để xác định hướng phát triển lâu dài. Điều đó dẫn đến sản phẩm sản xuất ra khó thâm nhập vào thị trường, việc mở rộng thị trường còn nhiều trở ngại