Kế toỏn là hệ thống thụng tin kiểm tra tỡnh hỡnh về sự biến động tài sản của doanh nghiệp, cỏc thụng tin kế toỏn dự ớt hay nhiều đều biểu hiện bằng giỏ trị tiền tệ. Do đú, kế toỏn trở thành một cụng cụ quản lý quan trọng để điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, để tổ chức, phản ỏnh và giỏm sỏt cỏc loại vật tư , tài sản, tiền vốn. Từ đõy, cỏc nhà quản lý căn cứ vào số liệu kế toỏn để lập kế hoạch và kiểm tra việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Đối với doanh nghiệp thương mại với chức năng chủ yếu là lưu thụng hàng hoỏ thỡ nghiệp vụ bỏn hàng cú ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, nú phản ỏnh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong một thời kỳ. Vỡ thế, kế toỏn bỏn hàng ở cỏc doanh nghiệp thương mại là một cụng việc hết sức quan trọng, phức tạp và chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ cụng việc kế toỏn. Kế toỏn bỏn hàng thu thập, xử lý, cung cấp thụng tin và tài liệu về quỏ trỡnh tiờu thụ cho chủ doanh nghiệp. Từ đú, giỳp cỏc nhà quản lý phõn tớch, nắm bắt, kiểm tra tỡnh hỡnh kinh doanh của đơn vị, doanh nghiệp một cỏch chớnh xỏc để đưa ra những quyết định, chiến lược, chiến thuật kinh doanh đỳng đắn kịp thời, cú hiệu quả nhất.
Trong điều kiện hiện nay, nền kinh tế nước ta vận động theo cơ chế thị trường cú sự quản lý của Nhà nước. Đõy là một nền kinh tế năng động, cạnh tranh gay gắt trờn mọi lĩnh vực (giỏ cả, chất lượng, mẫu mó, kiểu dỏng...) nhằm chiếm lĩnh thị trường, khỏch hàng để khẳng định chỗ đứng của mỡnh trờn thị trường. Chớnh vỡ vậy, kế toỏn bỏn hàng đũi hỏi phải luụn được đổi mới và hoàn thiện cho phự hợp với doanh nghiệp, với cơ chế quản lý mới.
Để phục vụ yờu cầu của cụng việc đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, Nhà nước ta đó thực hiện nhiều biện phỏp quan trọng nhằm cải cỏch và hoàn thiện hệ thống kế toỏn của Việt Nam. Đặc biệt ngày 1/1/1995 được phộp của Thủ tướng Chớnh phủ, Bộ Trưởng bộ tài chớnh ra quyết định số 1141-TC/QĐCĐKT ban hành hệ thống chế độ
kế toỏn doanh nghiệp ỏp dụng thống nhất trong cả nước từ ngày 1/1/1996. Ngày 25/10/1997 tại kỳ họp Quốc Hội khoỏ IX. Quốc hội đó thụng qua luật thuế giỏ trị gia tăng thay thế cho luật thuế doanh thu, đó được chớnh thức ỏp dụng từ ngày 1/1/1999.
Việc hoàn thiện kế toỏn nghiệp vụ bỏn hàng là cụng việc quan trọng, cấp thiết đũi hỏi doanh nghiệp phải quan tõm đỳng đắn để thỳc đẩy nhanh quỏ trỡnh bỏn hàng. Thực hiện tốt việc hoàn thiện sẽ giỳp kế toỏn bỏn hàng hoàn thành tốt cỏc nhiệm vụ chức năng vốn cú của mỡnh.