Bảng3. Doanh thu theo ngành hàng.
Đơn vị: VND
Ngành hàng 2005 2006 2007
Thiết bị tin học 399.528.699 479.430.803 1.243.883.605
Thiết bị máy văn phòng 639.241.735 757.725.015 2.819.828.320
Thiết bị truyền hình 1.652.174 1.900.000 4.970.000
Hệ thống an ninh 45.067.521 50.475.624 124.889.481
Nội thất văn phòng 165.419.190 190.232.069 668.709.718
Đồ gia dụng 40.511.508 48.613.810 1.293.818.073
Dịch vụ 15.977.412 19.172.894 41.042.332
Thiết bị viến thông 68.117.831 81.741.397 162.438.303
Văn phòng phẩm 31.366.633 36.071.628 202.408.408
Điện thoại di động 3.927.917 4.713.500 4.356.218
Linh kiện máy tính 730.553.647 876.664.376 1.058.187.590
Thiết bị điện tử cầm tay 98.104.678 117.725.613 763.922.966
( Báo cáo kế toán của công ty).
Phân tích bảng số liệu chúng ta thấy sự phát triển của công ty. Tốc độ tăng doanh thu của các mặt hàng có sự khác nhau. Đứng đầu vẫn là hai mặt hàng thiết bị máy văn phòng và linh kiện máy tính. Đây là hai gian hàng có nhiều mặt hàng nhỏ. Thiết bị máy văn phòng năm 2005 là 639.241.735VND, năm 2006 là 767.090.082VND tăng 20 %. Đến năm 2007 là 2.819.828.320VND tăng 268 % năm 2006. Tuy nhiên bên cạnh đó có một số gian hàng tăng không đáng kể doanh thu còn thấp như: Thiết bị truyền hình năm 2006 là 1.900.000VND, năm 2007 là 4.970.000VND tăng 162%. Doanh thu thấp chứng tỏ trong thời gian này mặt hàng chưa thực sự được chú trọng phát triển và tập trung mở rộng nó. Mặt hàng linh kiện máy tính có doanh thu năm 2006 đạt 876.664.376 VND, năm 2007 là 1.508.187.590 VND tăng 72%. Doanh thu cao qua các năm nhưng tốc độ phát triển không cao đều đó chứng tỏ mặt hàng này có lợi nhuận không cao, chủ yếu là do có nhiều mặt hàng nhỏ bên trong. Nó cũng góp phần tạo lên doanh số cho nhân viên và mạng lại lợi nhuận cho công ty.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chi phí kinh doanh là toàn bộ chi phí mà công ty bỏ ra để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình. Bao gồm chi phí về vốn, chi phí nhân công, chi phí bàn hàng và các chi phí khác. Tại công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ thời đại mới chủ yếu là giá vốn hàng bán và chi phí cho hoạt động kinh doanh bán hàng. Xét bảng chi phí sau:
Bảng 4. Chi phí kinh doanh của công ty.
Đơn vị: VND
Chỉ tiêu 2005 2006 2007
Tổng chi phí 6.344.111.176 7.275.420.982 8.730.505.177
Tốc độ tăng tuyệt đối 941.309.806 1.455.084.195
Tốc độ tăng tương đối 14,86% 20%
( Nguồn: Phòng kế toán tài chính của công ty).
Theo số liệu chúng ta thấy :
Năm 2006 cứ 100 đồng doanh thu thuần thì giá vốn hàng bán chiếm 91,37đồng, chi phí quản lý kinh doanh chiếm 8,38 đồng, lợi nhuận chiếm 0,29 đồng.
Năm 2007 cứ 100 đồng doanh thu thuần giá vốn chiếm 84,34 đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 7.74 đồng, lợi nhuận chiếm 7.96 đồng. Chi phí năm 2006 có giảm so với năm 2007 nhưng lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được chưa cao. Đòi hỏi công ty cần đưa ra các biện pháp giảm chi phí mà vẫn đảm bảo hoạt động bán hàng có hiệu quả.
2.3.3. Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng.
Xây dựng kế hoạch bán hàng là khâu quan trọng đối với hoạt động của công ty, đảm bảo cho công ty hoạt động có hiệu quả và thu hút được nhiều khách hàng, là cơ sở cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Công ty xây dựng kế hoạch bán hàng tổng thể trong thời gian ngắn hạn (3-6 tháng) và dài hạn (3-5 năm).