- Thu nhập bình quân (đồng/người/tháng)
3.2.3 Củng cố tăng cường kênh phân phố
Công ty nên thực hiện chính sách ưu đãi đối với các đại lý, vì kênh phân phối của công ty chủ yếu là các đại lý, giảm thiểu chi phí cho họ tức là công ty đã giảm chi phí thu mua tạo nguồn cho họ, từ đó lợi nhuận của các đại lý sẽ tăng lên điều này là động lực kích thích họ chú trọng bán sản phẩm của công ty nhiều hơn, làm cho sản lượng tiêu thụ của công ty lớn hơn, chiến lược mở rộng thị trường sẽ có hiệu quả hơn. Chính sách ưu đãi với các đại lý được thực hiện dưới các hình thức sau:
Bán chịu và cho chậm thanh toán, giá trị bán chịu của hàng hoá phụ thuộc vào mối quan hệ của đại lý với công ty, khả năng tiêu thụ của đại lý đó, tiềm lực tài chính của đại lý và các mối quan hệ làm ăn của đại lý với khách hàng của nó…để tránh tình trạng có đại lý bán sản phẩm của công ty dưới mức giao của công ty để sử dụng vốn vào mục đích kinh doanh của họ còn công ty thì thu hồi vốn chậm.
Vận chuyển hàng hoá đến tận các đại lý hoặc công ty sẽ hỗ trợ một phần cước phí vận chuyển nếu họ có phương tiện vận chuyển.
Trường hợp hoá hàng hoá tiêu thụ chậm mà sản phẩm bị ảnh hưởng chất lượng thì công ty thực hiện đổi hàng có chất lượng cao hơn sau khi đã xác định rõ nguyên nhân hợp lý, để đảm bảo hàng hoá của công ty khi lưu thông trên thị trường luôn trong tình trạng tốt.
trường hiệu quả hơn, công tác thực hiện đẩy mạnh tiêu thụ sẽ thành công như mục tiêu ban đầu công ty đặt ra.
3.2.4 Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương
Công ty CP kinh doanh xi măng Miền Bắc là một công ty ít được biết đến nó chỉ tồn tại quanh khu vực hoạt động của công, khách hàng cũng chưa hiểu hết được công ty này ra sao tên tuổi của nó như thế nào hay nói một cách khác là trước đây và hiện nay công tác quảng cáo chưa được công ty coi trọng đúng mức, để có khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ sản phẩm đạt được mục tiêu ổn định trong quá trình tăng trưởng và phát triển của công ty thì công tác quảng cáo, quảng bá thương hiệu của công ty là rất quan trọng. Quảng cáo và xúc tiến bán là những hoạt động tất yếu để doanh nghiệp tồn tại và mở rộng sản xuất kinh doanh.
Tuỳ theo tình hình tài chính cũng như mục tiêu tăng trưởng của công ty mà công ty có thể tham khảo những chương trình quảng cáo và tuỳ theo nguồn kinh phí mà có những kế hoạch quảng cáo cho phù hợp nhằm làm tăng số người biết đến tên của sản phẩm cũng như công ty. Để các hoạt động quảng cáo và xúc tiến thực sự đem lại hiệu quả công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Nghiên cứu nội dung quảng cáo và xúc tiến bán dựa trên các nghiên cứu về thị trường về tâm lý khách hàng. Nội dung của quảng cáo phải đảm bảo các yêu cầu về chất lượng thông tin được đăng tải, tính pháp lý, tính đồng bộ, tính chân thực và phù hợp với ngân quỹ dành cho quảng cáo.
- Thực hiện quảng cáo trên một số báo và tạp chí chuyên ngành phục vụ cho các doanh nghiệp như tạp chí công nghiệp, tạp chí xây dựng.. trên đài hoặc tivi theo định kỳ 3 tháng một lần, mỗi lần kéo dài từ 4 đến 7 lần đăng. Với đặc điểm của Công ty CP kinh doanh xi măng Miền Bắc thì việc quảng
cáo nên nhờ các đài truyền hình địa phương như đài phát truyền hình Yên Bái, đài phát thanh truyền hình Hải Dương, đài phát thanh truyền hình Ninh Bình…thì chi phí sẽ tiết kiệm được hơn so với các đài trung ương mà hiệu quả kinh tế lại cao hơn. Việc bố trí lần đăng báo cũng như phát sóng phải xen kẽ lẫn nhau không để trùng khớp nhau.
- Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm đặc biệt là khi xâm nhập vào thị trường mới.
- Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm tổ chức ở các khu vực thị trường mà công ty đang khai thác hoặc đang cung cấp sản phẩm. Đây là cơ hội lớn mà công ty không thể bỏ qua để giới thiệu sản phẩm của công ty với đông đảo các doanh nghiệp và người tiêu dùng trong khu vực thị trường đó.
- Định kỳ hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng để lắng nghe ý kiến của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của công ty, để có thể thu thập ý kiến phản hồi trực tiếp của khách hàng về công ty cũng như về sản phẩm của công ty để có thể điều chỉnh kịp thời những sai sót yếu kém đồng thời cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
-Xây dựng một Website về công ty để giới thiệu các sản phẩm và giới thiệu các hình ảnh về công ty với đông đảo khách hàng, giúp khách hàng có thể trực tiếp tìm hiểu thông tin và mua hàng trực tiếp qua mạng.
- Điều phối ngân sách một cách hợp lý cho các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
- Định kỳ tiến hành thu thập thông tin để đánh giá hiệu quả của các hoạt động này nhằm mục đích điều chỉnh cho phù hợp.
Như ta đã biết năm 2009 công ty đã đưa 2 dây chuyền sản xuất: một cho sản xuất xi măng, một cho sản xuất gạch xi măng nhằm nâng cao năng suất, đồng thời tận dụng công nghệ để giảm chi phí, hạ giá thành nâng cao năng lực cạnh tranh. Cụ thể:
- Công ty đã khai thác vận hành liên hoàn đạt và vượt công suất thiết kế khi sử dụng phối liệu hỗn hợp cả Clinker lò quay và Clinker lò đứng.
- Triệt để tận dụng giờ thấp điểm (chủ yếu sản xuất vào ca 3) do vậy đã giảm được chi phí điện năng từ 5000 – 7000 đồng/tấn sản phẩm so với dây chuyền nghiền số 1 công suất 7 tấn/giờ trước đây.
- Tác nghiệp và điều độ kế hoạch sản xuất tương đối nhịp nhàng, không dự trữ quá nhiều hoặc thiếu sản phẩm tiêu thụ.
- Sử dụng thay thế phụ gia và lựa chọn được những phối liệu tối ưu, thích ứng với nguyên vật liệu sẵn có trong kho từng đợt cho cả sản phẩm xi măng và gạch xi măng, sử dụng liệu hồi triệt để, tiết kiệm nguyên vật liệu.
Như ta đã biết trình độ lao động hiện tại của công ty đang gặp rất nhiều hạn chế và yếu kém. Số lao động trực tiếp sản xuất có đủ năng lực chỉ chiếm khoảng 30 %, vì vậy công tác nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là hết sức cần thiết.
Công ty cần có những chính sách khuyến khích lao động sáng tạo và học tập nâng cao trình độ nhằm đáp ứng được nhu cầu mở rộng sản xuất ngày một tăng của công ty. Khen thưởng kịp thời và xử lý kiên quyết các trường hợp vi phạm.
Bên cạnh đó công ty cần phải luôn đảm bảo cơ cấu lao động hợp lý, đảm bảo công nhân có việc làm trên cơ sở phân công và bố trí lao động cân đối với năng lực, nguyện vọng của mỗi người trong toàn thể đội ngũ lao động.