gian tới
Trong thời gian tới, ngoài việc phấn đấu để giữ vững và phát huy những kết quả đạt được công ty từng bước khắc phục những hạn chế để tiếp tục phát triển đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng của mình. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu công ty định hướng:
- Đa dạng hóa chủng loại bánh xe và xe đẩy hàng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng giúp tăng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu.
- Mở rộng thị trường nhập khẩu bánh xe và xe đẩy hàng làm tăng cơ hội lựa chọn nguồn hàng nhập khẩu đáp ứng nhu cầu trong nước với mức chi phí hợp lý nhất. Mặt khác công ty sẽ giảm những chi phí nhập khẩu không hợp lý khác như giảm chi phí đào tạo đội ngũ nhân viên bằng cách tuyển dụng được đội ngũ nhân viên đầu vào chất lượng và tăng tốc độ lưu chuyển hàng hóa giảm chi phí lưu kho…
Bên cạnh đó, công ty cũng đặt ra mục tiêu tăng doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng của công ty vào năm 2015 đạt khoảng trên 20 tỷ đồng bằng cách :
- Duy trì những khách hàng hiện tại và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước. - Tăng thêm các mặt hàng nhập khẩu để tăng sự lựa chọn cho khách hàng. - Giảm chi phí trong quá trình kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu… Đối với công ty, nâng cao hiệu quả kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu mục tiêu hàng đầu và cũng là mục tiêu quan trọng nhất là giảm chi phí nhập khẩu qua việc giảm chi phí bán hàng, nâng cao vòng quay vốn lưu động, đảm bảo mức tăng chi phí nhỏ hơn mức tăng doanh thu…
4.3 Một số đề xuất, kiến nghị
4.3.1 Một số đề xuất đối với công ty để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty của công ty
4.3.1.1 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản, sử dụng vốn lưu động của công ty, cải thiện tình trạng thiếu vốn, huy động vốn
Công ty TNHH Castor Wheel vẫn đang trên đà phát triển vì vậy để tìm được các nguồn vốn vay hiệu quả là hết sức quan trọng đối với công ty. Công ty cần nghiên cứu
khả năng huy động vốn và sử dụng vốn một cách có hiệu quả thông qua việc thiết lập các mối quan hệ tốt với các ngân hàng để thuận lợi cho việc vay vốn, huy động vốn với lãi suất ưu đãi. Khi công ty là đối tượng khách hàng được các ngân hàng tin tưởng, công ty có thể giảm được các chi phí ký quỹ khi mở L/C thanh toán cho nhà nhập khẩu. Khi đã tạo được niềm tin với các ngân hàng chỉ cần một khoản ký quỹ công ty có thể mở được nhiều L/C cùng một lúc tạo thuận lợi cho công ty giảm được nguồn vốn cần huy động quá lớn một lúc.
Công ty cần đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa bằng cách thương thảo với bên đối tác nhập hàng thanh toán qua hình thức L/C trả chậm hoặc L/C trả sau để công ty có thể tạm sử dụng số vốn đó đầu tư tiếp vào hoạt động kinh doanh.
Ngoài ra công ty cần đa dạng hóa các nguồn vốn cho kế hoạch nhập khẩu của mình, thuyết phục được các nhà đầu tư và các tổ chức tín dụng đồng ý cấp vốn, công ty cần chứng minh được hiệu quả của các dự án đầu tư cũng như sự hiệu quả trong quản lý tài chính của công ty.
Một số lưu ý khi thực hiện:
Việc thương thảo sử dụng hình thức thanh toán với bên nhập theo hình thức L/C trả chậm hoặc L/C trả sau công ty cần hết sức chú ý đến sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trường trong từng thời điểm, công ty cũng có thể thực hiện các hợp đồng quyền chọn tại ngân hàng để tránh rủi ro do biến động tỷ giá…
Ngoài ra, công ty cũng rất cần sự hỗ trợ của Nhà nước trong việc tăng cường nguồn lực cho các ngân hàng và cải thiện khả năng tiếp cận tín dụng cho công ty thông qua việc hỗ trợ về lãi suất, bảo lãnh tín dụng và năng lực xây dựng phương án kinh doanh. Mặt khác để thực hiện mở rộng khả năng tiếp cận vốn cho công ty, công ty cần chủ động đa dạng hóa cơ cấu vốn để không phụ thuộc quá nhiều vào vốn vay ngân hàng. 4.3.1.2 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, hiệu quả sử dụng nguồn lao
động
Tuyển dụng nhân lực có năng lực bằng cách liên kết với các trường đại học có tên tuổi, cho sinh viên tham gia thực tập tại công ty để qua thời gian sinh viên thực tập tìm kiếm được những nhân viên ưu tú phục vụ cho việc phát triển đội ngũ nhân viên kế
cận của công ty. Ngoài ra công ty cũng có thể thông qua các tổ chức tuyển dụng chuyên nghiệp, hoặc xây dựng một tiêu chuẩn tuyển dụng phù hợp với từng vị trí làm việc. Bằng những cách này công ty sẽ giảm được chi phí trong việc đào tạo nhân viên mới đồng thời tuyển dụng được những nhân viên giỏi chuyên môn làm việc sẽ đạt hiệu quả cao, góp phần tăng doanh thu nâng cao hiệu quả kinh doanh mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu của công ty.
Bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên trong công ty bằng cách xây dựng những chương trình bồi dưỡng nghiệp vụ cụ thể do những nhân viên có kinh nghiệm tại công ty trực tiếp hướng dẫn những nhân viên còn lại hoặc tạo điều kiện cho nhân viên của công ty đi học các lớp nâng cao nghiệp vụ nhập khẩu. Việc bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên sẽ giúp phát triển đội ngũ nhân lực của công ty, phát huy hết khả năng của họ trong công việc đồng thời hạn chế chi phí tốn kém cho việc tuyển thêm nhân viên mới về lâu dài sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng của công ty.
Mặt khác, thông qua việc tổ chức đào tạo, hướng dẫn truyền đạt kinh nghiệm qua các lớp học để đào tạo duy trì phát triển được đội ngũ nhân viên vững kiến thức nghiệp vụ thành thạo trong việc xử lý mọi tình huống có thể phát sinh trong quá trình làm việc thực hiện các hợp đồng nhập khẩu bánh xe và xe đẩy …sẽ tạo ra được khả năng cạnh tranh lớn cho công ty. Và để làm được điều này công ty cần phải có chiến lược đào tạo và giữ người tài, chiến lược đào tạo nghiệp vụ nhập khẩu chuyên sâu cho nhân viên phù hợp với yêu cầu của công việc đồng thời công ty chú trọng xây dựng chính sách đãi ngộ lương, thưởng hợp lý để ổn định lực lượng lao động đặc biệt là những nhân viên giỏi.
Một số lưu ý khi thực hiện:
Vấn đề nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, bồi dưỡng nghiệp vụ nhập khẩu cho nhân viên cần thực hiện thường xuyên và liên tục tại Công ty TNHH Castor Wheel để công ty luôn đảm bảo tình trạng nguồn nhân lực luôn sẵn sàng và phù hợp nhất để phát triển công ty theo những chiến lược kinh doanh dài hạn đã đặt ra trong từng thời kỳ cụ thể, đảm bảo phát huy tốt khả năng của nhân viên trong công việc cả hiện tại và tương lai.
Mặt khác vấn đề nguồn nhân lực không thể thực hiện trong một sớm một chiều, công ty muốn phát triển đội ngũ nhân lực kế cận, muốn nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trước hết phải xây dựng được chiến lược phát triển nhân lực phục vụ cho hoạt động nhập khẩu bánh xe và xe đẩy hàng của mình trong từng giai đoạn cụ thể, trong cả trung hạn lẫn dài hạn và dựa vào đó phát huy tốt nhất khả năng của đội ngũ nhân lực. Công ty cũng có thể thuê thêm nhân lực phục vụ cho hoạt động kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng của mình làm bán thời gian trong những giai đoạn cần thiết phải bổ sung nguồn nhân lực tạm thời.
4.3.1.3 Giải pháp nâng cao giá trị nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng
Tiếp tục tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng
Nghiên cứu thị trường trong nước để tìm kiếm phát hiện nhu cầu từ đó xác định được chiến lược kinh doanh mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu của công ty trong từng giai đoạn. Ví dụ như trong những năm gần đây ở Việt Nam nhu cầu về các loại bánh xe chịu nhiệt tốt và bánh xe siêu nhỏ không tạo ra tiếng ồn dùng trong bệnh viên nên công ty phải tim nguồn hàng đó để đáp ứng yêu cầu. Từ đó công ty cần nắm bắt được các cơ hội kinh doanh đồng thời cũng có được các kế hoạch để trực tiếp đối đầu với các các biến động xảy ra của thị trường giảm rủi ro kinh doanh bánh xe và xe đẩy nhập khẩu đến mức thấp nhất có thể.
Từ việc nghiên cứu thị trường trong nước nắm bắt được nhu cầu khách hàng, công ty tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngoài để lựa chọn được nguồn hàng, đối tác chủ động trong việc nhập khẩu được sản phám với giá cả phù hợp nhất đáp ứng nhu cầu khách hàng qua đó sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh bánh xe và xe đẩy nhập khẩu của công ty.
Một số lưu ý khi thực hiện:
Do đa số sẩn phẩm bánh xe và xe đẩy mà công ty nhập khẩu chủ yếu là từ Mỹ, rất hạn chế về nguồn cung của hàng hóa, vì vậy công ty cần tiếp tục đầu tư nắm bắt nhu cầu của khách hàng về bánh xe và xe đẩy hàng mà tìm hiểu lựa chọn được nguồn cung cấp tối ưu nhất để công ty khỏi phải bỏ lỡ một số cơ hội tìm được các đối tác nhập khẩu, lựa chọn được mặt hàng nhập khẩu với chất lượng và giá cả hợp lý.
Hơn thế nữa trong hoạt động kinh doanh mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu việc quan trọng là phải nghiên cứu thị trường để tìm kiếm khách hàng và ký kết được nhiều hợp đồng, tạo dựng được mối quan hệ với nhiều khách hàng, có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng là điều minh chứng cho sự thành công của công ty trong lĩnh vực kinh doanh báh xe và xe đẩy nhập khẩu. Và hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường nhập khẩu bánh xe và xe đẩy hàng không thể diễn ra nhanh chóng trong một sớm một chiều mà phải từ từ và tiến hành liên tục; do đó công ty cần có những kế hoạch dài hạn phân bổ chi phí hợp lý cho hoạt động này, nhằm mang lại kết quả có lợi nhất.
Lập kế hoạch tìm kiếm những khách hàng tiềm năng
Công ty cần xem xét lên kế hoạch những đối tượng nào sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của mình. Công ty có thể tận dụng các nguồn báo chí địa phương vì các nhật báo tuần báo là nguồn thông tin liên lạc vô tận để dẫn tới khách hàng tiềm năng. Hay cũng có thể tham dự các cuộc họp và hội thảo nơi khách hàng tiềm năng có mặt; thử liên hệ với họ xem các đối tác doanh nghiệp của họ có nhu cầu sử dụng bánh xe và xe đẩy mà công ty cung cấp hay không. Một cách khác nữa để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho công ty là dựa vào các mối quan hệ cá nhân. Hỏi qua bạn bè, các khách hàng cũ xem những doanh nghiệp nào có nhu cầu sử dụng bánh xe và xe đẩy mà công ty đang cung cấp hay không.
Sau khi đã xác định được nhóm khách hàng tiềm năng của mình, công ty hãy bắt đầu công việc phân loại và khai thác số lượng này. Công ty có thể tìm kiếm khách hàng có giá trị từ chính khách hàng quen thuộc của mình, từ đó phân tích các cơ hội và sử dụng những cơ hội đó nhằm khai thác lợi nhuận một cách triệt để. Bởi lẽ việc tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng là yếu tố hết sức quan trọng, vì thế công ty cố gắng đưa ra những chiến lược mới nhằm duy trì và khai thác lợi nhuận từ lượng khách hàng này cho tương lai. Công ty sẽ phân tích khách hàng mới trong vòng từ ba đến bốn tháng, cho tới khi có thể tính toán được tổng tiềm năng mà khách hàng mang lại.
Công ty cần lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong từng giai đoạn cụ thể căn cứ vào lĩnh vực sản phẩm mà công ty cung ứng kinh doanh trên thị trường. Việc lập kế hoạch tìm kiếm sẽ giúp công ty tìm kiếm được đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, dự đoán được dung lượng thị trường trong từng khu vực công ty định hướng thâm nhập vào từ đó công ty sẽ có những biện pháp chiến lược cụ thể để tác động vào đối tượng khách hàng tiềm năng này, mang lại nguồn lợi lớn trong tương lai cho công ty. Hơn thế nữa, việc lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng sẽ xúc tiến hoạt động kinh doanh của công ty phát triển, góp phần tăng doanh thu trong tương lai sẽ nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng của công ty trong dài hạn.
Xây dựng chiến lược kinh doanh nhập khẩu cho công ty
Trước hết công ty cần xác định chỉ tiêu cụ thể cho lĩnh vực kinh doanh này, mục tiêu đạt được doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng của công ty theo từng năm, từng giai đoạn cụ thể để từ đó đề cập những hoạt động cần thiết để từng bước thực hiện những mục tiêu đó. Có thể xây dựng chiến lược kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu thông qua những việc làm sau hội chợ triển lãm, công ty nên lập sẵn các hoạt động diễn ra sau hội chợ, lập lịch biểu các hoạt động cho từng hạng mục công việc để thu hút được khách hàng tiềm năng. Từ những thông tin về lượng khách hàng tiềm năng đó công ty sẽ có những kế hoạch cụ thể trong việc cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng này.Việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hàng trong ngắn hạn và theo từng thời kỳ vừa giúp công ty định hướng được nâng cao hiệu quả kinh doanh vừa đưa ra mục tiêu cụ thể giúp công ty có những chính sách phát triển kế hoạch kinh doanh trong hiện tại và tương lai. Mặt khác việc có được chiến lược kinh doanh phù hợp sẽ giúp công ty nắm bắt được cơ hội gia tăng doanh thu tăng cường khả năng quản lý chi phí giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh trong dài hạn.
Một số lưu ý khi thực hiện:
Có được một chiến lược kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu cụ thể công ty sẽ chủ động hơn trong việc tính toán các chi phí phát sinh, nguồn vốn cần huy động cho mỗi chu kỳ kinh doanh, từ đó đưa ra các kế hoạch, biện pháp thực hiện, chiến lược
kinh doanh đó một cách tối ưu nhất, mang lại lợi ích nhiều nhất cho công ty, giảm được nhiều nhất những rủi ro có thể xảy ra trong kinh doanh nhập khẩu mặt hàng bánh xe và xe đẩy hang và qua đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh bánh xe và xe đẩy hàng nhập khẩu của công ty. Để làm được điều này công ty cần dựa vào phần nghiên cứu phát triển thị trường nhập khẩu hàng hóa và lượng khách hàng tiềm năng để xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp đồng nghĩa với việc phối hợp hoạt động giữa các phòng ban chủ yếu là phòng nghiên cứu phát triển và phòng kinh doanh