III Loại giàn máy công nghiệp Bộ 490
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG NĂNG LƯỢNG
3.1.2. Những mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ.
3.1.Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
3.1.1. Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP Năng LượngToàn Mỹ. Toàn Mỹ.
Dựa vào các nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm và đặc tính sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời, công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ đã đưa ra quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mặt hàng này của công ty như sau:
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà nước trong từng thời kỳ.
- Phát triển nhanh gắn liền với phát triển bền vững, phát triển bền vững là yêu cầu xuyên suốt.
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở đảm bảo vững chắc thị phần hiện có. - Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dựa trên cơ sở huy động tối đa các nguồn lực. - Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa trên đầu tư phát triển công nghệ chế
tạo, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.
3.1.2. Những mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty CP Năng LượngToàn Mỹ. Toàn Mỹ.
• Mục tiêu: Trong thời gian tới công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường, miền Trung và miền Nam và phát triển đồng đều cả 3 kênh phân phối sản phẩm của công ty, tìm thêm các khách hàng trung gian tiềm năng khác như: công ty, cửa hàng đại lý, kết hợp với đầu tư nghiên cứu sản phẩm, cải tiến công nghệ chế tạo sản phẩm, nâng cao chất lượng, tìm kiếm các nguồn nhập nguyên vật liệu đap ứng được nhu cầu sản xuất của công ty, nhằm hướng tới ổn định và tăng cường chiếm lĩnh thị phần trong ngành trên thị trường nội địa.
• Định hướng của doanh nghiệp.
Trước mắt doanh nghiệp cần thực hiện tốt công tác tìm kiếm thêm những khách hàng mới là các cửa hàng và đại lý ở các tỉnh để mở rộng thị trường tiêu thụ, sau đó cần đầu tư vào công tác nghiên cứu thị trường nhằm tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tìm hiểu để có những chính sách phù hợp để cải tiến chất lượng, đổi mới mẫu mã cũng như đưa ra những chính sách giá hợp lý không quá cao so với các đối thủ khác. Trong thời gian tới doanh nghiệp sẽ vẫn phải cạnh tranh gay gắt với các đối thủ khác trong ngành để có thể chiếm lĩnh thị phần cao hơn. Vì vậy doanh nghiệp cũng như chi
nhánh cần tạo ra cho mình những lợi thế riêng về sản phẩm cũng như về giá để thu hút người tiêu dùng, cụ thể như sau:
- Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, công nghệ chế tạo cũng như lắp đặt phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng và thực tế tại nơi lắp đặt.
- Xúc tiến quảng cáo, các chương trình khuyến mại và tổ chức các hội nghị khách hàng nhằm giữ vững khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng, gắn sản phẩm với cá chương trình hành động quốc gia về an ninh năng lượng, tạo cho khách hàng tiếp cận với công nghệ mới và những tác dụng không chỉ cho khách hàng mà còn có vai trò to lớn đối với kinh tế - xã hội.
- Xây dựng một hệ thống phân phối hoàn chỉnh gồm các cửa hàng, đại lý, mở rộng thị trường ở các tỉnh thành có tiềm năng để tăng thị phần của công ty trên thị trường mục tiêu.
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ của nhân viên doanh nghiệp bằng sự phục vụ ưu việt và quản lý có hiệu quả cao.
- Trờ thành một thương hiệu có khả năng thu hút các cá nhân, hộ gia đình, tổ chức, doanh nghiệp khi lựa chọn sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời.
3.2.Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ.