Qua quá trình phỏng vấn các ông
Ông Phạm Văn Mạnh - Phó giám đốc công ty CP SXDVXNK Từ Liêm Ông Nguyễn Xuân Cảnh – Trưởng phòng kinh doanh 10
Sau khi xử lý và tổng hợp các kết quả phỏng vấn, thu được các ý kiến như sau: Suy thoái kinh tế thế giới có ảnh hưởng rất nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là trong hoạt động nhập khẩu. Kim ngạch nhập khẩu trong vòng 2 năm trở lại đây giảm mạnh so với các năm trước, lợi nhuận vì thế cũng suy giảm theo. Các đơn hàng manh mún, nhỏ lẻ, không tập trung và hầu như không nhận được các đơn đặt hàng có giá trị lớn. Bên cạnh đó, do suy thoái kinh tế lần này không bó hẹp trong phạm vi một vùng, một tổ chức kinh tế mà lan rộng ra khắp thế giới, cho nên các đối tác lâu năm, thường xuyên và uy tín của công ty ít nhiều cũng bị ảnh hưởng tiêu cực. Hoạt động sản xuất khó khăn, sản lượng còn nhiều hạn chế nên xuất khẩu của họ cũng ít hơn, gây khó khăn cho nhập khẩu của công ty, đặc biệt là ở thị trường Mỹ, Đức và Nhật Bản. Ngoài ra, sự biến động của tỷ giá còn làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn về vốn, rất nhiều đơn đặt hàng đã phải hủy bỏ không thực hiện được do đồng đôla tăng giá ở Việt Nam.
Trong 2 năm qua, tình hình nhập khẩu vật liệu ở công ty giảm sút rõ rệt. Năm 2007, kim ngạch nhập khẩu đạt đến mức kỉ lục của công ty khoảng 98 tỷ VNĐ, tăng nhẹ so với năm 2006. Tuy nhiên sang đến năm 2008, con số này đã giảm rất mạnh, chỉ còn khoảng 50 tỷ VNĐ. Trong cả một tháng công ty chỉ nhận được một vài đơn hàng và có nhiều đơn hàng nhận rồi nhưng vẫn bị hủy bỏ. Suy thoái xảy ra làm thu hẹp thị trường cả trong nước lẫn ngoài nước của công ty. Ở trong nước có rất nhiều công trình bỏ dở xây dựng vì không đủ vốn nên doanh nghiệp mất đi nhiều bạn hàng. Quý I năm 2010, khi mà suy thoái thế giới có dấu hiệu chấm dứt, công ty đã làm ăn hiệu quả hơn, có một vài đơn hàng giá trị, dự kiến sẽ thu được lợi nhuận cao.
Suy thoái kinh tế làm ảnh hưởng rất nhiều đến thị trường vật liệu xây dựng. Các doanh nghiệp nhập khẩu chân chính gặp nhiều khó khăn do suy thoái, song còn phải đối mặt với tình trạng nhập khẩu tiểu ngạch và nhập khẩu lậu qua biên giới. Giá cả vật liệu leo thang, các công trình xây dựng tìm đến những nguồn hàng chất lượng kém hơn nhưng rẻ hơn.
Trong việc tìm kiếm đơn đặt hàng trong nước cũng có rất nhiều vấn đề nảy sinh. Xét theo, đối tượng khách hàng thì có thể nhận thấy như sau:
trong suy thoái, vấn đề vốn trở nên cấp thiết, tổ chức đó chuyển sang mua hàng số lượng ít và mua hàng giá rẻ từ các doanh nghiệp vật liệu xây dựng trong nước, và nhập khẩu lậu. Ngay cả trong mùa xây dựng và giai đoạn cuối năm, chỉ một vài loại hàng bán được với giá thành cao như gạch ốp lát và thiết bị vệ sinh song nhỏ lẻ và không bán được với số lượng lớn.
- Đối với khách hàng là những tổ chức xây dựng, thường thường trong hai năm vừa qua, công ty không tìm thêm được nhiều khách hàng mới, do đầu tư xây dựng cơ bản giảm. Các đơn hàng dang dở, hoặc khách hàng truyền thống của công ty thì công ty đã phải thực hiện nhiều ưu đãi, chấp nhận giảm lợi nhuận để giúp đỡ các bạn hàng.
Việc lựa chọn đối tác cũng là một trong những khó khăn trong điều kiện suy thoái và khủng hoảng kinh tế toàn cầu như hiện nay. Hầu hết các quốc gia đều rơi vào tình trạng lạm phát và kinh tế chậm phát triển, sản xuất trì trệ và không có vốn để mở rộng kinh doanh. Theo đó, ý kiến chung của cả 3 người được phỏng vấn là tùy từng loại mặt hàng cụ thể để lựa chọn nhập khẩu ở nước nào, của thương hiệu nào. Ngoài ra cũng phải quan tâm đến thị hiếu của người tiêu dùng trong nước. Đặc biệt, phải có sự so sánh sát sao giữa các đơn chào hàng để đưa ra lựa chọn tối ưu nhất. Thông thường, do nhập khẩu theo đơn hàng nên việc tìm hiểu đối tác và có quan hệ lâu dài, tốt đẹp với các bạn hàng ở nước ngoài là việc làm quan trọng.
Trong thời gian tới, khi mà nền kinh tế đã vượt qua suy thoái, nhu cầu xây dựng cơ bản của người dân và tổ chức sẽ tăng nhanh. Tuy nhiên lúc này doanh nghiệp sẽ phải đối phó với sự cạnh tranh gay gắt hơn trên thị trường. Theo ý kiến của những người được phỏng vấn, họ đều cho rằng, đẩy mạnh tìm kiếm đối tác trong nước, song song với việc thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với các tổ chức kinh doanh buôn bán, các đại lý vật liệu xây dựng và đặc biệt là các nhà thầu lớn là việc làm quan trọng nhất. Bên cạnh đó, cũng nên tham khảo xu hướng mới của thị trường VLXD để có kế hoạch kinh doanh khi thị hiếu thay đổi. Hoàn thiện quy trình nhập hàng, thông thạo thủ tục hải quan, giao lưu tốt đẹp với hệ thống vận chuyển để việc nhập khẩu hàng hóa được thực hiện nhanh, gọn và đạt hiệu quả cao, tránh những phí tổn không cần thiết về tồn kho và bốc dỡ hàng hóa.