Doanh nghiệp sau khi đã phân tích được thị trường cũng như dự báo đuợc nhu cầu của thị trường thì sẽ bắt tay vào việc soạn lập kế hoạch chiến lược. Đối với quy trình hay chiến luợc bán hàng thì đây là khâu không thể thiếu được. Đòi hỏi doanh nghiệp xác định các mục tiêu một cách chính xác, có cơ sở và đem ra những quyết định trên cở sở mục tiêu và những đánh giá .Với những bước đi cụ thể như sau:
3.4.1. Xác định phương án kế hoạch chiến lược
Bán hàng là một việc rất quan trọng trong việc cân đối nền kinh tế. Bán hàng không chỉ đưa những sản phẩm của nhà sản xuất đến với khách hàng mà bán hàng là
một quá trình luân chuyển giữa người bán và người mua, làm cân bằng cung cầu trong nền kinh tế. Vì thế đối với việc soạn lập một kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp điều đầu tiên mà doanh nghiệp cần quan tâm đó chính là xây dựng phương án kế hoạch chiến lược.
Để lập kế hoạch bán hàng mang tính nhạy bén cũng như phù hợp với từng thời điểm là doanh nghiệp cần phải có nhiều phương án hợp lý và tìm ra các phương án có nhiều triển vọng nhất để thực hiện.
3.4.2. Đánh giá các phương án lựa chọn
Sau khi tìm đuợc phương án có nhiều triển vọng nhất, các nhà lập kế hoạch cần phải phân tích và đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của từng phương án dựa trên cơ sở định lượng và các chỉ tiêu của từng phương án.
Có nhiều phương án bán hàng mang lại lợi nhuận cao nhưng lại cần vốn đầu tư lớn và thời gian thu hồi vốn chậm, vì thế đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể mạo hiểm mà phải cân nhắc khi sử dụng phương án này.
Có những phương án bán hàng mang lại lợi nhuận ít, nhưng rủi ro cũng ít hơn thì có thể áp dụng nhưng doanh nghiệp phải cân nhắc và xem xét dựa trên nhiều yếu tố khác khi đưa ra quyết định.
Tóm lại sau khi xác định các phương án kế hoạch chiến lược thì doanh nghiệp phải đánh giá và lựa chọn cho mình một phương án phù hợp với doanh nghiệp mình, không chạy đua với những phương án mạo hiểm mà phải xuất phát từ những phương án có thể mang lại lợi nhuận ít nhưng hệ số an toàn luôn đảm bảo.
3.4.3. Lựa chọn phương án cho kế hoạch chiến lược
Sau khi xác định và đánh giá các phương án bán hàng thì khâu cuối cùng mà doanh nghiệp cần phải thực hiện đó là đưa ra quyết định cuối cùng cho bản kế hoạch.
Việc quyết định một trong số những phương án kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào những ưu tiên về mục tiêu cần thực hiện trong thời kỳ kế hoạch.
Đối với khâu lựa chọn kế hoạch chiến lược bán hàng, các nhà doanh nghiệp phải nhìn nhận từ mọi góc độ khách quan và sát thực khi đưa ra quyết định cuối cùng. Vì đây là một bản kế hoạch chiến lược đã được lựa chọn và sẽ được thực thi nên các doanh nghiệp phải xem xét từ các góc độ khác nhau, trong quá trình lựa chọn phương án doanh nghiệp cũng cần lưu ý đến những phương án dự phòng để sử dụng trong những trường hợp cần thiết.