Điểm mạnh (S):
1. Trình độ cán bộ quản lý: Đội ngũ nhân sự giỏi, năng động, Ban điều hành có chất lượng cao 2. Thù lao lao động: Hoạt động xã hội gắn kết giá trị công ty với sự phát triển của cộng đồng 3. Chất lượng sản phẩm: chấp nhận hạ thấp lợi nhuận để tăng lợi thế cạnh tranh; chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào để định giá bán trên thị trường
4. Kênh phân phối: Thương hiệu mạnh, lâu đời, chiếm thị phần lớn, quen thuộc với người dân +5
Việt Nam
5. Quảng cáo tiếp thị: Chiến lược marketing mạnh 6. Luân chuyển vốn
7. Vốn: Tài chính mạnh
8. Máy móc thiết bị và quy trình công nghệ: Nâng cao công nghệ, đầu tư dây chuyền công nghệ, khánh thành nhà máy số một Đông Nam Á, cơ sở hạ tầng được trang bị đầy đủ.
9. Công tác nghiên cứu và phát triển 10. Áp dụng công nghệ thông tin
Điểm yếu (W):
Cơ hội (O):
1. Chính sách kinh tế vĩ mô: Việt Nam đã gia nhập WTO ->số lượng khách hàng tăng -> thị trường được mở rộng
2. An ninh chính trị và tăng trưởng kinh tế Việt Nam
3. Hỗ trợ của Chính phủ: Chính phủ đưa ra các chính sách ưu đãi cho ngành sữa
4. Lãi suất ngân hàng: Việt Nam đang có tốc độ phát triển cao, lạm phát có xu hướng giảm 5. Tỷ giá hối đoái
6. Thị trường tiêu thụ
7. Sản phẩm thay thế: Chưa có sản phẩm thay thế trên thị trường 8. Công nghệ sản xuất
9. Đối thủ cạnh tranh
Thách thức (T)
1. Thu nhập quốc dân tăng 2. Nguồn cung cấp nguyên liệu 3. Nguồn lao động
Ma trận kết hợp CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T)
1. Chính sách kinh tế vĩ mô 1. Thu nhập quốc dân tăng 2. An ninh chính trị và tăng
trưởng kinh tế Việt Nam 2. Nguồn cung cấp nguyên liệu 3. Hỗ trợ của Chính phủ 3. Nguồn lao động
4. Lãi suất ngân hàng 5. Tỷ giá hối đoái 6. Thị trường tiêu thụ 7. Sản phẩm thay thế 8. Công nghệ sản xuất 9. Đối thủ cạnh tranh
ĐIỂM MẠNH (S) Phối hợp (S/O) Phối hợp (S/T)
1. Trình độ cán bộ quản lý 1. Chiến lược phát triển thị trường (S2, S3, S4, S5, S7 - O1, O2, O6, O7, O9)
1. Chiến lược phát triển sản phẩm (S7, S8, S9, S10 - T1, T2, T3)
2. Thù lao lao động 3. Chất lượng sản phẩm
4. Kênh phân phối 2. Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S3, S6, S7 - O3, O4, O5)
2. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm (S2, S4, S7, S8, S9, S10 - T1, T2, T3)
5. Quảng cáo tiếp thị 6. Luân chuyển vốn 7. Vốn
8. Máy móc thiết bị và quy trình công nghệ
9. Công tác nghiên cứu và phát triển 10. Áp dụng công nghệ thông tin
ĐIỂM YẾU (W) Phối hợp (W/O) Phối hợp (W/T)
1. Chiến lược chỉnh đốn đơn giản ( W1 - O1, O6, O7, O8, O9)
1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ( W1 - T1, T2, T3)
2. Chiến lược hội nhập về phía trước (W1 - O1, O2, O3, O6
2. Chiến lược liên doanh ( W1 - T2, T3)
Bảng đo lường mức hấp dẫn của (SO)
Các y
Các yếếu tu tốố PhânPhân
loại
loại Các chiến lược có thể thay thếCác chiến lược có thể thay thế
Phát triển Phát triển thị trường thị trường Xâm nhập Xâm nhập thị trường thị trường Phát triển Phát triển Sản phẩm Sản phẩm
AS
AS TASTAS ASAS TASTAS ASAS TASTAS
Yếu tố bên trong
Yếu tố bên trong
1 1 Trình độ cán bộ quản lý 2.932.93 44 11.7211.72 44 11.7211.72 44 11.7211.72 2 2 Thù lao lao động 3.273.27 33 9.819.81 33 9.819.81 33 9.819.81 3 3 Chất lượng sản phẩm 3.633.63 33 10.8910.89 33 10.8910.89 22 7.267.26 4
4 Kênh phân phối 3.473.47 44 13.8813.88 22 6.946.94 22 6.946.94 5
5 Quảng cáo tiếp thị 3.333.33 33 9.999.99 33 9.999.99 22 6.666.66 6
6 Luân chuyển vốn 2.972.97 22 5.945.94 22 5.945.94 22 5.945.94 7
7 Vốn 3.533.53 33 10.5910.59 33 10.5910.59 44 14.1214.12 8
8 Máy móc thiết bị và quy trình công
nghệ 2.632.63 22 5.265.26 22 5.265.26 33 7.897.89
9
9 Công tác nghiên cứu và phát triển 2.52.5 22 55 22 55 33 7.57.5 10
10 Áp dụng công nghệ thông tin 3.173.17 22 6.346.34 22 6.346.34 22 6.346.34
Yếu tố bên ngoài
Yếu tố bên ngoài
1
1 Chính sách kinh tế vĩ mô 2.52.5 33 7.57.5 33 7.57.5 22 55 2
2 An ninh chính trị và tăng trưởng kinh tế Việt Nam 3.133.13 33 9.399.39 22 6.266.26 33 9.399.39 3
3 Hỗ trợ của Chính phủ 3.373.37 33 10.1110.11 22 6.746.74 22 6.746.74 4
4 Lãi suất ngân hàng 2.52.5 22 55 22 55 22 55 5
5 Tỷ giá hối đoái 33 22 66 22 66 22 66
6 6 Thị trường tiêu thụ 3.433.43 33 10.2910.29 33 10.2910.29 22 6.866.86 7 7 Sản phẩm thay thế 2.872.87 22 5.745.74 22 5.745.74 33 8.618.61 8 8 Công nghệ sản xuất 3.173.17 22 6.346.34 22 6.346.34 33 9.519.51 9 9 Đối thủ cạnh tranh 3.333.33 22 6.666.66 33 9.999.99 33 9.999.99 Tổng cộng số điểm hấp dẫn Tổng cộng số điểm hấp dẫn 156.5156.5 146.3146.3 151.3151.3
Chiến lược Phát triển thị trường có tổng số điểm hấp dẫn cao nhất
Bảng đo lường mức hấp dẫn của (ST)
Các chiến lược có thể thay thế
Phát triển Sản phẩm
Phát triển Sản phẩm Đa dạng hóa hàngĐa dạng hóa hàngngangngang
AS
AS TASTAS ASAS TASTAS
Yếu tố bên trong
Yếu tố bên trong
1 1 Trình độ cán bộ quản lý 2.932.93 44 11.7211.72 44 11.7211.72 2 2 Thù lao lao động 3.273.27 33 9.819.81 33 9.819.81 3 3 Chất lượng sản phẩm 3.633.63 22 7.267.26 33 10.8910.89 4
4 Kênh phân phối 3.473.47 22 6.946.94 33 10.4110.41 5
5 Quảng cáo tiếp thị 3.333.33 33 9.999.99 33 9.999.99 6
6 Luân chuyển vốn 2.972.97 22 5.945.94 22 5.945.94 7
7 Vốn 3.533.53 44 14.1214.12 44 14.1214.12
8
8 Máy móc thiết bị và quy trình công
nghệ 2.632.63 33 7.897.89 33 7.897.89
9
9 Công tác nghiên cứu và phát triển 2.52.5 33 7.57.5 33 7.57.5 10
10 Áp dụng công nghệ thông tin 3.173.17 22 6.346.34 22 6.346.34
Yếu tố bên ngoài
Yếu tố bên ngoài
1
1 Thu nhập quốc dân tăng 2.332.33 22 4.664.66 22 4.664.66 2
2 Nguồn cung cấp nguyên liệu 2.42.4 22 4.84.8 22 4.84.8 3
3 Nguồn lao động 2.432.43 22 4.864.86 22 4.864.86
Tổng cộng số điểm hấp dẫn
Tổng cộng số điểm hấp dẫn 101.83101.83 108.93108.93
Chiến lược Đa dạng hóa hàng ngang có tổng số điểm hấp dẫn cao nhất
Bảng đo lường mức hấp dẫn của (WO)
Các y
Các yếếu tu tốố Phân loạiPhân loại Các chiến lược có thể thay thế Các chiến lược có thể thay thế
Phát triển thị
Phát triển thị
trường
AS
AS TAS TAS AS AS TAS TAS AS AS TAS TAS
Yếu tố bên trong
Yếu tố bên trong
1
1 Trình độ công nhân lành nghề 2.432.43 33 7.297.29 33 7.297.29 33 7.297.29
Yếu tố bên ngoài
Yếu tố bên ngoài
1
1 Chính sách kinh tế vĩ mô 2.52.5 33 7.57.5 33 7.57.5 22 55
2
2 An ninh chính trị và tăng trưởng
kinh tế Việt Nam 3.133.13 33 9.399.39 22 6.266.26 33 9.399.39
3
3 Hỗ trợ của Chính phủ 3.373.37 33 10.1110.11 22 6.746.74 22 6.746.74
4
4 Lãi suất ngân hàng 2.52.5 22 55 22 55 22 55
5
5 Tỷ giá hối đoái 33 22 66 22 66 22 66
6 6 Thị trường tiêu thụ 3.433.43 33 10.2910.29 33 10.2910.29 22 6.866.86 7 7 Sản phẩm thay thế 2.872.87 22 5.745.74 22 5.745.74 33 8.618.61 8 8 Công nghệ sản xuất 3.173.17 22 6.346.34 22 6.346.34 33 9.519.51 9 9 Đối thủ cạnh tranh 3.333.33 22 6.666.66 33 9.999.99 33 9.999.99 Tổng cộng số điểm hấp dẫn Tổng cộng số điểm hấp dẫn 74.3274.32 71.1571.15 74.3974.39
Chiến lược Phát triển sản phẩm có tổng số điểm hấp dẫn cao nhất
Từ ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài, tổng số điểm quan trọng của Công Ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk là 2,86 và từ ma trận các yếu tố bên trong, số điểm quan trọng của Công Ty là 3.07 cho thấy rằng Công Ty mạnh về nội bộ, tận dụng cơ hội và tránh những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Như vậy Vinamilk là Công Ty có vị thế cạnh tranh
mạnh trong ngành. Nhìn vào sơ đồ ma trận chiến lược chính ,Vinamilk có vị trí nằm ở góc I và ta nhanh chóng nhận ra những chiến lược thích hợp với công ty là:
1. Chiến lược thâm nhập thị trường. 2. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm. 3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp. 4. Chiến lược hội nhập.
Trong nước: Hội nhập ngang, dọc, trước, sau
Nước ngoài: phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng bằng con đường thâm nhập vào các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm mà công ty đang sản xuất
Hội nhập ngang: mua lại Mộc Châu, Ba Vì, Dalatmilk
Hội nhập dọc về phía trước: hợp tác với các hệ thống siêu thị, đại lý sữa và xây dựng cửa hàng đại diện.
Hội nhập dọc về phía sau: kiểm soát các nhà cung cấp, phát triển đội ngũ hỗ trợ người dân kiểm soát chất lượng, xây dựng quỹ tín dụng của vinamilk để hỗ trợ nông dân