Trên góc độ doanh nghiệp, thực chất của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm cách tăng lượng tiêu thụ sản phẩm của mình tại thị trường nước ngoài. Một sản phẩm không đáp ứng được những nhu cầu của thị trường xuất khẩu sẽ không thể tiêu thụ với số lượng lớn, tăng đối tượng khách hàng và cuối cùng sẽ thất bại trong cạnh tranh trên thị trường đó. Thực tế đó đòi hỏi Công ty cổ phần Intimex Việt Nam phải tiến hành những nghiên cứu về nhu cầu của khách hàng trên thị trường xuất khẩu hạt điều.
Khi hoạch định những kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu hạt điều, công ty cần có những dự báo về lượng cung - cầu trên các thị trường hiện tại cũng như thị trường tiềm năng. Những dự báo về lượng tiêu thụ hạt điều tăng hay giảm sẽ có ảnh hưởng tới quyết định thâm nhập vào thị trường xuất khẩu đó hay không và việc đề ra mục tiêu xuất khẩu hạt điều.Các dự báo về cung cầu thị trường hạt điều 2006 – 2010 được công ty thu thập từ các nguồn thông tin thứ cấp, như các cơ sở dữ liệu của Tổ chức Nông lương thế giới FAO, các dự báo của Hiệp hội Hạt điều Việt Nam Vinacas, là những nguồn thông tin chính thống và đáng tin cậy.
Thông tin dự báo về mức cầu thị trường hạt điều của Công ty cổ phần Intimex Việt Nam giai đoạn 2006 – 2010, công ty được thu thập từ dự báo về lượng nhập khẩu hạt điều của các thị trường lớn:
Nguồn: FAO
Xu hướng giá cả hạt điều của thế giới cũng thường xuyên được dự báo và cập nhật, từ đó công ty có thể có kế hoạch phối hợp thu mua sản phẩm hạt điều chế biến và ký kết các hợp đồng xuất khẩu theo tình hình giá cả, nhằm tăng lợi nhuận xuất khẩu cho công ty.
Để vượt qua những rào cản thương mại khi xuất khẩu hạt điều vào các thị trường, Công ty cổ phần Intimex Việt Nam đã phải nắm bắt được những quy định nhập khẩu đối với hạt điều Việt Nam như mức thuế nhập khẩu hạt điều, các biện pháp kỹ thuật đang hoặc chuẩn bị được áp dụng, sự thay đổi trong những quy định đó.