TRIỂN VIỄN THÔNG MIỀN TÂY.
3.1.1Những thành quả đạt được.
Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Viễn thông Miền Tây là một công ty trẻ: tuổi đời trẻ, lĩnh vực ngành nghề trẻ, nhân sự trẻ,….nhưng công ty không non yếu trong hoạt động kinh doanh. Trải qua hơn 5 năm hình thành và phát triển, tận
dụng hết những ưu thế của mình và sự nỗ lực cố gắng của đội ngũ công nhân viên, công ty đã từng bước đi lên, thích nghi với sự thay đổi của thị trường và những biến động của nền kinh tế để đạt được những thành quả nhất định.
Từ một công ty nhỏ chỉ hơn chục thành viên với hoạt đông kinh doanh chủ yếu là phân phối sim card, thẻ sim, thẻ top up Vinaphone, Mobifone, Sfone….đến nay công ty gồm gần 40 công nhân viên, lĩnh vực kinh doanh được mở rộng sang mua bán thiết bị viễn thông, máy điện thoại các loại, linh kiện và thiết bị tin học… Doanh thu năm 2010 của công ty đạt 444.089 trđ gấp gần 5 lần doanh thu năm 2006. Việc thực hiện kế hoạch doanh thu của công ty đều vượt mức kế hoạch đề ra vào các năm 2007, 2008, 2009. Đặc biệt, năm 2008 doanh thu của công ty đạt mức 295.007 trđ, tăng 172.423trđ so với năm 2007, tương ứng với tỷ lệ tăng là 140,7%. Đây là mức tăng doanh thu cao nhất của công ty trong các năm và cũng là mức tăng doanh thu mà công ty mong đạt được và duy trì.
Với sứ mệnh “ Không ngừng sáng tạo và cải tiến để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ ngày càng tốt hơn”, trong thời gian qua công ty đã không ngừng đổi mới về phương thức kinh doanh, dịch vụ bán hàng, tiếp tục đẩy mạnh và nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm, từng bước đưa công ty ngày một phát triển và có vị thế trên thị trường đối với lĩnh vực kinh doanh của mình.
Trong các năm qua, công ty cũng đã có áp dụng một số biện pháp nhằm tăng doanh thu như tìm được nhà cung ứng, các đối tác ổn định, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường… và đã đạt được một số kết quả nhất định trong việc thúc đẩy tăng doanh thu cho công ty.
Đối với chính sách nhân sự thì được công ty đặc biệt chú trọng. Công tác tuyển dụng được thực hiện theo chiến lược phát triển của công ty và thực hiên theo kế hoạch hàng năm. Cùng với đó là công tác đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, đào tào về quản lý cũng thường xuyên diễn ra và đạt hiệu quả cao. Công ty thường xuyên đưa cán bộ công nhân viên đi dự các hội thảo, hội chợ ở nước ngoài, tham dự các khóa đào tạo về kỹ thuật sản phẩm bằng kinh phí của công ty hoặc nguồn tài trợ của các
đối tác và nhà cung cấp. Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo cùng công đoàn công ty luôn chú tâm phát triển phong trào văn thể mỹ và duy trì các hoạt động ngoại khóa như các giải thể thao, văn nghệ, sinh hoạt tập thể…, luôn tạo một môi trường làm việc thỏa mái, vui vẻ cho tất cả mọi người. Từ đó, tạo mọi điều kiện cho cán bộ công nhân viên làm việc, phấn đấu và cống hiến hết mình vì sự phát triển chung của công ty cũng như sự phát triển của bản thân mỗi người.
Năm 2010, nhận thấy thị trường có nhiều thay đổi bất ổn gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty. Đồng thời, một số cán bộ công nhân viên làm việc không tận tâm và hiệu quả nên công ty đã tiến hành cắt giảm biên chế. Nhờ đó mà công ty đã loại bỏ được một số nhân viên không cần thiết và thiếu trách nhiệm trong công việc, nâng cao được năng suất lao động bình quân và giúp công ty tiết kiệm được chi phí nhân công, góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
Hiện nay, công ty Viễn thông Miền Tây đang là địa chỉ quen thuộc và ngày càng thu hút được nhiều khách hàng về dịch vụ viễn thông tại Hà Nội. Công ty đang từng bước khẳng định thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường phân phối sản phẩm dịch vụ viễn thông. Với sự phát triển ngày càng hiện đại của công nghệ sẽ giúp cung cấp các sản phẩm viễn thông ngày càng tốt hơn, đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao thì nhu cầu về viễn thông cũng sẽ ngày càng phát triển. Điều này chắc chắn sẽ giúp công ty có nhiều cơ hội để phát triển và vươn xa hơn nữa.
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân tồn tại.
Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Viễn thông Miền Tây, em đã tìm hiểu các thông tin về công ty, thu thập, tổng hợp và tiến hành phân tích số liệu, em nhận thấy bên cạnh những thành tích đã đạt được, công ty còn tồn tại một số điểm hạn chế cần khắc phục sau:
Thứ nhất, Công tác phân tích thống kê doanh thu tại công ty thời gian vừa qua chưa được quan tâm, chú trọng. Công ty không có bộ phận phân tích thống kê riêng mà công việc này là do phòng Tài chính – Kế toán đảm nhiệm. Mặt khác, số lượng nhân viên trong phòng chỉ có 4 người mà khối lượng công việc kế toán lại quá
lớn, do vậy phòng kế toán đã không thể làm tốt được công tác thống kê và dự báo thống kê. Dẫn đến việc đưa ra các con số dự báo thống kê không chính xác, chưa sát thực tế và phù hợp với điều kiện thực tại của công ty. Từ đó làm ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu và những dự định kinh doanh của công ty.
Thứ hai, Tốc độ phát triển doanh thu của công ty qua các năm là không ổn định, năm thì tăng quá nhanh như năm 2008 tốc độ phát triển liên hoàn của doanh thu là 2,4 lần, năm thì lại quá chậm như năm 2010 tốc độ phát triển liên hoàn là 1,028 lần, gần như là không tăng. Doanh thu năm 2010 của công ty thấp là do trong năm công ty hoạt động kinh doanh không tốt, có nhiều biến đổi trong phương thức kinh doanh do thay đổi một số vị trí lãnh đạo trong công ty.
Thứ ba, Mặc dù doanh thu năm 2010 vẫn tăng so với năm 2009, nhưng lượng tăng đó là do ảnh hưởng của giá các sản phẩm tăng. Còn thực tế số lượng hàng hóa bán ra giảm khá mạnh. Giá các sản phẩm của công ty tăng trong năm 2010 một phần là do tỷ lệ lạm phát cao gần 10%, và do một số nhà cung cấp của công ty không ổn định đã tăng giá cung cấp, do vậy buộc công ty cũng phải tăng giá bán theo.
Thứ tư, Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực viễn thông nhưng đến tận cuối năm 2009 đầu năm 2010 công ty mới thiết kế website riêng cho công ty mình. Đến nay, website đã đi vào hoạt động nhưng tác dụng của nó còn chưa được sử dụng một cách triệt để. Công ty chưa khai thác hết được tiềm năng của trang web vào việc giới thiệu sản phẩm, quảng bá thương hiệu hay đặc biệt là phát triển kênh bán hàng trực tuyến mà hiện nay đang rất phổ biến trên thị trường.
Thứ năm, Năm 2010 nguồn vốn chủ sở hữu của công ty giảm 14% do một thành viên sáng lập trong công ty rút vốn, làm công ty thất bại trong việc mở rộng quy mô kinh doanh, công ty phải sử dụng các kênh để huy động vốn. Nhưng vấn đề này vẫn đang gặp rất nhiều khó khăn. Điều này đã gây ảnh hưởng lớn đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Sau một thời gian hoạt động kinh doanh, công ty Viễn thông Miền Tây đã đạt được những thành quả nhất định và khá tốt. Với tầm nhìn “Tự tin mở rộng mạng lưới phân phối để trở thành một trong những công ty phân phối hàng đầu trong lĩnh vực viễn thông tại Việt Nam và cam kết đạt các giá trị chất lượng ở vị trí hàng đầu trong thị trường thương mại điện tử đặc thù” , công ty đang từng bước mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín và vị thế của mình trên thị trường.
Với mục tiêu nâng cao doanh thu, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, đạt được kết quả kinh doanh tốt, công ty Viễn thông Miền Tây đã đưa ra một số định hướng phát triển kinh doanh trong thời gian tới như sau:
• Chú trọng đến công tác phân tích thống kê doanh thu.
• Phấn đấu hoàn thành tốt kế hoạch doanh thu do công ty đề ra.
• Nâng cao năng suất lao động bình quân, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ công nhân viên. Tuyển thêm nhân viên phù hợp và làm việc hiệu quả ở các vị trí cần thiết.
• Tăng cường các biện pháp huy động và sử dụng vốn có hiệu quả.
• Hoàn thiện chức năng, vai trò, nhiệm vụ, củng cố bộ máy quản lý của công ty sao cho gọn, tiện và đạt hiệu quả cao nhất.
• Phấn đấu tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
• Mở rộng thị trường kinh doanh, tăng cường quan hệ gắn bó với các đối tác, nhà cung cấp, khách hàng quen thuộc và tìm kiếm các đối tác mới có tiềm năng.