Giải phỏp nõng cao hiệu quả huy động vốn tại ngõn hàng nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn chi nhỏnh Hựng Vương
3.2.7.Tăng cường và nõng cao cỏc chiến lược cạnh tranh mới.
Cạnh tranh là quy luật tự nhiờn của nền kinh tế thị trường. Do vậy cỏc NHTM muốn tồn tại và phỏt triển, khụng cú cỏch nào khỏc hơn là phải nõng cao sức cạnh tranh của mỡnh, bằng cỏch thiết lập một chiến lược cạnh tranh năng động và hiệu quả. Để thực hiện được chiến lược này NHNo&PTNT Hựng Vương cần phải giải quyết những cụng tỏc cụ thể sau:
- Tổ chức nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh: Đõy là cụng việc quan trọng để thực hiện chiến lược cạnh tranh cú hiệu quả. Việc nghiờn cứu phải thường xuyờn, trờn cơ sở so sỏnh giỏ cả (lói suất), sản phẩm, cỏc hoạt động quảng cỏo, mạng lưới chi nhỏnh mỡnh… với cỏc đối thủ gần gũi (cỏc ngõn hàng trờn cựng địa bàn Hà Nội), việc nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh giỳp Ngõn hàng trỏnh tỡnh trạng sản phẩm của mỡnh bị ngõn hàng khỏc đỏnh cắp và cải tiến tốt hơn. Với cỏch làm này cú thể xỏc định được cỏc lĩnh vực cạnh tranh thuận lợi, bất lợi. Nhằm tạo thuận lợi cho cỏc chủ ngõn hàng giành thắng lợi trong cạnh tranh.
- Phải tạo được lũng tin cao độ đối với khỏch hàng: Lũng tin được tạo bởi hỡnh ảnh bờn trong của ngõn hàng, đú là: số lượng, chất lượng của sản phẩm dịch vụ cung ứng, trỡnh độ và khả năng giao tiếp của đội ngũ nhõn viờn, trang bị kĩ thuật cụng nghệ, vốn tự cú và khả năng tài chớnh, đặc biệt là hiệu quả và an toàn
tiền gửi, tiền vay… và hỡnh ảnh bờn ngoài của ngõn hàng đú là: địa điểm, trụ sở, biểu tượng… đó trở thành tài sản vụ hỡnh của NHTM.
- Phải tạo được sự khỏc biệt của chi nhỏnh: Đõy là điểm nhấn quan trọng để khỏch hàng cú ấn tượng tốt đẹp về chi nhỏnh mỡnh. Nếu chi nhỏnh tạo được hỡnh ảnh riờng cho chớnh mỡnh về đặc tớnh sản phẩm, dịch vụ cung ứng ra thị trường, lói suất, kờnh phõn phối, hoạt động quảng cỏo, khuếch trương - giao tiếp… với những tiện lợi hơn hẳn cỏc chi nhỏnh khỏc thỡ số lượng khỏch hàng tin tưởng chi nhỏnh để vay vốn ở chi nhỏnh cũng sẽ càng nhiều, lợi nhuận chi nhỏnh thu được theo đú cũng tăng lờn.