- Tham gia hội chợ Tết Điện Biên, hội chợ “Made in Vietnam”, hội chợ HVNCLC.
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG
HIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG
4.1. Kết luận về hoạt động phát triển thương hiệu của công ty trong 3 năm vừa qua qua
4.1.1. Những kết quả đạt được
- Tỷ lệ nhận biết thương hiệu trên thị trường nội địa rất cao. - Xây dựng được hệ thống nhận diện thương hiệu hoàn chỉnh.
- Đã đăng ký bảo hộ thương hiệu trong nước và một số nước trên thế giới (hứa hẹn là thị trường tiềm năng: Hoa Kỳ, Trung Quốc, Lào, Campuchia)
4.1.2. Những hạn chế
- Hoạt động marketing trong nước chưa hiệu quả
- Chưa chú trọng tới việc làm thương hiệu tại nước ngoài.
4.1.3. Nguyên nhân
- Tiềm lực tài chính không đủ mạnh.
- Chính sách marketing/thương hiệu chưa hợp lý.
Từ những thực trạng đã đề cập ở chương 3, có thể chỉ ra rằng các hoạt động liên quan tới phát triển thương hiệu của Canfoco còn mang tính manh mún nhỏ lẻ và tương đối hình thức. Bản chất của các hoạt động đó chủ yếu chỉ nhằm kích cầu tiêu dùng, gia tăng doanh số bán hàng, chưa mang ý nghĩa thúc đẩy thương hiệu Canfoco phát triển lâu dài và bền vững. Đặc biệt trong hoạt động xuất khẩu, công ty chưa phát huy được thế chủ động của mình, các đơn hàng đều đến từ các đối tác truyền thống và đương nhiên thị trường chưa được mở rộng. Việc trở thành một nhà xuất khẩu lớn tuy không nằm trong chính sách hiện nay của công ty nhưng về lâu về dài nếu hoạt động xuất khẩu cũng như phát triển thương hiệu tại nước ngoài không được thúc đẩy mạnh mẽ hơn nữa thì tầm nhìn đưa Canfoco trở thành nhà cung cấp thực phẩm hàng đầu châu Á còn rất xa vời.
Theo rất nhiều tấm gương kinh nghiệm trên thế giới, một thương hiệu muốn phát triển vượt khỏi biên giới quốc gia thì trước hết phải là một thương hiệu nổi tiếng và được ưa chuộng trong nước. Có thị phần nội địa rộng lớn đem lại cho doanh nghiệp tiềm lực tài chính vững mạnh - nhất là một đất nước 87 triệu dân số như Việt Nam, đó sẽ là bàn đạp vững mạnh nhất để doanh nghiệp tiếp tục phát
triển thương hiệu ra nước ngoài. Cũng chính với lý do đó, các đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu cho công ty đồ hộp Hạ Long mà em đưa ra dưới đây sẽ tập trung vào việc làm thế nào để Canfoco trở thành một thương hiệu mạnh trong nước, bên cạnh đó giải pháp liên quan đến phát triển thương hiệu tại thị trường nước ngoài được đề cập trong một mục riêng.
4.2. Đề xuất giải pháp
Đối với mặt hàng mang tính “Tây hoá” như đồ hộp, việc đưa ra một giải pháp đơn lẻ không thể giúp cho thương hiệu phát triển mà phải là sự phối hợp liên tục và chặt chẽ của các nhóm giải pháp khác nhau. Nhất là trong thời điểm hiện nay, fastfood dành cho dân văn phòng năng động và giới trẻ mọc lên như nấm cũng phần nào giới hạn thị phần của đồ hộp. Dựa vào chính sách và sự phân bổ tài chính trung bình hàng năm cho hoạt động marketing của công ty, em xin đưa ra các nhóm giải pháp mà theo nghiên cứu cá nhân được cho là phù hợp hơn cả. Đó là: nhóm giải pháp về quan hệ công chúng, nhóm giải pháp về làm mới sản phẩm và nhóm giải pháp phát triển thương hiệu tại nước ngoài.
4.2.1. Nhóm giải pháp liên quan đến hoạt động quan hệ công chúng
Theo bà Phạm Thị Thu Nga - Phó tổng giám đốc tài chính, hàng năm Canfoco chi trung bình 5 tỷ cho các hoạt động marketing và được chia đều cho việc giới thiệu sản phẩm mới tại các thị trường; thực hiện dùng thử sản phẩm tại khu vực chợ, cửa hàng đại lý, siêu thị; tham gia hội chợ triển lãm trong và ngoài nước, quảng cáo...Chủ trương của Canfoco là không tập trung quảng cáo truyền hình mà sử dụng công cụ pr. Thực tế cũng đã chỉ ra hiệu quả “thu phục nhân tâm” của quan hệ công chúng mạnh mẽ hơn so với quảng cáo truyền hình nhờ có sức mạnh của bên thứ ba, các phương tiện truyền thông. Có một nhận thức đúng đắn và một chính sách hợp lý nhưng tiếc rằng Canfoco chưa hề có một chương trình quảng bá nào đáng kể. Vấn đề của Canfoco là muốn tiếp cận tới số đông người tiêu dùng nên tích cực tham gia các hội chợ, không chọn lọc một tập khách hàng mục tiêu để tập trung rất dễ thất bại trong việc phát triển thương hiệu. Thêm vào đó họ không biết Canfoco có những sản phẩm gì, họ không quan tâm đến việc lựa chọn sản phẩm nhờ vào thương hiệu nổi tiếng mà mua theo nhu cầu và sở thích
nhất thời. Từ đó em suy nghĩ tới việc tổ chức một event mang tính chất quảng bá thương hiệu nhưng đồng thời phải định hướng được cho khách hàng tập quán sử dụng sản phẩm đồ hộp.