HÀNG
HÀNG
viờn bỏn hàng. Chi nhỏnh nờn bắt đầu việc tuyển dụng bằng cỏch xỏc định những kỹ năng, kinh nghiệm hoặc trỡnh độ đào tạo cần thiết trước khi tỡm kiếm nhõn viờn bỏn hàng. Sau đú, phải quyết định phương phỏp tuyển dụng để tỡm được nhõn viờn đú. Cú 3 phương phỏp cơ bản để tỡm kiếm ứng viờn là cú thể quảng cỏo trờn bỏo, tạp chớ hoặc quảng cỏo trờn mạng, hoặc cú thể thuờ một đơn vị tuyển dụng (cỏch này tốn kộm và lõu hơn) nhưng họ cú kinh nghiệm trong việc tỡm kiếm ứng cử viờn phự hợp với cụng việc. Hơn nữa, tỡm kiếm qua mạng lưới quan hệ cú lẽ là cỏch rẻ nhất để tỡm kiếm nhõn viờn.
3.3.1.1. Tiến hành phỏng vấn tuyển dụng nhõn viờn bỏn hàng:
Đõy là một cơ hội tốt để đỏnh giỏ được mức độ nắm bắt cụng việc bỏn hàng qua phỏng vấn trực tiếp. Nếu họ khụng thể bỏn khả năng của họ cho bạn thỡ họ rất khú cú thể bỏn được hàng húa hoặc cần của cụng ty cho khỏch hàng một cỏch hiệu quả.
Tỡm hiểu thụng tin về cỏc kết quả bỏn hàng trước đõy của ứng cử viờn, vớ dụ như lượng hàng họ đó bỏn được cho doanh nghiệp trước đú và người giới thiệu – người cú thể xỏc nhận thụng tin mà ứng viờn của bạn cung cấp.
Sức chịu đựng, tớnh khẩn trương, khả năng thuyết phục, tớnh quyết đoỏn, tớnh hũa đồng và tớnh năng động là những năng lực cỏ nhõn tạo nờn một nhõn viờn bỏn hàng giỏi. Bạn hóy kiểm tra xem liệu cỏc ứng cử viờn đú cú phự hợp để đại diện cho doanh nghiệp trước cụng chỳng hay khụng.
Cần lưu ý rằng cỏc cụng ty khỏc nhau cú cỏc kỹ thuật bỏn hàng khỏc nhau. Một kỹ thuật bỏn hàng nhanh là lý tưởng đối với bỏn hàng đại trà lại hụng phự hợp với việc bỏn cỏc sản phẩm phức tạp hoặc cú giỏ trị cao và đũi hỏi sự quản lý khỏch hàng chặt chẽ.
