1. Những thành tựu đạt được về kinh doanh hạt màu của công ty.
Từ một công ty TNHH TM và SX Nhật Minh thành Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ ,công ty đã từng bước khẳng định chỗ đứng của mình
các năm .Doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh đa dạng hoá các loại hạt màu ,doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng qua các năm và doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đầy đủ với nhà nước ,không ngừng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người lao động .Tóm lại ta thấy các thành tựu mà
doanh nghiệp đạt được như sau :
Thứ nhất: Khi mới thành lập công ty gặp rất nhiều khó khăn vì nhân lực và tài chính của công ty,bộ máy hoạt động của công ty rất đơn giản chỉ có một phòng kinh doanh gồm ba người và một cửa hàng bán trưng bày hạt màu. Cho đến nay công ty đã có bộ máy tổ chức khá lớn và có quy mô chặt chẽ về các bộ phận .Các bộ phận hay phòng ban này hoạt động độc lập với nhau với nhau nhưng lại có sự phối hợp chặt chẽ về nghiệp vụ
Thứ hai: Hiện nay công ty cũng đa dạng hoá các mặt hàng và ngành nghề kinh doanh nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và đồng thời khai thác tối đa khả năng của doanh nghiệp..Riêng đối với hạt màu thì công ty mở rộng quy mô các loại hạt màu trước kia chỉ có một loại màu trắng nhưng bây giờ cũng chỉ môt loại màu trắng nhưng có nhiều mức độ khác nhau như:
Hạt màu trắng 40%TiO2 Hạt màu trắng 50% TiO2 Hạt màu trắng 75%TiO2
Hay một số loại khác như hạt màu đen ,xanh … Do đó doanh nghịêp luôn đáp ứng được tất cả các nhu cầu của khách hàng , đảm bảo giữ chân được các khách hàng truyền thống và tìm kiếm được các khách hàng mới.
Thứ tư :Công ty có đội ngũ công nhân viên và cán bộ quản lý năng động ,sáng tạo, nhiệt tình, làm việc hăng say mang lại hiệu quả tốt cho công ty .Mặt khác công ty cũng có những hình thức khuyến ,thưởng khi nhân viên có thành tích trong công việc, điều đó sẽ khuyến khích mọi người trong tập thể cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao
2. Những khó khăn trong kinh doanh hạt màu.
Trong đời sống xã hội, ngành nhựa là một trong những ngành công nghiệp thiết yếu không thể thiếu được đối với từng người dân và từng vùng kinh tế. Hiện nay,thị trường nhưa luôn luôn biến động không ngừng và giá cả sản phẩm nhựa luôn phụ thuộc vào sự biến động thị trường nhựa thế giới do phải nhập khẩu 90% nguyên liệu nhựa. Đối với các công ty có quy mô kinh doanh lớn à có nguồn vốn và nhân lực lớn thì không gặp khó khăn gì khi gặp sự biến động giá cả trên thị trường nhưng đối với Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ có quy mô kinh doanh nhỏ và có nguồn vốn và nhân lực hạn chế thìchụi ảnh hưởng mạnh trước sự biến động thị trường nhựa trên thế giới cũng như trong nước. Điều này còn ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô hoạt động cũng như đa dạng hoá kinh doanh và công tác quản lý và triển khai các hoạt động nghiệp vụ .
Mặt khác ta thấy doanh thu về kinh doanh hạt màu qua các năm đều tăng nhưng chưa đều .Nguyên nhân là do giá cả hạt màu trên thị trường thế giới luôn biến động theo xu hướng tăng trong khi đó Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ điều chỉnh giá theo xu hướng giữ chân khách hàng là chính nên thu được lợi nhuận không cao.
Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ là công ty có quy mô không lớn nên cơ sở vật chất kỹ thuật còn thấp chưa đáp ứng được yêu cầu phục vụ công việc .Bởi vì công ty có không nhiều nhân lực phòng kinh doanh để tiếp nhận kịp thời các đơn đặt hàng của khách hàng và thực hiện các giao dịch với khách hàng ,mặt khác kho của công ty cũng không lớn nên không chứa được nhiều hạt màu
do đó khi khách hàng có yêu cầu thì không có hàng đáp ứng và thiếu phương tiện vận tải hàng hoá ….
Công ty chưa xây dựng được chiến lược kinh doanh dài hạn chưa có bộ phận marketting chuyên nghiệp để xúc tiến quá trình bán hàng của mình
3. Nguyên nhân.
Thứ nhất : Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ là công ty có quy mô kinh doanh không lớn, nguồn vốn của công ty chủ yếu là đi vay còn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng nhỏ nên hàng năm công ty phải trả lãi rất lớn .Hơn nữa có nhiều khách hàng còn thanh toán chậm cho công ty nên vốn ứ đọng ở các khách hàng rất nhiều.
Thứ hai : Thị trường hạt màu biến động phức tạp trong khi đó công tác dự báo của công ty thì chưa được hoàn thiện .Công ty chưa có phòng marketting do đó chưa có các cán bộ kinh doanh có trình độ chuyên môn nghiệp vụ về nghiên cứu thị trường nên không dự báo chính xác được tình hình kinh doanh hạt màu trên thế giới .
Thứ ba: Các chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị,khuyếch chương sản phẩm không đáng kể nên làm cho quá trình bán hàng diễn ra chậm và không thoã mãn được các nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng.
Thứ tư :Hiện nay xuất hiện rất nhiều công ty cung cấp hạt màu tại thị trường Việt Nam nên doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt với các công ty này để giữ chân các khách hàng và tìm kiếm thêm khách hàng mới .