Question 62 Marks: 1
Phương tiện phân phối nào là phù hợp nhất đối với những sản phẩm có mức độ đòi hỏi cao về kiến thức công nghệ, các dịch vụ hỗ trợ và những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Choose one answer. a. Bán hàng cá nhân b. Bán hàng trên Internet c. Bán hàng qua điện thoại, tivi
d. Thư trực tiếp e. Hội chợ, triển lãm
Quátrìnhmuahàngcủangườitiêudùngđượckếtthúcbằnghànhđộng mua hàng của họ. Answer:
Đúng Sai Question 66 Marks: 1
Các thông điệp hướng đến kích thích cả tình cảm tích cực lẫn tiêu cực, thúc đẩy việc mua hàng thì được gọi là các thông điệp có chủ đề……….
Choose one answer. a. Lý tính b. Tinh thần c. Vật chất d. Đạo đức e. Tình cảm
Question 67 Marks: 1
Chiến lược này hướng đến việc kết hợp lợi ích của cả sản phẩm tiêu chuẩn và sản phẩm theo yêu cầu vì: Choose one answer.
a. Khách hàng có thể lựa chọn một số thay đổi hạn chế thêm vào sản phẩm tiêu chuẩn b. tat ca
c. Làm gia tăng danh tiếng của tổ chức về độ linh hoạt trong việc đáp ứng những nhu cầu của khách hàng
d. Chiến lược này cho phép công ty quan hệ mật thiết với nhu cầu thị trường có thể được thỏa mãn thông qua sự cải tiến và thay đổi sản phẩm
e. Bằng cách sản xuất những sản phẩm tiêu chuẩn, công ty có thể đạt được tính kinh tế theo qui mô đồng thời việc cung ứng các lựa chọn nhỏ, sản phẩm được cá nhân hóa nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng
Question 68 Marks: 1
Lợi thế cơ bản của chiến lược sản phẩm theo nhu cầu là xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng Answer:
Đúng Sai Marks: 1
Có những kiểu mâu thuẫn kênh cơ bản nào? Choose one answer.
a. Mâu thuẫn vai trò b. a,b,c
c. b,c,d
d. Mâu thuẫn kênh ngang
f. a,c,d
g. Mâu thuẫn đa kênh Question 71
Marks: 1
Bán hàng trực tiếp không bao gồm hình thức truyền thông nào dưới đây? Choose one answer.
a. Tạp chí của công ty b. Chương trình khen thưởng c. Trình diễn bán hàng d. Hội nghị bán hàng e. Mẫu chào hàng
Ước tính trung bình cứ giảm 1% mức giá đối với một công ty có thể làm giảm ……….. lợi nhuận hoạt động của họ
Choose one answer. a. 2% b. 10% c. 5% d. 1% Question 74 Marks: 1
Một lọ nước hoa 100 USD có thể chỉ có chi phí là 30 USD nhưng khách hàng sẵn sàng mua với giá 100 USD bởi vì mức giá này thể hiện một điều gì đó đặc biệt. Kiểu định giá này được gọi là……….
a. Định giá theo khách hàng
b. Định giá phân biệt