- Phụ cấp ăn 01 bữa: 400.000đ/người/thỏng
2. PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIấU HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TY
3.5. Giải phỏp phỏt triển thị trường
- Nắm bắt tõm lý hệ thống khỏch hàng cũ, đưa ra biện phỏp ổn định và củng cố lại toàn bộ hệ thống do tỏc động của đợt thiếu hàng nghiờm trọng vừa qua
- Mở 7-8 đại lý mới tập trung cỏc vựng cũn mỏng, yếu như Thỏi bỡnh, Phỳ thọ, Thanh húa, Bắc ninh
- Đỏnh giỏ lại chất lượng một số sản phẩm như gà đẻ cụng thức mới, chim cỳt
- Cơ hội thị trường thực phẩm đang thuận lợi đẩy mạnh triển khai, định hướng khỏch hàng bỏn nhúm sản phẩm chất lượng cao như heo siờu, gà trắng.
- Phối hợp nâng cao hiệu quả kinh doanh của đại lý, đẩy mạnh các biện pháp và công cụ hỗ trợ nh khảo nghiệm sản phẩm, Hội thảo kỹ thuật và các chính sách hậu mãi.
-Thực hiện áp dụng chặt chẽ, nghiêm túc HTQL chất lợng quốc tế ISO ISO 9001: 2008.
- Xây dựng và thực hiện chính sách thơng mại trên cơ sở chính sách năm 2009
và 2010, có cải tiến để phù hợp hơn. Khuyến khích các phà phân phối phát triển
bền vững có chiều sâu và mở rộng đợc quy mô.
- Tiếp tục đẩy mạnh quảng bá thơng hiệu trên các phơng tiện thông tin đại chúng và các sự kiện xã hội
- Lựa chọn trong số khách hàng của công ty các khách hàng có năng lực và thiện chí hợp tác tốt, tiến hành hỗ trợ về mặt thị trờng và chính sách giá cả nh hội thảo khách hàng, làm trại khảo nghiệm, hỗ trợ giá cho các sản phẩm mục tiêu và thế mạnh của các đại lý nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm và đại lý tập trung vào nhóm sản phẩm công ty có thế mạnh nh Gà trắng, gà màu, Lợn siêu, lợn lai cao cấp. Nhân viên thị trờng giúp đại lý phát triển thêm các cấp 2 và ngời chăn nuôi mới, xây dựng các hộ chăn nuôi điển hình, khách hàng thân thiết làm mô hình trình diễn, cố gắng xây dung trong mỗi vùng, tỉnh có những đại lý bán sản lợng lớn các nhóm hàng trên. Đặc biệt nhóm cám gà thịt bán cho gà ta lai đ- ợc nuôi rất nhiều ở Bắc giang, Thái nguyên, Hải dơng, Ba Vì chúng ta vẫn cha có mô hình tốt
- Đẩy mạnh mở thêm đại lý cấp I mới tăng sản lợng cơ học ở các Tỉnh, vùng thị trờng còn trống hoặc khách hàng tha và yếu ( Hải dơng, Vĩnh phúc, Nam định, Thái bình, Thanh hóa, Phú thọ, Hng yên ), xây dựng hệ thống khách hàng hai th- ơng hiệu Cánh buồm đỏ, Maxgro đan xen, có vai trò hỗ trợ nhau để phủ kín thị trờng hơn, đặc biệt là các vùng chăn nuôi tập trung thuộc các tỉnh đồng bằng Bắc
Bộ. Thay thế các đại lý qúa yếu kém về năng lực và thiện chí hợp tác, sản lợng thấp.
- Các thị trờng trọng điểm tiến hành chia nhỏ hơn, mỗi tỉnh có thể có từ 1- 3 nhân viên phụ trách địa bàn, tiến hành tiếp cận các khách hàng tiềm năng ( ở các vùng thị trờng còn trống hoặc có thể mở thêm thơng hiệu khác ) là đại lý đang bán hàng cho các hãng khác, các trang trại chăn nuôi lớn (Lợn siêu, Gà trắng) có tài chính tốt, đặc biệt là các đại lý đang bán các sản phẩm có vấn đề về chất lợng, bộ sản phẩm không đáp ứng đợc các nhu cầu đa dạng của thị trờng (nhiều hãng cha làm đợc bộ lợn con, lợn siêu, gà trắng tốt).
- Nghiên cứu kỹ về nhu cầu, yêu cầu của khách hàng, lập danh sách đại lý triển vọng, lên kế hoạch chào mời và thuyết phục khách hàng bằng những việc làm cụ thể nh mời về thăm nhà máy, thăm các mô hình chăn nuôi trọng điểm, các nhà phân phối đã thành công trong việc đa sản phẩm của công ty vào thị trờng, có thể tiến hành đàm phán bằng các chính sách mạnh vói các đại lý lớn bán lợn thịt, gà thịt. Nếu khách hàng bày tỏ sự quan tâm nhng cha thật sự tin tởng có thể đề xuất cho hỗ trợ thử nghiệm tại khu chăn nuôi của đại lý đó nhằm chứng minh khách hàng chất lợng sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Hỗ trợ mạnh thị trờng về giá cả và quảng bá thơng hiệu trong thời gian đầu mà việc xâm nhập thị trờng của đại lý mới còn nhiều khó khăn đặc biệt trong thời điểm giá cả rất biến động nh hiện nay
- GDKD, Trởng vùng hỗ trợ NVKD các vấn đề về thị trờng nh quy hoạch thị trờng, đàm phán với khách hàng về hợp đồng mua bán nhằm đạt đợc các thỏa thuận hợp tác
- Nh vậy để đạt đợc mục tiêu 150.000 tấn vào cuối năm 2011 và 250 khách hàng
đại lý, Phũng Kinh doanh sẽ phấn đấu mở thêm 40 đại lý mới và khoảng 20 đại lý thay thế các đại lý cũ yếu kém hoặc không phù hợp với chiến lợc của công
ty.Chọn ra trong số các NVKD có thành tích, năng lực cũng nh thái độ làm việc tốt, bồi dỡng để sắp xếp lên vị trí Giám sát.
- Với vị trí NVKD thì tiến hành tuyển dụng cả nhân sự có kinh nghiệm công tác và ngời mới tốt nghiệp ra trờng u tiên học đại học chuyên nghành chăn nuôi, thú y để phục vụ phát triển chiều sâu và bền vững. đồng thời mời các nhân sự tốt của các công ty khác về các vùng trọng điểm để tận dụng kinh nghiệm cũng nh mối quan hệ của họ, vì thị trờng càng phát triển thì mức cạnh tranh càng lớn, các vấn đề phát sinh ngày càng phức tạp.
- Đào tạo mới và đào tạo lại nhân viên cho phù hợp với định hớng và chiến lợc phát triển của công ty, nhằm đạt đợc mục tiêu về nhân sự đáp ứng đợc nhu cầu phát triển của công ty
- Sắp xếp lại số nhân sự cũ và mới vào các địa bàn thị trờng phù hợp với năng lực của từng ngời, luôn chuyển cán bộ để tăng sự hiểu biết về thị trờng cho cán bộ kinh doanh.
