tra ̣ng thái tinh thần thoải mái – đó là 100% bảo hành cho thành công . Vào viê ̣c nhé. Hôm nay bắt đầu bằng mô ̣t thử nghiê ̣m. Đúng hơn là bắt đầu từ đào ta ̣o. Người đỡ đầu đề nghi ̣ bạn tâ ̣p trả lời các câu phản đối. Hãy mở sổ ra, lâ ̣p la ̣i bài ho ̣c hôm qua và …Ôi mô ̣t công viê ̣c mà cả chuyên gia cũng run sợ! Còn nếu như mô ̣t chuyên gia như bạn mà cũng run rẩy thì không sao. Có điều là đến cuối buổi thì không mô ̣t câu hỏi nào, không mô ̣t lời phản đối nào có thể làm ba ̣n run sợ nữa, và không mô ̣t kẻ ưa tranh luâ ̣n nào làm bạn bối rối được cho dù ho ̣ rất hung hăng đi nữa. Quan tro ̣ng là không được mất tự chủ, không nóng
tính và hãy nhớ là mô ̣t ý kiến dù tầm phào đến mấy cũng được quyền tồn ta ̣i. Hãy đối xử mô ̣t cách bình tĩnh và với sự tôn tro ̣ng. NẾU MUỐN KHẲNG ĐI ̣NH RẰNG NGƯỜI ĐỐI THOẠI KHÔNG ĐÚNG – THÌ TRƯỚC TIÊN HÃY ĐỒNG Ý VỚI HỌ. Vâng, vâ ̣y đó, thâ ̣t tuyê ̣t vời! Thử hỏi người đỡ đầu và bạn cũng nghe trả lời y như vâ ̣y. Và người đỡ đầu sẽ giải thích cho bạn cách làm như thế nào và qua những ví du ̣ cu ̣ thể sẽ chỉ cho bạn những kỹ năng cần thiết.
Nào, bây giờ la ̣i đến các cuô ̣c gă ̣p, Hôm nay có nhiều cuô ̣c he ̣n hơn hôm qua phải không. Nhưng bạn xoay sở dễ dàng hơn rồi. Hãy thực hành. Và thành công làm bạn ngất ngây, có phải vâ ̣y không? Và thực tế là vâ ̣y, tất nhiên phải vâ ̣y. Tính thống kê đã bắt đầu hiê ̣u nghiê ̣m. Bạn nói chuyê ̣n với 100 người – 20 người trong số ho ̣ đến với bạn. Ai trong số đó chỉ là khách hàng, ai đó thử làm viê ̣c còn năm người quyết đi ̣nh chuyên nghiê ̣p và đã bước vào trâ ̣n chiến. Ở đây có lẽ bạn cần nói chuyê ̣n với người đỡ đầu để biết cách làm viê ̣c với mô ̣t nhóm như thế nào. Nhưng chúng tôi cũng xin phép bổ sung mô ̣t vài thông tin có lợi cho bạn. Mô ̣t chút thôi để bạn giảm thiểu viê ̣c ghi chép và để những điểm quan tro ̣ng này luôn trong tầm tay ba ̣n.
1. Đừng cố làm viê ̣c mô ̣t lúc với hơn 5 – 6 nhà phân phối mức đô ̣ 1 của bạn.
Không cần phải tham lam. Bởi lẽ các nhà phân phối tích cực không thể xem như cu ̣c đường mà có thể dự trữ, cất vào mô ̣t góc rồi khi nào cần thì lấy ra. Không, không, không phải thế! Nhà phân phối – xin nhắc la ̣i – đó là con tàu mà bạn thả ra biển và bạn cần phải trang bi ̣ những thứ cần thiết để con tàu vượt qua phong ba, bão tố và trở về với “khoang tau đầy vàng”. Ba ̣n hiểu chứ? Vâ ̣y đó, nếu ở mức đô ̣ 1 của bạn có hơn 5 – 6 người cùng cần đến sự quan tâm của bạn, bạn không thể đủ thời gian để dành cho mỗi người mô ̣t sự quan tâm đúng mức đươ ̣c. Và từ đấy dẫn đến điều gì? Đó là con tàu tan vỡ. Hãy nhớ đấy!
2. Tiếp theo, về những điều liên quan đến công viê ̣c riêng. Đừng HỌC CÁCH BÁN HÀNG MÀ HÃY HỌC CÁCH ĐỠ ĐẦU VÀ XÂY DỰNG TỔ CHỨC.
Nếu điều trên làm bạn nghi ngờ và thắc mắc tức là bạn chưa đo ̣c kỹ chương hai và bạn nên quay lai chương mu ̣c nói về ngày làm viê ̣c thứ hai.
3. Hãy hỗ trợ các nhà phân phối của ba ̣n, giúp đõ ho ̣ và không để mất liên la ̣c với ho ̣, ĐỂ NHÀ PHÂN PHỐI MỨC ĐỘ 1 KHÔNG NGẠI HỎI BẠN, HÃY TIẾP XÚC VỚI HỌ THƯỜNG XUYÊN HƠN.
Tiêu đề này đã được khẳng đi ̣nh bởi các nhà tâm lý. Trên thực tế, từ mô ̣t ví du ̣ đơn giản trong cuô ̣c sống cũng cho chúng ta thấy được điều này: Nếu ba ̣n thiếu và cần xin ít muối, bạn sẽ đến hỏi xin ai, người hàng xóm bạn thường hay gă ̣p hay người mà bạn chỉ chào hỏi lúc gă ̣p ngoài đường? Rõ ràng là bạn sẽ hỏi người đầu tiên. Các nhà phân phối của bạn cũng làm y như vâ ̣y. Ho ̣ sẽ không bao giờ xin ở bạn sự giúp đỡ hoă ̣c lời khuyên nếu ho ̣ chỉ gă ̣p bạn mô ̣t lần trong tháng. Từ đấy kéo theo mu ̣c tiếp theo.
4. ÍT NHẤT MỘT LẦN TRONG TUẦN CẦN TẬP HỢP CÁC CỘNG SỰ TRONG MỘT BUỔI SINH HOẠT CHUNG, ĐIỀU NÀY RẤT QUAN TRỌNG.
Cách này giúp bạn luôn luôn nắm thông tin về mo ̣i viê ̣c và về sự hưng phấn của các nhà phân phối mức đô ̣ 1 của bạn . Hơn nữa, các cuô ̣c ho ̣p như thế có tác du ̣ng củng cố tinh thần và xiết chă ̣t thêm sự hơ ̣p tác, rất cần thiết cho mo ̣i loa ̣i công viê ̣c, còn trong Kinh Doanh Theo Mạng , nơi mà thành công của mô ̣t người phu ̣ thuô ̣c vào công viê ̣c của tất cả mo ̣i người thì điều nay càng tối quan tro ̣ng. Chúng tôi chưa nói đến khả năng chia sẻ kinh nghiê ̣m và giải quyết những câu hỏi thuô ̣c về tổ chức mà nhất đi ̣nh nó sẽ nảy sinh. Quả là kế hoa ̣ch làm
viê ̣c của mô ̣t người không thể mâu thuẫn với kế hoa ̣ch toàn ma ̣ng lưới và không cản trở viê ̣c tham gia các lớp đào ta ̣o, lớp ho ̣c, hô ̣i thảo và những hoa ̣t đô ̣ng quan tro ̣ng do công ty tổ chức.
5. NHẤT THIẾT VÀ LUÔN LUÔN SỬ DỤNG BẤT CỨ KHẢ NĂNG NÀO ĐỂ KHÍCH LỆ SỰ THÀNH CÔNG ĐỐI VỚI CỘNG SỰ CỦA BẠN.
Rồi ba ̣n sẽ thấy điều này được trả thù lao hâ ̣u hĩnh thế nào. Ta ̣i sao vâ ̣y? Hãy hình dung các vâ ̣n đô ̣ng viên đang dốc hết sức mình để lao về đích. Ai trong số ho ̣ sẽ bỏ nhiều sức lực hơn để có thể về đích đầu tiên? Tất nhiên là người hiê ̣n ta ̣i đang ở vi ̣ trí đầu. Anh ta đã cảm thấy phần thưởng đầu tiên trong tầm tay, cảm thấy mình trên bu ̣c chiến thắng, đươ ̣c vây quanh bởi các phóng viên và những người hâm mô ̣. Dễ hiểu là anh ta có nhiều lý do để phấn đấu cho chiến thắng hơn người đang cha ̣y cuối hàng và biết là ho ̣ không thể vượt lên được. Đó là lý do ta ̣i sao bạn cần khích lê ̣ nhà phân phối của bạn. Hãy giúp ho ̣ cảm nhâ ̣n rằng ho ̣ đang đãn đầu, ho ̣ đang đứng ở phía trước và riêng bạn đã chứng thực qua kinh nghiê ̣m bản thân.
6. Điều cuối cùng. Đây có thể được xem là lời khuyên giá tri ̣: ĐỪNG BAO GIỜ THAN VÃN TRƯỚC NHÀ PHÂN PHỐI MỨC ĐỘ 1 CỦA MÌNH.
Mô ̣t lần nữa, đây la ̣i là vấn đề tâm lý. Đối với các nhà phân phối của bạn , bạn không chỉ là nguồn thông tin, bạn là tấm gương để ho ̣ noi theo, là cái đích để ho ̣ vươn tới, là người mà ho ̣ muốn trở thành. Và nếu tấm gương đó bắt đầu than vãn về cuô ̣c sống và những khó khăn trong công viê ̣c, thì tự thâm tâm ho ̣ sẽ cảm thấy bất ổn trong bản thân. Hâ ̣u quả là thâ ̣t không lường – Bạn sẽ không còn ma ̣ng lưới nữa. Nói chung, than vãn với nhà phân phối trực tiếp của mình – đó là phương pháp đúng đắn nhất để phá vỡ toàn bô ̣ hê ̣ thống của mình.
Vâ ̣y nhé, bây giờ ba ̣n chuẩn bi ̣ làm viê ̣c với nhà phân phối mức đô ̣ 1 của mình. Quả là theo kế hoa ̣ch, hôm nay có cuô ̣c ho ̣p làm viê ̣c đầu tiên của ba ̣n. Ba ̣n đã suy nghĩ sẽ bắt đầu thế nào chưa? Ba ̣n sẽ nói gì trước tiên? Đối với nhà phân phối của bạn, đây là ngày làm viê ̣c đầu tiên trong công ty, và nhiê ̣m vu ̣ của bạn là làm sao ngày hôm nay trở thành mô ̣t ngày đáng nhớ trong suốt cuô ̣c đời của ho ̣.
Và đối với ba ̣n cũng vâ ̣y. Hôm nay bạn phải chuẩn bi ̣ cho…bước chân đầu tiên lên sân khấu – cho buổi trình diễn. Ba ̣n cùng với người đỡ đầu chuẩn bi ̣ diễn văn về kết quả sử du ̣ng sản phẩm của riêng bạn, về công viê ̣c kinh doanh của mình. Điều này hoàn toàn cần thiết. TRONG NGÀNH KINH DOANH CỦA CHÚNG TA, NGƯỜI LÀM RA TIỀN LÀ NGƯỜI DÁM BƯỚC LÊN SÂN KHẤU, vì vâ ̣y nếu bạn thâ ̣t sự nghiêm túc muốn thành đa ̣t, ba ̣n hãy nhanh chóng hòa nhâ ̣p vào các buổi trình diễn và đào ta ̣o, hãy diễn thuyết trước công chúng. Đừng sợ hãi! Nói cho cùng công viê ̣c vẫn là công viê ̣c .
Để mo ̣i viê ̣c diễn ra đươ ̣c tốt đe ̣p, Bạn cần phải ho ̣c thuô ̣c lòng bài giới thiê ̣u mà bạn sẽ nói trong buổi trình diễn. Hãy xem như đay là bài tâ ̣p về nhà của ba ̣n hôm nay. Đi về nhà và tâ ̣p nói trước gương không ít hơn 20 lần. Nhất đi ̣nh phải đứng trước gương nhé – Bạn phải ho ̣c cách kiểm soát cảm xúc của mình, xử lý các đô ̣ng tác, cử chỉ, gio ̣ng nói, tâ ̣p phát âm những cu ̣m từ khó. Sau đó ( ví du ̣ là sáng mai) Bạn lâ ̣p la ̣i toàn bô ̣ bài diễn văn trước mă ̣t người đỡ đầu và cùng người đỡ đầu thảo luâ ̣n xem chỗ nào cần thay đổi và cách bạn thể hiê ̣n mình trên sân khấu ra sao. Ví du ̣, phải bước ra sân khấu như thế nào , chào hỏi ra sao, và cuối cùng là trang phu ̣c. Chúng tôi đă ̣c biê ̣t lưu ý bạn về điểm cuối cùng này.
Có thể người đỡ đầu chưa nói với bạn hoă ̣c bạn quên ghi la ̣i, nhưng dầu sao, hình thức bên ngoài, quần áo, đầu tóc là những yếu tố có khr năng ta ̣o sự thu hút lớn. Trong công viê ̣c kinh doanh cần ăn mă ̣c phù hơ ̣p với nhu cầu lợ ích của công viê ̣c. Trong trường hợp này tốt hơn
hết là nên giữ mức đô ̣ vừa phải. Mô ̣t mă ̣t, bạn không được cho phép bản thân ăn mă ̣c rách rưới, không đe ̣p mắt, bẩn thỉu khi đi đến các cuô ̣c gă ̣p – cách ăn mă ̣c đó sẽ làm đa ̣i đa số mất cảm tình và tránh xa bạn. Mă ̣t khác, bô ̣ trang phu ̣c quá đắt tiền sẽ khiến cho người đối thoa ̣i suy ngĩ, không biết ho ̣ có khả năng mua sắm những bô ̣ tương tự hay không và ho ̣ có dám quyết đi ̣nh tham gia kinh doanh hay không. Về nguyên tắc, câu trả lời của ho ̣ trong trường hợp này là không có gì hứa he ̣n, từ đó ho ̣ không tiến mô ̣t bước nhỏ nào đến công viê ̣c kinh doanh của ba ̣n cả. Ba ̣n cũng đừng tỏ vẻ là nhà kinh doanh lắm, điều này rất quan tro ̣ng – đa ̣i đa số không thích đu ̣ng đến viê ̣c mua bán, và bạn cần phải hiểu ho ̣. Từ những điều đã nêu ở trên có thể thấy rằng trang phu ̣c trong buổi nói chuyê ̣n phải được cho ̣n lựa cẩn thâ ̣n, hợp lý nhưng đừng ta ̣o cho người nghe cảm giác tâm lý nă ̣ng nề và làm cho ho ̣ trở nên xa cách.
Đừng ngần nga ̣i, hãy tham khảo ý kiến người đỡ đầu của ba ̣n. Anh ta sẽ hướng sự chú ý của bạn đến những chi tiết không kém quan tro ̣ng khác trong viê ̣c chuẩn bi ̣ cho buổi trình diễn. Chú ý thâ ̣t kỹ những gì người đỡ đầu nói, bởi nhanh lắm – ngày mai thôi ba ̣n sẽ lên sân khấu. Hôm nay còn biết bao nhiêu là viê ̣c! Hãy quay về với danh sách người quen . điền thêm vào, go ̣i vài cuô ̣c điện thoại bà he ̣n vài cuô ̣c gă ̣p ngày mai. Cần ôn la ̣i những điều bạn sẽ nói với những khách còn la ̣i của ngày hôm nay. Ho ̣ đã đến chưa nhỉ? Có câu hỏi gì không? Ba ̣n có nhớ viê ̣c thống kê chứ? Vâ ̣y thì ổn rồi. Đừng quên phân tích la ̣i sau cuô ̣c gă ̣p và ghi chép những câu hỏi nảy sinh, sau đó – là công viê ̣c với người đỡ đầu, những bài tóm tắt mới, đào ta ̣o, những ước mơ mới, mu ̣c đích mới, kế hoa ̣ch mới.
Khi đã xong đâu vào đấy rồi. Ba ̣n có thể nghỉ ngơi mô ̣t tý. Đừng quên răng: người nào biết nghỉ ngơi tốt thì người đó sẽ làm viê ̣c tốt. Và ngươ ̣c la ̣i. Ngoài ra, thâ ̣m chí có thể kết hợp nghỉ ngơi với công viê ̣c của nhà phân phối. Đơn giản là ở mo ̣i nơi, dù bạn có đi đến đâu, có nói
chuyê ̣n với ai, ba ̣n hãy kể về công ty, về sản phẩm của công ty và khả năng của Kinh Doanh Theo Mạng . Không có gì phải đáng tiếc nếu ba ̣n nói chuyê ̣n đó với những người hoàn toàn xa la ̣. Khi ho ̣ nhâ ̣n thấy chân trời hé mở đằng sau những câu chuyê ̣n của ba ̣n, ho ̣ sẽ trở thành bạn của bạn. Nếu người đỡ đầu của ba ̣n chưa nói với bạn về thông tin quan tro ̣ng này thì chúng tôi sẵn sàng lấp chỗ trống đó. Hãy ghi nhơ ́:Kinh Doanh Theo Mạng – ĐÓ LÀ GIAO DI ̣CH VỚI BẠN BÈ! Toàn bô ̣ ma ̣ng lưới mà ba ̣n có được trong tương lai không xa, được thành lâ ̣p từ những người ba ̣n của bạn và bạn của những người sau đó. Sao, có gây ấn tượng gì cho bạn không?
Hy vo ̣ng ba ̣n không hưng phấn đến nỗi quên go ̣i điện thoại cho người đỡ đầu của bạn và đo ̣c những KẾT LUẬN NGẮN GỌN TỪ CHƯƠNG NÀY:
1. Nếu ba ̣n muốn khẳng đi ̣nh là người đối thoa ̣i với bạn sai? Thì trước tiên hãy đồng ý với anh ta.
2. Đừng cố gắng làm viê ̣c mô ̣t lúc vớ hơn 5 – 6 người ở mức đô ̣ 1 của bạn.
3. Ba ̣n không cần ho ̣c cách bán hàng như thế nào mà ho ̣c cách xây dựng hê ̣ thống và làm viê ̣c với hê ̣ thống đó.
4. Hãy thường xuyên gă ̣p gỡ với những người ở mức đô ̣ 1 của mình.
5. Hãy khích lê ̣ thành công của nhà phân phối mới. 6. Không bao giờ than vãn trước nhà phân phối của mình.
7. Hãy nhớ rằng trong công viê ̣c kinh doanh của bạn, người làm ra tiền là người dám bước lên sân khấu.
NGÀY THỨ NĂM