NGÀY THỨ BA

người đỡ đầu . Go ̣i điê ̣n cho người đỡ đầu đi nhé. Không được trì hoãn vì bất cứ lý do gì, kể cả vì nga ̣i ngùng hay nghi lễ – không ai trả tiền cho sự khiên tốn cả. Nói chuyê ̣n điện thoại với ba ̣n – đó là công viê ̣c của người đỡ đầu và anh ta nhâ ̣n thù lai về viê ̣c đó. Còn đă ̣t câu hỏi – đó là công viê ̣c của bạn , qua đó bạn nhâ ̣n được những chỉ dẫn quý báu

và những lời khuyên của các chuyên gia có kinh nghiê ̣m trong Kinh Doanh Theo Mạng . CUNG LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI ĐỠ ĐẦU: ĐÓ LÀ SỰ HỢP TÁC ĐÔI BÊN CÙNG CÓ LỢI!

Còn điều này nữa. Ngày hôn nay, người đỡ đầu khuyên bạn nên sắm thêm mô ̣t quyển vở riêng để viết các kết quả sử du ̣ng sản phẩm. Tất nhiên bạn sử du ̣ng sản phẩm chưa đủ lâu để có thể cảm nhâ ̣n sự thay đổi trong người bạn , nhưng hãy tin chúng tôi đi, rất nhanh thôi ba ̣n sẽ thấy chúng hiê ̣u quả thế nào. Quyển vở này cần cho công viê ̣c của ba ̣n và là mô ̣t trong những công cu ̣ hiê ̣u quả nhất trong viê ̣c Kinh Doanh Theo Mạng, bởi vì KẾT QUẢ CÁ NHÂN VÀ SỰ KHẲNG ĐI ̣NH CỦA BẢN THÂN ĐÓ LÀ BẰNG CHỨNG HÙNG HỒN NHẤT trong các câu chuyê ̣n với các cô ̣ng tác viên tiềm năng. Hãy cố gắng quan tâm đến sé khỏe và hình thức bên ngoài của bản thân và sao cho có sự thay đổi thấy được. Hãy nhờ người đỡ đầu giải thích cho bạn cách thức ghi chép và minh ho ̣a bằng hình ảnh.

Bước tiếp theo trong kế hoa ̣ch ngày hôm nay – kể la ̣i cho người đỡ đầu nghe về sản phẩm và doanh ngiê ̣p. Hy vo ̣ng bạn ho ̣c thuô ̣c chúng không phải vì sợ mà vì uy tín, sao cho những thông tin bạn nhâ ̣n được sẽ còn đo ̣ng la ̣i trong trí nhớ của bạn chứ không mất đi khi bạn trả bài xong. Hãy làm điều này thâ ̣t nghiêm túc bởi ba ̣n thường xuyên phải kể về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của công ty và bạn cần chuẩn bi ̣ tinh thần để trả lời mo ̣i câu hỏi liên quan đến đề tài này. Hơn nữa , ngày hôm nay ba ̣n sễ tự dẫn dắt cuô ̣c gă ̣p. Hãy thử làm đi, dưới sự giám sát của người đỡ đầu .

Sao , có ai đó la ̣i không đến mă ̣c dù đã hứa? Nói chung nên khẳng đi ̣nh la ̣i các cuô ̣c he ̣n. Ba ̣n nên đề nghi ̣ người được mời go ̣i điê ̣n la ̣i trước khi tới buổi he ̣n và khẳng đi ̣nh ho ̣ có tới hay không. Hãy nói rằng đươ ̣c gă ̣p ho ̣ là viê ̣c quan tro ̣ng đối với ba ̣n, vì sự thâ ̣t là vâ ̣y. Nếu ai đó không go ̣i điê ̣n la ̣i, nghĩa là ho ̣ không đến cuô ̣c he ̣n và không quan tâm đến viê ̣c kinh doanh này. Hãy tiết kiê ̣m thời gian của bạn ,

đó là vâ ̣t gia tri ̣ nhất nỗi người có được từ lúc mới sinh ra, nhưng tiếc rằng nó không quay la ̣i và không thay thế được. Hãy nhớ điều này: đừng cho phép ai tước đi những thứ quý giá nhất mà bạn có, Hãy dành sự chú ý đến những ai quan tâm tới tương lai tốt đe ̣p của ho ̣ và đang chuẩn bi ̣ cho vb với sự nghiêm tuc và mong muốn làm viê ̣c hết mình. Mong muốn đó không chỉ phu ̣ thuô ̣c vào ho ̣ mà còn phu ̣ thuô ̣c vào bạn và người đỡ đầu của bạn .

Dù gì đi nữa , để công viê ̣c kinh doanh của bạn bắt đầu phát triển, ba ̣n phải có những thói quen sau:

• Mời mo ̣i người đến buổi nói chuyê ̣n. • Liên la ̣c qua điện thoại.

• Kể đúng về sản phẩm và công viê ̣c kinh doanh .

Ba ̣n quả là đã được giải thích về cách thức xây dựng câu chuyê ̣n và thời gian dành cho nó bao lâu, đúng không? Chúng tôi xin nhắc la ̣i sơ đồ thông du ̣ng nhất: 3 phút nói về công ty, 7 phút về sản phẩm, 10 phút nói về viê ̣c kinh doanh . Sau đó trả lời các câu hỏi và các câu phẩn đối. Hơn nữa, tất nhiên, ba ̣n cần phải nhớ là dù câu chuyê ̣n diễn ra thế nào đi nữa, 70% thời gian là do người được mời nói còn ba ̣n chú ý lắng nghe và ta ̣o ấn tượng tốt với người đối thoa ̣i. Hãy sử du ̣ng kinh nghiê ̣m của người đỡ đầu , đư thâm vào câu chuyê ̣n , ý tưởng của mình phong cách riêng và nhâ ̣n láy sự hài lòng trong công viê ̣c! Thấy không, mo ̣i viê ̣c diễn ra thâ ̣t tuyê ̣t vời! Chính người đỡ đầu đang bên ca ̣nh bạn và điều này rất có ý nghĩa với ba ̣n. Khách của bạn sẽ đồng ý với các luâ ̣n chứng của ba ̣n – phương pháp” hai cho ̣i mô ̣t “ đã có kết quả. Bản chất của phương pháp ở chỗ là để giải thích mô ̣t điều gì đó cho mô ̣t người thì sẽ đơn gian hơn nếu có hai người cùng khẳng đi ̣nh: ho ̣ ủng hô ̣ nhau về mă ̣t tinh thần và giúp nhâu xoay xở với những phản ứng không tích cực của người nghe.

Nếu bạn làm đúng tất cả và theo sát những chỉ dẫn của người đỡ đầu thì hôm nay chúng tôi có thể chúc mừng ba ̣n với hợp đồng đầu tiên đã đươ ̣c ký với người nức đô ̣ 1 đầu tiên của ba ̣n. Ba ̣n đã trở thành người đỡ đầu! Hoan hô. Bạn đã làm được điều này! Bạn có cảm thấy tràn đầy sức lực và mong muốn làm viê ̣c, làm viê ̣c và làm viê ̣c thêm chưa? Tuyê ̣t lắm . Hãy rà xét la ̣i những sai lầm ngày hôm nay. Tiếp theo, người đỡ đầu dẽ chỉ cho bạn cách làm viê ̣c với người mới bắt đầu như thế nào,giúp đỡ ho ̣ điều gì và đi ̣nh hướng cho ho ̣ ra sao. Người đỡ đầu sẽ kể cho ba ̣n nghe về những con “tàu vàng” , “tàu ba ̣c” và những con “tàu rỗng” – tức là về những người có khả năng, có mô ̣t chút khả năng và những người hoàn toàn không thích hợp với công viê ̣c . Nhất thiết phải giúp đỡ những con tài vàng, bởi vì ngay cả những người tài năng và say mê công viê ̣c nhất cũng không thể tự mình vượt qua những thử thách trong khoảng không của công viê ̣c kinh doanh và đến được đến bờ của thành công. Dầu sao , cũng nên đề câ ̣p đến vài dấu hiê ̣u để nhâ ̣n biết “con tàu vàng” . Đó là người :

1. Muốn ho ̣c hỏi.

2. Luôn đòi hỏi ở người đỡ đầu những thông tin mới.

3. Luôn luôn hưng phấn (vì đã tham gia chương trình và biết rằng chương trình này sẽ hiê ̣u quả).

4. Sử du ̣ng sản phẩm và dành hết thời gian rảnh rỗi để tìm hiểu về sản phẩm.

5. Có những mu ̣c đích cu ̣ thể và rõ ràng.

6. Lâ ̣p và luôn luôn điền thêm người mói vào danh sách người quen.

7. Luôn luôn vui mừng đón người đỡ đầu. 8. Nói chung là người có thiê ̣n cảm.

“Con tàu ba ̣c” – là người không thể hiê ̣n ngay các khả năng của nình. Hoă ̣c là ho ̣ không có khả năng. “Con tàu rỗng” thì không bao giờ làm viê ̣c. Đơn giản vì anh ta lười biếng. Mô ̣t lời khuyên với ba ̣n : hãy cẩn thâ ̣n, “những con tàu rỗng” sẽ chìm xuống đáy.

Và còn mô ̣t điều nữa: HÃY THỐNG KÊ. Nhất đi ̣nh phải ghi chú la ̣i, bao nhiêu người hôm nay được mời, bao nhiêu người đến , bao nhiêu người đồng ý thử sản phẩm và bao nhiêu người ký hợp đồng. Trong rương lai hãy cố gắng theo dõi sự phát triển của ma ̣ng lưới và những thành công của những người ở mức đô ̣ 1 của ba ̣n. Hiê ̣n ta ̣i chỉ cần lâ ̣p bảng theo dõi công viê ̣c kinh doanh của riêng bạn là đủ.

Ba ̣n làm xong rồi chứ? Nhanh thâ ̣t đấy ! Ba ̣n là mô ̣t người tài năng. Thâ ̣t vâ ̣y. Nhưng tài năng chỉ mang đến 5% thành công, còn 95% còn la ̣i đươ ̣c mang đến bằng tính kỷ luâ ̣t, bằng viê ̣c tự tổ chức thời gian và công viê ̣c kinh doanh của bạn . Và trước hết – phải làm viê ̣c. Trong các trách nhiê ̣m công viê ̣c của bạn có viê ̣c tham gia các lớp ho ̣c, các buổi giới thiê ̣u và các khóa đào ta ̣o. Hôm nay ba ̣n sẽ làm quen với khái niê ̣m lớp ho ̣c trong công ty của chúng ta.

Bài ho ̣c đầu tiên nói về sự phản đối. Quả là hai ngày gần đây bạn đã nhâ ̣n đươ ̣c rất nhiều ý kiến phản đối và câu hỏi mà ba ̣n chưa từng găp trong đời. Hôm nay người đỡ đầu sẽ giảng cho bạn , nên trả lời các câu phản đối đó hay không , trong những trường hợp nào, và quan tro ̣ng – là làm như thế nào để các câu phản đối đó mỗi ngày mô ̣t ít hơn , ít hơn và ba ̣n thì ngày càng tự tin, tự tin hơn.

Thế đấy, bây giờ thì ba ̣n đã bắt đầu hiểu ra ta ̣i sao trong từng trường hơ ̣p cu ̣ thể người ta la ̣i phản đối: Ho ̣ muôn nhâ ̣n nhiều thông tin hơn hay ho ̣ có thói quen nói nhiều hoă ̣c cũng có thể đơn giản là ho ̣ đang chiế nha ̣o bạn . Phản ứng như thế nào – cái đó do bạn tự quyết đi ̣nh. Chỉ nên nhớ rẳng cả công ty lẫn ba ̣n đều muốn tỏ thái đô ̣ dĩ hòa vi quý. Tất nhiên những người tỏ vẻ có hiểu biết luôn luôn hỏi, tai sao mô ̣t

người thông thái như ho ̣ la ̣i không kiếm nổi 500$ mô ̣t tháng. Nhưng hãy nhớ rằng nhưng người không chi ̣u hiểu thì tốt nhất nên tránh. Dầu sao , giải thích với người luôn ngắt lời, luôn tranh cãi , gây rối mô ̣t cách có ý thức hoă ̣c không ý thức là mô ̣t viê ̣c làm vô cùng khó khăn. Và bạn có cần điều đó không? PHẢI KÝ HỢP ĐỒNG VỚI NGƯỜI MÀ BẠN CÓ THIỆN CẢM. Với những người làm bạn khó chi ̣u, bạn khó đỡ đầu ho ̣. Và nói chung bạn không thể làm gì cho ho ̣ được. Nghỉ ngơi mô ̣t tý nhé, rồi quay về với kế hoa ̣ch trong ngày của bạn ( ba ̣n không quên lâ ̣p kế hoa ̣ch đấy chứ?) – và rồi la ̣i làm viê ̣c ( danh sách người quen , điện thoại, các bài ho ̣c, thực hành).

Đừng quên là hôm nay nhà phân phối đầu tiên ký dưới ba ̣n xó thể sẽ go ̣i điện thoại cho bạn. Anh ta đang khát khao được hành đô ̣ng, được làm viê ̣c. Ngoài ra anh ta có hàng loa ̣t câu hỏi. Hãy mở quyển sổ mà chúng tôi đã nói với bạn trong ngày làm viê ̣c đầu tiên. Hãy đo ̣c la ̣i và ba ̣n sẽ tìm được nhiều câu trả lời trong đó. Hãy suy nghĩ xem cần tổ chức công viê ̣c với người mới như thế nào . Ghi la ̣i những điều bạn muốn đươ ̣c tư vấn để go ̣i điê ̣n cho người đỡ đầu . Bây giờ ba ̣n la ̣i thêm bâ ̣n rô ̣n đúng không? Nhưng đó chính là thi vi ̣ cuô ̣c đời! Phia trước là những phần thưởng bất ngờ dành cho ba ̣n.

Ví du ̣ buổi trình diễn. Ba ̣n có biết đó là gì không? Bạn đã hỏi người đỡ đầu chưa? Bạn có thể tham gia chuẩn bi ̣? Vâ ̣y thì hãy thể hiê ̣n tính sáng ta ̣o của ba ̣n, đừng đợi người khác chỉ bảo. Bạn phải rèn luyê ̣n cho mình phẩm chất của mô ̣t nhà lãnh đa ̣o, nếu không thì tổ chức của ba ̣n sẽ không bao giờ bền vững, còn nhà phân phối mơi của ba ̣n. Ngày mai là mô ̣t ngày quan trong đối với anh ta. Ngày mai ba ̣n sẽ cùng làm viê ̣c với anh ta, cùng lâ ̣p danh sách người quen và tóm tắt về sản phẩm . nếu anh ta còn chưa tự go ̣i điê ̣n cho bạn thì cũng đừng giâ ̣n. Bạn hãy go ̣i cho anh ta. Bạn giải thích go ̣i điê ̣n đến để giúp đỡ . Có thể Bạn còn ki ̣p gă ̣p la ̣i ho ̣ ngày hôm nay để nói chuyê ̣n về công viê ̣c. Hay là ba ̣n đã làm điều này rồi Vâyh thì cả hai người quả là “ chiêm ha ̣m vàng”!

Hãy nhắc cho nhà phân phối của ba ̣n là anh ta đầu tư không phải cho công ty , không phải cho ai khác mà là cho bản thân anh ta, vì vâ ̣y từ ngày hôm nay cần bắt tay vào viê ̣c. Đừng tiếc giây phút nào dành cho nhà phân phối của ba ̣n. Thời gian bạn phải dành cho công viê ̣c đỡ đầu sẽ dần dần ít đi và ba ̣n sẽ phải dành sự quan tâm nhiều hơn công viê ̣c khác của mình. Đây là quy tắc của Kinh Doanh Theo Mạng . Bạn CÓ 5 NGƯỜI CHUYÊN NGHIỆP Ở MỨC ĐỘ 1 THÌ TỐT HƠN LÀ CÓ 25 NGƯỜI nhưng là những người thiếu tự tin, không có mong muốn ho ̣c tâ ̣p và chỉ là người qua đường.

Khi ba ̣n đã lâ ̣p xong cho ma ̣ng lưới của mình mô ̣t cơ sở vững chắc từ năm người, thì 95% thời gian bạn dành để làm viê ̣c với ho ̣, 2,5% thời gian dùng để chăm sóc những khách hàng trong số những người quen của ba ̣n và 2,5% thời gian bạn dành để tìm người mới.

Nhưng đó là chuyê ̣n sau này. Còn bây giờ nhà phân phối của bạn đang đòi hỏi bạn phải chú ý đến anh ta: anh ta hỏi , hỏi và hỏi. Biết sao đươ ̣c, phải trả lời thôi! Và giải thích. Nói cho cùng, phương pháp tốt nhất để có được mô ̣t tinh thần sảng khoái và sự hưng phấn để làm viê ̣c là hãy giúp đỡ người khác, da ̣y bảo, trả lời. Và giải thích.

Như vâ ̣y , hôm nay ba ̣n đã làm được rất nhiều viê ̣c. Hãy go ̣i điê ̣n cho người đỡ đầu và kể về những thành tích của mình, Hôm nay bạn đã có cái gì đó để mà tự hòa đáy chứ. Nhưng những câu hỏi có thể có và những đề nghi ̣ công viê ̣c cũng không ít. Chúng tôi nghĩ là người đỡ đầu sẽ hài lòng khi nghe bạn. chỉ có điều đừng hưng phấn đến quên cả trời đất đấy nhé. Tốt nhất hãy đo ̣c la ̣i NHỮNG TÓM TẮT CỦA CHƯƠNG NÀY:

1. Luôn luôn giữ liên la ̣c mâ ̣t thiết với người đỡ đầu . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

2. Phải có mô ̣t quyển vở để ghi chép các kết quả sử du ̣ng sản phẩm.

3. Có thể sẽ có ích nếu nhắc la ̣i về sơ đồ phân bổ thời gian kể chuyê ̣n thông du ̣ng nhất: 3 phút nói về công ty, 7 phút nói về sản phẩm, 10 phút nói về công viê ̣c kinh doanh .

4. Hãy ghi nhớ câu chuyê ̣n về con “tàu vàng” với những con “tàu rỗng”. Hãy làm viê ̣c với những con “tàu vàng”, giúp đỡ những con “tàu ba ̣c” và đừng cố cứu những con “tàu rỗng”.

5. Đừng quên những con số thống kê.

6. Chỉ ký hợp đồng với những người ba ̣n có thiê ̣n cảm. 7. Hãy rèn luyê ̣n cho mình phẩm chất của nhà lãnh đa ̣o.

8. Trong mức đô ̣ 1 nên có 5 người chuyên nghiê ̣p hơn là 25 người qua đường.

NGÀY THỨ TƯ

Mục lục