C h i (O) 1. Ti m n ng th tr ng l n.
2. Gia nh p WTO.
3. C ph n hĩa doanh nghi p đang ph bi n.
4. Xu h ng tiêu dùng thay đ i ; nh p s ng hi n đ i nên nhu c u th c n nhanh đang phát tri n. 5. S n ph m ch giị đã cĩ ti ng n c ngồi e d a (T) 1. S c nh tranh m nh m t các đ i th c nh tranh cùng ngành. 2. Ch s CPI t ng cao.
3. Ngu n nguyên li u khơng n đnh. 4. V n đ v sinh an tồn th c ph m. 5. Xu th sát nh p, mua l i. i m m nh (S) 1. S n ph m cĩ ch t l ng cao. 2. Cán b k thu t gi i. 3. Tình hình tài chính t t. 4. S phân quy n rõ ràng, c c u t ch c đ n gi n, g n nh . 5. Th ph n ngày càng l n. Chi n l c SO 1. Chi n l c phát tri n th tr ng (S1,S3,S5,O1,O2,O5).
2. Chi n l c đa d ng hĩa s n ph m (S1,S2,S3,O1,O2,O4). Chi n l c ST 1. Chi n l c liên k t (S2,S4,S7,T2,T3,T4). 2. C t gi m chi phí (S2,S3,S4,T1,T2). i m y u (W) 1. Ch a cĩ b ph n marketing 2. Ho t đ ng qu ng bá s n ph m ch a m nh. 3. H th ng thơng tin ch a m nh. 4. M c l ng và chính sách đãi ng nhân viên ch a h p d n và thu hút. 5. Quy mơ s n xu t cịn nh . Chi n l c WO 1. Thành l p phịng marketing (W1,W2,O1,O3,O4). Chi n l c WT
1. Chi n l c đào t o nhân viên
(W1,W2,W3,T1,T2,T5).
2. Thay đ i chính sách l ng, th ng, đãi ng nhân viên (W4,T1,T5).
3. Thành l p phịng IT (W3,T1)
CH姶愛NG 4
CHI蔭N L姶営C KINH DOANH
C曳A CƠNG TY N;M 2008-2012
4.1 A卯NH H姶閏NG M影C TIÊU DÀI H萎N T洩 N;M
2008-2012
4.2 CHI蔭N L姶営C KINH DOANH C曳A CƠNG TY
N;M 2008-2012 4.2.1 CHI蔭N L姶営C PHÁT TRI韻N TH卯 TR姶云NG 4.2.2 CHI蔭N L姶営C AA D萎NG HĨA S謂N PH域M 4.2.3 CHI蔭N L姶営C LIÊN K蔭T 4.2.4 CHI蔭N L姶営C C溢T GI謂M CHI PHÍ 4.3 CHI蔭N L姶営C CH永C N;NG
4.3.1 CHI蔭N L姶営C AÀO T萎O NGU唄N NHÂN L衛C
4.3.2 CHI蔭N L姶営C TÀI CHÍNH
4.3.3 CHI蔭N L姶営C MARKETING
4.1 nh h ng m c tiêu dài h n c a cơng ty t 2008-2012
M c tiêu c a kinh doanh bao gi c ng là t i đa hĩa l i nhu n, nh ng đ đ t đ c m c tiêu đĩ thì ph i cĩ nh ng chi n l c và sách l c c th d a trên c s phân tích kinh doanh, xác đ nh đi m m nh, đi m y u c a cơng ty, nh ng c h i, đe d a t mơi tr ng bên ngồi.
M c tiêu dài h n th hi n nh ng k t qu mong mu n đ t đ c t vi c theo đu i nh ng chi n l c. Chi n l c th hi n nh ng hành đ ng c n đ c th c hi n đ hồn thành m c tiêu dài h n, th i h n dành cho m c tiêu và chi n l c dài h n th ng t 2-5 n m.
¬ Các m c tiêu dài h n c a cơng ty t 2008-2012
nh h ng chi n l c kinh doanh c a cơng ty Sao Vi t trong th i gian t i v n là chú tr ng vào th tr ng n i đa.
V doanh thu: nâng cao doanh thu c a cơng ty đ n n m 2010 đ t m c 30 t đ ng, t ng doanh thu trung bình t ng 8% /n m.
B ng m c tiêu doanh thu c a cơng ty t 2008-2012
N m 2008 N m 2009 N m 2010 N m 2011 N m 2012 Doanh thu 26523618079 28645507525 30937148127 33412119978 36085089576
V th ph n: m r ng th tr ng cho t t c các m t hàng mà cơng ty đang kinh doanh. mi n Nam là Trà Vinh, Cà Mau, Tây Ninh, V nh Long, à L t; th tr ng mi n Trung: Vinh, Hu , Kom Tum, Buơn Mê Thu c, Tuy Hịa; mi n B c là Lào Cai, Cao B ng, L ng S n, Qu ng Ninh c n đ c khai thác m nh đ t n d ng t i đa ti m n ng th tr ng l n, đa d ng.
V m t tài chính:
Gia t ng ngày càng cao t l v n ch s h u và huy đ ng thêm ngu n v n khác đ m r ng s n xu t kinh doanh và m thêm các đ i lý m i trên th tr ng n i đa.
Thay đ i chính sách thanh tốn đ i khách hàng, đi u ch nh chính sách n c a khách hàng.
S n xu t nh ng s n ph m cĩ ch t l ng cao mà giá thành r h n so v i các đ i th l n, t ng c ng các d ch v cho khách hàng và áp d ng giá c linh ho t đ gi khách hàng c , thu hút khách hàng m i.
Tìm ki m ngu n nguyên li u an tồn, n đnh, cung c p v i s l ng l n đáp ng nhu c u m r ng s n xu t kinh doanh.
V nhân s : tuy n d ng các nhân viên qu n lý cĩ trình đ cao và nhi u kinh nghi m trong l nh v c marketing, bán hàng, kinh doanh, xây d ng th ng hi u đ t o đ ng l c m nh m trong vi c m r ng th tr ng, phát tri n th tr ng và nâng cao uy tín c a cơng ty. B sung các nhân viên qu n lý khu v c đ ki m sốt tình hình th tr ng, giúp cơng ty ph n ng linh ho t v i nh ng thay đ i c a th tr ng và khách hàng. Nâng cao tay ngh và trình đ lao đ ng trong cơng ty nh ng các ki n th c đào t o ph i thích ng và phù h p v i tình hình th c t c a cơng ty đ tránh lãng phí. ra các chính sách l ng, th ng, đãi ng thu hút đ c các ngu n nhân l c và đ m b o cu c s ng ngày càng đ c nâng cao cho ng i lao đ ng.
4.2 Chi n l c kinh doanh cho cơng ty t n m 2008-2012 4.2.1 Chi n l c phát tri n th tr ng
i v i th tr ng ngồi n c
- Vi c gia nh p WTO giúp cơng ty cĩ th m r ng xu t kh u sang nhi u n c trên th gi i nh Trung Qu c, Hàn Qu c, Nh t (Châu Á), các n c cĩ đơng ng i Vi t sinh s ng nh Nga, M , v.v… Tuy th t ng trong n c cĩ r t nhi u ti m n ng đ phát tri n, song th tr ng n c ngồi cĩ th đem l i nhi u c h i vì hi n nay ch giị là th c ph m đ c nhi u ng i n c ngồi a chu ng sau khi h đã th ng th c mĩn này khi đi du l ch t i Vi t Nam, ho c đ c b n bè qu c t gi i thi u. Nh ng, th tr ng n c ngồi đ c bi t các n c tiên ti n cĩ nh ng quy đ nh ch t ch và nghiêm ng t v ch t l ng s n ph m bu c cơng ty ph i đáp ng m i cĩ th nh p hàng đ c. Xu t kh u
ra th tr ng n c ngồi cịn giúp cơng tìm đ c th tr ng m i, t ng doanh thu và l i nhu n.
- xu t kh u đ c qua n c ngồi cơng ty c ng c n tìm hi u và nghiên c u k th tr ng tr c khi hành đ ng. H n n a, th tr ng n c ngồi l i địi h i r t cao v ch t l ng. Cơng ty c n s m hồn thi n ch ng trình qu n lý ch t l ng đ c áp d ng theo tiêu chu n HACCP, ISO 9001-2000 đ đ t chân đ c vào th tr ng n c ngồi và tránh nh ng r i ro cĩ th x y ra nh tr l i hàng vì khơng đáp ng đ tiêu chu n, r i ro trong s ki n và m t s lý do khác.
- Vi c xây d ng nhà máy th hai Qu n 12 s t o đi u ki n thu n l i đ cơng ty m r ng s n xu t kinh doanh, m t ph n đáp ng nhu c u t ng cao c a th tr ng trong n c, m t ph n đ phát tri n ho t đ ng xu t kh u cĩ quy mơ l n h n.
- phát tri n th tr ng xu t kh u, cơng ty c n nhanh chĩng t n d ng t t th ng m i đi n t nh m t kênh h tr marketing, ch c n ng ph c v khách hàng, m r ng th t ng. c bi t là vi c marketing ra th tr ng Qu c t s giúp cho cơng ty gi m r t nhi u v chi phí marketing , chi phí nhân l c, chi phí bán hàng, chi phí liên l c, chi phí m t b ng… trong vi c bán hàng qua m ng, h tr khách hàng t xa n u trong t ng lai cơng ty d đnh tung các s n ph m c a mình ra th tr ng th gi i nhi u h n n a.
i v i th tr ng trong n c
Vi c phát tri n th tr ng đ n các t nh thành nh mi n Nam là Trà Vinh, Cà Mau, Tây Ninh, V nh Long, à L t; th tr ng mi n Trung: Vinh, Hu , Kom Tum, Buơn Mê Thu c, Tuy Hịa; th tr ng mi n B c: Lào Cai, Cao B ng, L ng S n, Qu ng Ninh ph i đ c chú tr ng nhi u h n. ây là nh ng th tr ng ti m n ng, đang phát tri n, cĩ nhi u du khách đ n đây. nh h ng chi n l c phát tri n th tr ng này nh sau:
- Tìm hi u nh ng đ c tính, thĩi quen tiêu dùng c a t ng khu v c tr c khi tung s n ph m ra th tr ng. S a đ i, b sung nh ng đ c tính c a s n ph m phù h p v i kh u v , thĩi quen tiêu dùng khu v c đĩ. Cu i cùng hồn t t s n ph m và tung ra th tr ng.
- Trong giai đo n đ u phát tri n th tr ng, s n ph m c a cơng ty cịn m i l v i nhi u ng i tiêu dùng nên c n đ y m nh qu ng cáo trên các ph ng ti n truy n thơng đ gi i thi u cho ng i tiêu dùng bi t nh ng tính n ng đ c bi t, h p d n c a s n ph m cơng ty.
- M thêm các đ i lý và c a hàng phân ph i t i các th tr ng mi n Trung và mi n B c. Cơng ty c n ch n các nhà phân ph i l n cĩ đ ti m l c đ làm t ng đ i lý mi n B c và mi n Trung.
- C n tuy n thêm ng i qu n lý các khu v c này đ ki m sốt và ph n ánh tình hình bán hàng k p th i cho cơng ty.
4.2.2 Chi n l c đa d ng hĩa s n ph m
Nhu c u c a ng i tiêu dùng hi n nay r t đa d ng, m c s ng ngày càng đ c nâng cao nên s n ph m khơng nh ng đáp ng v ch t l ng, m u mã mà cịn ph i đa d ng đ cung c p cho ng i tiêu dùng nhi u s l a ch n, đa d ng hĩa s n ph m c ng giúp cho cơng ty giành nhi u phân khúc th tr ng khác nhau, m r ng đ c th ph n và đ t đ c doanh thu, l i nhu n.
nh h ng chi n l c đa d ng hĩa s n ph m c a cơng ty nh sau:
Thêm vào các s n ph m cĩ liên quan đ n các dịng s n ph m hi n t i. Ch ng h n s n xu t các s n ph m th c n nhanh nh mì gĩi, th c ph m đĩng h p, th t ngu i cao c p, vì hi n nay nh p s ng hi n đ i khi n con ng i cĩ nhu c u cao v dịng s n ph m này.
Cơng ty cĩ th t n d ng các xe ch hàng đ phát tri n d ch v v n chuy n hàng hĩa, ki m thêm ngu n doanh thu cho cơng ty, qua đĩ đ y m nh vi c phân ph i hàng hĩa cho các khu v c lân c n.
4.2.3 Chi n l c liên k t
Trong mơi tr ng c nh tranh gay g t, vi c liên k t s gi m m c đ r i ro cho cơng ty khi th c hi n m c tiêu chi m l nh th ph n.
Trong tình hình các ngu n nguyên li u hi n t i đang g p nhi u khĩ kh n vì d ch b nh, các doanh nghi p s n xu t kinh doanh th c ph m ch bi n ngày càng nhi u và trong t ng lai ngu n cung trong n c s khơng đ c u vì ho t đ ng xu t kh u đang m nh, m t s nguyên li u đ c nh p kh u ch y u t các nhà cung c p ngồi n c, thêm vào đĩ giá nguyên v t li u trong n c t ng cao, các chi phí khác đ c bi t là x ng d u đang t ng cao; h n n a các h n ch v quy mơ, h th ng phân ph i, n ng su t trong các doanh nghi p v a và nh c ng đang làm t ng s c ép v chi phí bu c các doanh nghi p ph i tìm các gi i pháp đ gi m các chi phí đ u vào giúp s n xu t s n ph m cĩ ch t l ng cao v i giá r . Vi c gia nh p WTO là m t l i th giúp các doanh nghi p thu mua nguyên li u v i giá r , xong hi n nay ngu n nguyên li u ch y u cung c p cho s n xu t c a doanh nghi p v n là th tr ng trong n c nên c n cĩ nh ng bi n pháp nh :
- Ch tr ng m r ng quan h h p tác v i các t nh b n, các đa ph ng cĩ ngu n nguyên li u, t ng c ng s ch t i ch g n v i ch t l ng s n ph m nh m gi m chi phí v n chuy n, chi phí x lý mơi tr ng.
- Liên k t xây d ng các c s ch bi n tinh t i các t nh thành b n, t o ngu n s n ph m đa d ng cho tiêu th n i đa và xu t kh u nh m đ m b o v ng ngu n nguyên li u và phát tri n quy mơ s n xu t trong t ng lai.
- Coi tr ng vi c g n v i vùng nuơi, xây d ng vùng nuơi đ ki m sốt s l ng và ch t l ng nguyên li u, gi m giá thu mua nguyên li u đ th hi n trách nhi m v i s n ph m c a mình. Các hình th c đ u t cĩ th là tr c ti p xây d ng c s cung ng lâu dài nh ng v i tình hình tài chính hi n nay thì cơng ty ch cĩ th đ u t gián ti p thơng qua h p tác ng n h n, h tr v n- k thu t, bao tiêu s n ph m…
4.2.4 Chi n l c c t gi m chi phí
Hi n nay ch s giá tiêu dùng t ng cao, giá x ng d u, đi n, n c t ng m nh đã làm t ng giá h u h t các ngu n nguyên v t li u và các m t hàng khác ; đ c bi t các m t hàng thi t y u đ u t ng giá khá cao, nh t là các m t hàng l ng th c và th c ph m. H n n a, các d ch b nh l m m long mĩng, cúm gia c m, heo tai xanh c ng nh h ng khơng nh đ n giá c giá nguyên v t li u. Chính vì th đã nh h ng đ n giá thành s n ph m. gi m thi u chi phí đ n m c th p nh t cơng ty nên áp d ng h th ng ki m sốt chi phí nh :
- Lên danh sách nhĩm “các chi phí trung tâm” d i s qu n lý tr c ti p c a ban qu n tr c p cao nh m qu n lý t t h n các chi phí quan tr ng và đ nh n ra các kho n ngân sách cĩ th ti t ki m đ c hi u qu h n nh ng v n đ m b o nh ng m c tiêu c b n, qua đĩ t o đi u ki n thu n l i cho m i ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty.
- Chú tr ng c ch qu n lý ngu n v n c a cơng ty theo h ng đi u ch nh c c u thu chi phù h p v i vi c c t gi m các chi phí.
- Coi tr ng vi c c i ti n k thu t, quy trình s n xu t, áp d ng cơng ngh m i và đ u t thi t b máy mĩc hi n đ i đ t ng n ng su t và ch t l ng lao đ ng ,gi m chi phí tiêu hao nguyên v t li u; chú tr ng ti t ki m nhiên li u, đi n, n c, … làm c s th c hi n phát tri n b n v ng, n đnh.